◇診断
「役立ち営業」。
◇特徴
「役立ち営業」は、顧客の繁栄や幸福をどのように支援するかを追い求める。
しかも、面談相手の立場や目線に則し、具体的なプランを詰めていける。
そうした姿勢は確実に伝わるため、顧客から信頼を寄せられている。
◇処方
「役立ち営業」は、必要に応じて「提案営業」の基礎的な手法を用いている。
提案営業に対する理解を深めるならば、案件を育てていくことができる。
ついては、顧客が提案の受け入れにより得る価値を大きくするように知恵を絞る。
◆案内
和田創『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』（2013年刊行）より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。
⇒本書のお買い求めはアマゾンにて（紙の本と電子書籍）。
⇒使い勝手抜群の営業研修教材『一人ひとりの成績向上』プレゼント（一定条件あり）
本書と関連する公開セミナー（和田創研主催）は以下のとおり。
⇒「営業管理者セミナー」はこちら。
⇒「結果を出せない営業はこう立て直す」（セミナー）はこちら。
どちらも東京駅会場で開催し、絶大な評価を獲得している。
Ｃopyright (c)2014 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
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しかも、面談相手の立場や目線に則し、具体的なプランを詰めていける。
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提案営業に対する理解を深めるならば、案件を育てていくことができる。
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採算を取らなければならないセミナー会社では絶対に不可能な企画ゆえ、和田創研が主催する。
