後継者セミナー

2015年11月19日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

強い社長をつくる…態度力セミナー

私は、経営も管理も「態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、社員や部下を引っ張っていけません。
そこで、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部、後継者が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

◆演題
自社の業績と発展を決定づける
社長の態度力（強い社長をつくる）
勝ち残りを実現する「経営者」の必須能力と養成法

◆日時
2015年12月15日(火)　午前10時～午後５時
2016年１月14日(木)　午前10時～午後５時
2016年３月８日(火)　午前10時～午後５時
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の態度力　～経営者の意思と行動を強固に！」

また、「上司の態度力」と題するセミナーを開催します。

◆演題
部門の成果と業績を決定づける
上司の態度力（強い上司をつくる）
理想の組織を築く「管理者」の必須能力と養成法

◆日時
2015年12月16日(水)　午前10時～午後５時
2016年１月15日(金)　午前10時～午後５時
2016年３月９日(水)　午前10時～午後５時
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
部長、課長、所長などの管理者の方々

ときに管理者の役割も兼ねる中小企業の経営者にもご受講されるようにお奨めします。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「上司の態度力　～管理者の迷いと悩みを解消！」

なにとぞ奮ってご参加ください。

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2015年10月29日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

内需・地場企業の業績…和田創研

和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
くつろいだ雰囲気のなかで楽しんでいただけるように心がけています。
⇒全メニュー＆全スケジュール

◇◆◇

業績が確実によくなる営業を自社に根づかせるための経営セミナー（２時間）を開催します。
環境にかかわらず収益やシェアを伸ばしている「営業が強い会社」が共通して大切にする常識です。
本講座では、内需企業や地場企業が数年後に見舞われるはずの淘汰の嵐に備え、自社の消滅をまぬかれるために営業活動をどのように変えるかについて明快に解説します。

◆演題
内需・地場企業の数字をよみがえらせる
「営業が強い会社」の常識
社長が絶対に押さえるべき業績回復の急所を解説

◆日時
いずれかお選びください。
2015年12月14日(月)　午後３時～５時20分
2016年１月13日(水)　午後３時～５時20分
2016年２月６日(土)　午後３時～５時20分
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
経営者、取締役、後継者の方々

社長が受講後、営業管理者と営業担当者に勝ち残りの方向性とポイントを指導できます。
一目瞭然の大判テキストをお配りし、希望の持てる営業を指し示します。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業が強い会社の常識　～勝ち残りへの道筋」

なにとぞ奮ってご参加ください。

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wadasouken

2014年12月21日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長の態度力セミナー

プライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にした和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
親密な時間、濃厚な学びを共有していただけます。

◇◆◇

私は、人生も経営も管理も仕事も「すべては態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、厳しい環境下で望ましい結果を収められません。
そこで、経営者や取締役、後継者の方々を対象に、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の態度力」カラーパンフレット

また、「上司の態度力」と題するセミナーを開催します。
こちらは、部長、課長、所長などの管理者の方々が対象です。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「上司の態度力」カラーパンフレット

私は職業柄、優れた経営者や管理者と巡り合いました。
そうした経験のなかで培った経営と管理に関する「哲学」を平明に語ります。
経営の本質、管理の本質をつかんでいただけます。
「社長の態度力」も「上司の態度力」も実践性と即効性の高い気づきに満ちており、メールなどで絶賛の声が寄せられています。
「上司の態度力」は公開セミナーの内容に感動された社長から企業研修の依頼が寄せられています。

業績（数字）は社長や上司の正直な通信簿であり、それをよくするには「自己変革」が先決です。
中小企業の経営者の方々には両方のセミナーをご受講されるようにお勧めします。

◇◆◇

和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別（経営層・管理職・社員）、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

⇒「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後に①歓談の機会、その後に②懇親（個別相談）の機会を設けられます。
②については１社限定ですので、先着順になります。

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2014年04月25日07:00

カテゴリ: 営業学校（営業コース）

和田創「経営者と後継者の公開セミナー」のご案内

和田創研では、「経営者と後継者のための提案営業研修公開コース　～営業を強く、会社を大きくして手渡そう。」を開催します。

「和田創方式　提案営業研修標準講座」は、バブル崩壊後の成熟市場における定番研修として、業種や規模を問わず多くの企業で採用されてきました。

また、みずほ・三井住友・三菱ＵＦＪ系セミナー会社などで、大人気・高評価の営業セミナーとして開催されつづけています。
ソリューション系営業研修では他の追随を許しません。

営業活動による販売や受注が売り上げづくりの中心となる企業では、社長の世代交代の前に「営業強化」を済ませておけば業績が安定します。
強い向かい風が吹く市場環境に変わったとしても、経営が大きく揺らぐことはありません。

本コースでは、今後の成長に弾みをつける優良顧客・大口商談を取り込める実力が養えます。
もちろん、営業の統率者や牽引者として社員の教育指導を的確に行えるようになり、御社の営業力が大幅に高まります。

⇒「提案営業研修　公開コース」はこちら。

創業者から二代目へ、二代目から三代目へ…。
「事業承継」に備える親子（学生可）にお薦めします。

お得な親子価格を設定しています。

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wadasouken

2012年03月05日08:00

カテゴリ: 起業

人はいつもやらない理由を探している…起業・経営セミナー

どうすれば起業に踏み切れるのか？
自分の気持ちに正直に、きょうから具体的な行動を取ることです。

「前に進む」。
これは大きな目標に対して・・・。
たとえわずかでも近づくことです。
「次に進む」。
これは小さな目標に対して・・・。
大きな目標を細かく砕くことです。

この２つを心に誓って歩を刻むなら、それがすぐに成果に結びつかないとしても、日々の平安と充足は得られます。
さみしさやいらいらに苦しめられることはなくなります。

私を含め、人は生まれてからこのかた、いつもやらない理由を探して自分を納得させています。
うそをついてはいけません。

何もできない人は分かりやすい目標がないのに、漠とした理想が高すぎます。
それでは、とても動けません。
加えて、何事もうまくやろうとしすぎます。
それでは、やる前に自信を失います。
いや、恐怖さえ感じます。

概して、学習を重ねるほど完ぺきを求めるようになります。
この世にうまくいくことなど一つもないのです。
行動にブレーキをかけるビジネス書は捨ててしまえばよいのです。
私の本など買ってなりません。
本棚が空っぽになったすがすがしさを想像してみてください。
もともとあなたには何もなかったのです。

大丈夫。
プライドは持とうとしても持てません。
無駄なことはやめましょう。
それは世間や周囲が与えるものです。

「前に進む」。
「次に進む」。

ここで述べたことは、起業に留まらず経営に通じます。
企業再生や全社改革を成し遂げようとして、自分も社員も変えられない経営者はうまくやろうとしすぎます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

私はきょう、地元・横浜で中小企業の二世経営者、後継者に限定した講演会（セミナー＆パーティ）を行います。
同じことを述べます。
都市銀行のシンクタンクが主催しますので、事務局に大目玉を食うかもしれません。
受講者にひんしゅくを買うかもしれません。

そう思うと、私はわくわくしてきます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

いまは「営業再建屋」と称する私は、営業発の全社改革一筋です。
なぜなら、営業立て直し、業績テコ入れは、営業関係者だけでなくマネジメントもマーケティングも変わらなければ成し遂げられません。

また、長年指導に携わってきた「提案営業研修」は、平たく言えば「営業を変えて収益を伸ばす」ムーブメントです。
そう、「営業変革」の社内運動。

私は、講演でも公開セミナーでも企業研修でも、変わることの大切さを力説しています。
が、参加者は話にうなずきながら、同時にやらない理由を探しています。
終了後に受講アンケートに目を通すと、それで自分を納得させている姿が浮かびあがってきます。
人はよくよく変わることができません。

◆書き加え１（３月５日）

図書やセミナーなどで具体的な方法を学ぶことは有効でしょう。
それを否定する気は毛頭ありません。
私自身、“講師稼業”で食べているのですから・・・。

この記事で伝えたかったのは、「学んでも動けないとすれば、学問的なアプローチを捨てたほうがいいのではないか」ということです。

◆書き加え２（３月５日）

大きな目標を立てておかないと目指すべき方向を見失い、人は細い道や深い森に迷い込みます。
この目標は立派であるよりも分かりやすいほうが大事だと思います。
自分はもとより、家族や周囲（友人・知人・世間）に対しての分かりやすさです。
そうでなくては、理解も賛同も協力も得られません。

そのうえで、小さな目標に砕いて次そして次と、一つずつクリアしていくしかないですね。
都度、自分をすかさずほめます。
この目標は“通過点”の目標であり、それも具体的な「行動目標」です。
いつ頃までに何をやるか、自分への“約束事”です。
結果（成果）は置いておき、着実に「行動責任」を果たしていくことになります。

「前に進む」。
「次に進む」。

自分を信じ、このプロセスそのものを楽しんでください。

◆書き加え３（３月７日）

ここで大事なのは、「都度、自分をすかさずほめます。」です。
それができない人は、次そして次と、進めません。
小さな目標をクリアすることに、たいした価値を見出せないからです。
したがって、年末に、年初とほとんど変わらない自分がいます。

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タグ：: #起業セミナー; #経営セミナー; #企業再生セミナー; #全社改革セミナー; #経営者セミナー; #二世経営者セミナー; #後継者セミナー

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2011年01月26日08:00

カテゴリ: 企業経営（低迷・危機）; 社長・経営セミナー

大田区町工場を救え…社長の受注強化セミナー

先週金曜日深夜、テレビ東京の「ワールドビジネスサテライト（ＷＢＳ）」で製造業などを中心に、中小・零細企業が大淘汰に見舞われると報じていた。

番組で最初に取り上げられたのは町工場の集積地、大田区である。
最盛期は９千社に上った。
それがいまや４千社に減った。
きわめて深刻な状況である。

多くの企業は家族的な経営を続けてきた。
従業員は身内なのだ。
社長の心労は察するに余りある。

このブログで以前、「シャッター工場街」を取りあげた。
大田区では平日の昼間でもシャッターを下ろした町工場が目立つ。

先週、地元の産業経済団体から後継者や二世経営者向けの営業強化セミナーについて打診を受けた。
全４回シリーズ。
あくまで講師の候補として検討されている段階である。
企画自体も本決まりでないようだ。

もし私に決定することがあれば微力ながら、そうした社長たちに勇気と元気を与えたい。
既存顧客が減少し、しかもその発注が減少しているので、「新顧客」の開拓についても触れようと意気込んでいる。
はっきり言って、新規開拓で成果を出せなくては生き残れない。
また、「脱下請け」「自社製品開発・投入」にも営業強化は絶対条件だろう。

実は先週、三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングから新テーマの講演の依頼があった。
演題は「中小企業・地場企業　社長の営業活動（仮）」。
名古屋地区は日本の「モノづくり」を支える製造業の一大集積地である。
例えば、自動車部品メーカー・工場…。
下請けや孫請けは、受注の減少により厳しい経営を強いられている。
生き残るには、いわゆる「トップセールス」を積極的に展開するほかにない。

ところが、長らく上から仕事が降ってきたので、営業活動を行うことに強い抵抗感や拒絶意識を持っている。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

和田創研では再来月、中小・零細製造業の経営者を対象とした受注拡大・新規開拓のための新セミナーを開催する。

演　題◇中小企業・地場企業　社長の営業活動
～待っていても仕事は取れない、商品は売れない
特　徴◇苦手意識を吹き飛ばす具体的セミナー
日　時◇2011年３月９日(水)　10時20分～16時40分
会　場◇丸の内トラストタワー本館（東京駅日本橋口０分）
20階サーブコープ内　和田創研
対　象◇社長・役員など経営幹部の方々
定　員◇10名（増員なし）

会場が役員会議室につき座席を増やせない。
どうか早めにお申し込みいただきたい。
最高の環境でのコンサルティングタイプのセミナーだ。

トップセールスは、小手先のセールステクニックを身につけたところでほとんどうまくいかない。
右肩下がりの経済、飽和・縮小市場の営業活動における要諦を押さえなくてならない。
私はその勘どころをじっくりと指導する。

以下に、「社長の悲鳴…中小製造業・零細町工場」と題する2009年11月４日のブログを収める。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

中小製造業や零細町工場が深刻な経営危機に直面している。
私は“ながら視聴”だが、その惨状を取りあげた報道番組に幾度か接した。
多くの社長が「仕事がない」と悲鳴を上げる。
なかには「いまの状態が続くと、会社がつぶれる」。
借金を背負っていると、工場を畳むこともできない。
倒産が迫る…。

中小製造業や零細町工場はほとんどが「家族経営」。
とくに地場企業。
周辺でそこしか働き場所がないという地方も少なくない。
社員の生活がかかる経営者にとり、昨秋以降は地獄の苦しみの連続だったに違いない。
番組映像は、川崎か大森辺りの町工場の集積地だろうか。
平日にもかかわらず、通りはシャッターを下ろした建物が目立った。
日本はシャッター商店街に加え、シャッター工場街が増えている。

ところで、私は番組で非常に気になったことがある。
「仕事がない」と悩む社長が、なぜか社内にいる。
止まった機械や手持ちぶさたの従業員も映し出される。
惨状を強調するのが取材の目的だからなのか…。
社員もさることながら社長が仕事を取るためにしゃにむに動いている気配がまったく伝わってこないのだ。
一般に、不況期では全員が営業活動に飛び回るので、多忙を極める。
社内はもぬけの殻に…。
そうでなくては会社が回っていかない。
社内にいて皆で「仕事がない」とこぼしている？
どこからも仕事は降ってこない。
うちにいて「仕事がない」とこぼすフリーランスと同じ次元だ。

幸い、営業活動の失敗と成績は正比例の関係。
売り上げを伸ばすには、失敗を増やせばよい。
だが、果敢に動かないと、失敗を増やせない。
危機感が薄いのか、無力感に捉われているのか…。
中小製造業と零細町工場に圧倒的に不足しているのは、受注回復・拡大への営業努力である。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

なお、このブログで述べたとおり、私が社長などを対象に行う「個別経営相談」において、相談者の第一声は「仕事がない」だ。
確かに資金繰りに汲々としている。
しかし、それ以上に中小・零細企業が困っているのは「仕事がない」こと。
社長は、返済しなければならないカネよりも仕事のほうがはるかに欲しい。
この現実を、民主党政権は知っているか。

財政が非常事態の日本だが、困窮者への手当ては不可欠である。
「友愛」を掲げる鳩山内閣ならではの重点施策。
しかし、目下の景気対策はもとより明日の経済政策をそろそろ打ち出すべき。
そうでなくては、企業経営者の心理が悪くなり、設備投資などが縮む。
やがて雇用に響く。
仕事をつくるのは困難なだけに、一日も早く本腰を入れて取り組むよう切望する。

仕事創出と返済猶予の手立てを並行して講じないと、回収不能が膨らむ。
私たちが収めた税金が失われる。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

社長や取締役など経営トップを対象とした営業再建・業績回復講演・セミナーに関するブログは以下のとおり。

⇒2011年１月22日「ぎっくり腰講師…営業再建・社長向け講演」はこちら。

⇒2011年１月24日「新規開拓を活発にする…ＳＭＢＣ実践営業塾」はこちら。

⇒2011年１月25日「名古屋地場製造業が苦しい…社長セミナー」はこちら。

⇒2008年10月27日「やはり名古屋はトヨタ頼み」はこちら。

⇒2008年11月27日「トヨタに命を預ける…太っ腹経営者」はこちら。

⇒2008年12月４日「トヨタ系部品メーカーの悲鳴」はこちら。

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詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分～１月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。

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和田創ＰＤＦ無料本

（272頁。２月10日発売）

プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

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