コンサルの引き出し｜和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは？

提案営業テキスト

2015年11月11日07:00

カテゴリ: 経営教材・社員教材・研修教材

提案営業研修テキスト…和田創

お世話になります。
和田創でございます。

私がクライアントの「提案営業研修」で事前課題図書として用いるテキストを公開しました。
今回は「第４講：ＳＴＥＰ２　提案のための機会の発見」の記事です。

「提案営業ベーシックテキスト　第４講」はこちら。

あくまで自己学習に限りますが、社内研修や営業会議などにご活用ください。

Ｃopyright (c)2015 by Ｓou Ｗada

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タグ：: #提案営業研修; #提案営業テキスト; #社内研修; #社内研修テキスト; #和田創

wadasouken

2015年11月02日07:00

カテゴリ: 経営教材・社員教材・研修教材

売上＝商品力×営業力

お世話になります。
和田創でございます。

私が社長の個別経営相談に乗っていて感じるのは、新商品（新事業）を開発しても軌道に乗せられない中小・中堅企業の多さです。
生き残りをかけた取り組みが業績の足を引っ張り、自社の首を絞めています。

「売上＝商品力（売り物）×営業力（売り方）」です。
せっかくの商材も顧客接点で売れなくては儲かりません（営業が機能しないと、商品はコストでしかありません）。
商品と営業は両輪にもかかわらず、市場導入の時点で顧客獲得と収益向上の具体的な手立てを講じていない事例がほとんどです。
社員が顧客への働きかけ、顧客とのやり取りでそのまま使える道具を与えていないのです（パンフレットやカタログ、説明資料を道具と考えているようでは話になりません）。

私には、どうして商品開発に注いだ情熱と手間を営業支援に向けようとしないのか不思議でなりません。
そのくせ、不甲斐ない数字の責任を社員に押しつけたがります。
望ましい結果を残せていない社長は営業現場の実態を見つめてください。

さて、私がクライアントの「提案営業研修」で事前課題図書として用いるテキストを公開しました。
今回は「第３講：ＳＴＥＰ１　顧客情報の収集と整理」の記事です。

「提案営業ベーシックテキスト　第３講」はこちら。

あくまで自己学習に限りますが、社内研修や営業会議などにご活用ください。

Ｃopyright (c)2015 by Ｓou Ｗada

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タグ：: #商品力; #営業力; #新商品; #経営相談; #商品開発; #顧客接点; #営業現場; #提案営業研修; #提案営業テキスト; #和田創

wadasouken

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しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。

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プロフィール

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和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

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◆浅田真央応援ブログ

浅田真央は金妍児を上回れるか…ソチ五輪

浅田真央と宮原知子の争い…ＮＨＫ杯

浅田真央、現役引退から現役続行へ！

浅田真央、ＧＰシリーズ＆ファイナルは無敵

浅田真央の人気、高橋大輔の人気

浅田真央の伸び代…キム・ヨナの高得点

浅田真央調子…ソチ五輪へ開き直りと悟り

浅田真央、ソチで高得点へ…タラソワ振り付け

フィギュア日本女子代表選考レースは混戦

浅田真央、現役引退へ最高の演技を誓う

日本はフィギュア王国の看板を下ろす

浅田真央とキム・ヨナ、演技と得点に大差がつく

浅田真央の調子はどうか…フィギュア世界選手権

浅田真央、金妍児の順位予想…世界フィギュア

浅田真央と＊＊＊、だれも知らない二人のつながり

浅田真央の彼氏を占う・・・相性がいい男性は？

浅田真央と金妍児への期待…世界フィギュア選手権

浅田真央、大技と得点…世界選手権2013放送予定

浅田真央は何もしないほど美しい・・・採点の限界

佐藤信夫が浅田真央に勝った…世界フィギュア予想

浅田真央は恐ろしいことを言う…世界選手権2013

浅田真央、万感の思い・・・表彰台の表情に感動

浅田真央、３回転－３回転で金妍児に勝つ…世界フィギュア

浅田真央、トリプルアクセル解禁か…四大陸フィギュア

浅田真央、金妍児を倒し、悲願の五輪金メダルへ

浅田真央、金妍児、ソチ金メダルへのシナリオ

全日本フィギュアのリンクへ向かう選手の心境

浅田真央、全日本フィギュア⇒世界フィギュア

浅田真央とキム・ヨナの戦い…全日本フィギュア2012

フィギュアＧＰファイナル2012出場選手＆放送予定

浅田真央、ＧＰファイナル2012制覇へ…ソチ五輪会場

浅田真央、天性の清楚さ

浅田真央、ソチＧＰファイナル進出…ＮＨＫ杯

浅田真央は年頃の女性、和田創は還暦の男性

キム・ヨナ、ソチ五輪で浅田真央と再び激突！

浅田真央と弥勒菩薩、清楚な慈愛…心の平安への祈り

浅田真央は佐々木健介に家庭的なぬくもりを求める

浅田真央の寝心地を初体験

浅田真央、ＳＰもフリーもエキシビションも新プログラム

浅田真央、顔も体もふっくら…美しくセクシー

浅田真央、ライバルと戦う前に自分に負ける…世界選手権

浅田真央、半伽思惟像のほほえみ…世界フィギュア選手権

浅田真央は頂点へ…世界フィギュア選手権2012放送予定

浅田真央、ソチオリンピックで金メダルはムリ・・・

浅田真央、女王復活のシナリオ…世界フィギュア選手権2012

浅田真央、視聴率の化け物…日本唯一のスーパースター

浅田真央優勝、天上の母へ金メダルのクリスマスプレゼント

浅田真央、全日本選手権感動大賞（女子部門）決定！

浅田真央、明るい受け答え…笑顔に隠す深い悲しみ

浅田真央の調子…全日本フィギュア選手権５度目の優勝へ

浅田真央、全日本選手権2011出場…母・匡子さんへの供養

浅田真央、好意に甘えるのもよし…特例で世界選手権代表選出

鈴木明子、浅田真央の分まで頑張る…ＧＰファイナル銀メダル

浅田真央、母・匡子さんの願い『娘よ、悲しみを乗り越えて…』

トゥクタミシェワは３Ａを跳び、浅田真央を揺さぶる…ＧＰ決戦

浅田真央、トリプルアクセル回避…グランプリファイナル2011

浅田真央、トゥクタミシェワと激突！…ＧＰファイナル2011

佐藤信夫、はれものに触る…浅田真央に遠慮と我慢

グランプリファイナル2011…鈴木明子と浅田真央が出場

浅田真央、トリプルアクセルは代名詞から疫病神へ・・・

浅田真央、見事なダブルアクセル…ＧＰファイナル2011

浅田真央、心のなかで『たかちゃん、ごめんね』

浅田真央、跳びたいから跳ぶのは幼い…ＧＰシリーズ2011

浅田真央、ＧＰファイナル2011進出の条件…ロシア大会

浅田真央に負けるわけにいかない小塚崇彦…全日本選手権2011

浅田真央、納得の笑顔…ソチ五輪金メダルへ確かな手応え

浅田真央、完全復活は間近…ＧＰシリーズ2011ＮＨＫ杯復調

浅田真央をあたたかく見守ろう…心強い小塚崇彦の存在

フィギュアＧＰシリーズ2011日程＆出場選手…小塚と真央は？

浅田真央は順調らしい…ＧＰシリーズ2011ＮＨＫ杯が初戦

なぜ？　浅田真央ジャパンオープン、安藤美姫グランプリシリーズ欠場

浅田真央…和田創は「浅田創」状態なのか？

小塚崇彦と浅田真央が初々しい…お似合いカップル

浅田真央はどんな「愛の夢」を見るのか？

北島康介の勝負脳、浅田真央の脱皮計画を応援しよう！

佐藤信夫コーチのカミナリ、浅田真央を直撃!?

浅田真央の肉球、アメショーのトリプルアクセル

浅田真央、看板を引っ込める勇気…トリプルアクセル

ＡＫＢ４８の隆盛、浅田真央の奇跡、読売巨人軍の凋落

浅田真央の準備、プロ講師の準備

浅田真央・井上真央・大地真央…血液型と美人度

浅田真央と高橋大輔、二人の熱愛のその後

浅田真央コーチ、安藤美姫コーチ、どうしたものか？

佐藤信夫、浅田真央を叱る…新横浜の好々爺

浅田真央と高橋大輔の関係をすっぱ抜く

浅田真央のストイック、金妍児の自由奔放

荒川静香と浅田真央、天才少女の重圧と低迷

浅田真央、世界で勝つ判断と作戦…佐藤信夫コーチ

浅田真央、やってみないと分からない…修正途上

浅田真央の連覇か安藤美姫の返り咲きか…世界女王

浅田真央の純粋な狂気に学ぶ…プロ講師の心得

世界女王・真央と五輪女王・ヨナ、プライド激突！

キム・ヨナの恩返しと現役引退…世界フィギュア

世界フィギュア2011日程…浅田真央は勝てる？

浅田真央と井上真央、もう一人の真央

斎藤佑樹のハラハラ、浅田真央のドキドキ…日本の至宝

浅田真央、世界フィギュア2011延期の影響

浅田真央とキム・ヨナ、最後の対決か…世界選手権

浅田真央は２位じゃダメなんでしょうか

浅田真央、キム・ヨナよ出てこいやぁ～

浅田真央、キム・ヨナにめらめら…世界選手権

真央ちゃんと二人乗り…うれしはずかし

浅田真央、世界フィギュアは崖っぷち

復調・浅田真央、本場の中華が高速で回転！

浅田真央の調子と連覇…四大陸フィギュア選手権

浅田真央、バレエ転向の噂…ストナリニ選手権後

浅田真央に連覇の期待…世界フィギュア2011東京大会

キム・ヨナ、浅田真央への秘策…世界選手権2011

浅田真央は小塚崇彦をどう思っているのか？

浅田真央と福耳ボールペン

浅田真央と30人31脚

浅田真央、蝶の舞、2011世界フィギュア選手権代表

浅田真央、観衆総立ち、感動の１位発進…全日本

村上佳菜子に挑む浅田真央…全日本フィギュア選手権

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浅田真央を取りあげた、いい加減なブログ

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浅田真央はソチ仕様に工事中、勝てなくて当然

浅田真央、ジャンプの修正か改造かの判断

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◆羽生結弦応援ブログ

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羽生結弦、現役引退後はロック歌手へ転身か

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高橋大輔、男子シングル史上ナンバーワン

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高橋大輔、独自の世界観・・・氷上舞台芸術の域へ

高橋大輔は別格、芸術性の高い熟練の演技で魅了

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高橋大輔と小塚崇彦の比較…スケーターの特性と演技

高橋大輔、燃え尽き症候群克服か…ＧＰシリーズ＆ファイナル

ジャパンオープン2011…安藤美姫、高橋大輔、小塚崇彦が出場

浅田真央と高橋大輔の関係をすっぱ抜く

高橋大輔、世界フィギュア優勝へのスイッチ

高橋大輔は２位じゃダメなんでしょうか

高橋大輔、金メダル宣言…世界選手権東京大会

安藤美姫と高橋大輔…ぶっちぎりエキシビション

高橋大輔は心に訴えない…内臓を揺さぶる泥臭さ

浅田真央を気づかう高橋大輔と村上佳菜子

妹真央を兄大輔が気遣う春の園遊会

高橋大輔、日本男子初の金メダル！

あきれた浅田真央と高橋大輔の言葉！

高橋大輔、４回転失敗も銅メダル！

高橋大輔、攻めか守りかメダル予想

男子フィギュアＳＰ、高橋３位、織田４位

◆安藤美姫応援ブログ

安藤美姫、平昌五輪でキム・ヨナと戦え！

安藤美姫は平昌オリンピックを狙える！

安藤美姫、全日本選手権３位以内への課題

フィギュア日本女子代表選考レースは混戦

安藤美姫、ＳＰマイウェイとＦＳ火の鳥でソチへ

華原朋美と安藤美姫…行方不明の噂

安藤美姫、人はつまずくために人生を歩む

安藤美姫演技…優しく豊かな情感で包み込む

安藤美姫、出産・子育て・未婚でソチ表彰台へ

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安藤美姫はソチ五輪で頂点に立てる…荒川静香超え

安藤美姫、完全休養宣言…現役引退かソチ続行か結論

なぜ？　浅田真央ジャパンオープン、安藤美姫グランプリシリーズ欠場

ジャパンオープン2011…安藤美姫、高橋大輔、小塚崇彦が出場

安藤美姫とモロゾフコーチ、キスクラの歓喜とハグ

世界フィギュア採点のなぞ…安藤美姫の勝利

安藤美姫、逆転世界女王！…審査員の粋な計らい

浅田真央の連覇か安藤美姫の返り咲きか…世界女王

安藤美姫、世界女王へガッツポーズの品格

安藤美姫、世界王者返り咲きへ…世界選手権

安藤美姫、ため息が出るほど美しく・・・

安藤美姫に乗り移る金・荒川静香の優雅

安藤美姫とニコライコーチ、ガッツポーズと涙

安藤美姫は精神的に安定、元気と明るさが復活

安藤美姫と高橋大輔…ぶっちぎりエキシビション

安藤美姫はエロい大輪を咲かせよ…神秘的セクシー

安藤美姫と小塚崇彦、アベック優勝の注目度

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水木プロダクション創立20周年記念謝恩パーティー

ゲゲゲ松下奈緒から、てっぱん瀧本美織へ

水木しげる夫妻（武良茂・布枝）の自然体

ゲゲゲの女房エンディング…松下奈緒＆向井理

ありがとう「ゲゲゲの女房」アゲイン（全記事）

涙にくれた一日・・・「ゲゲゲの女房」完結

松下奈緒が「ゲゲゲの女房」を振り返った

松下奈緒と向井理、ゲゲゲの女房の演技に思う

松下奈緒主演「ゲゲゲの女房」完全再放送を望む

吉岡聖恵・ありがとう…いきものがかりライブ

松下奈緒の紅白司会、水木しげるの文化功労者

大杉漣、演技への怒涛の情熱とエネルギー

倉本聰の名言『貧幸』…ゲゲゲの女房の教え

松下奈緒が茶の間に届けた『ゲゲゲの貧幸』

ゲゲゲの女房・総集編…大みそかは松下奈緒の日

ゲゲゲの女房総集編…松下奈緒、感動を再び！

大杉漣と松下奈緒、ゲゲゲの親子が紅白再会か

松下奈緒ＶＳ向井理…ゲゲゲの夫婦対決

松下奈緒、朝ドラ視聴率・朝ドラ人気回復に最大の貢献！

松下奈緒・瀧本美織・井上真央・尾野真千子…朝ドラヒロイン素顔

松下奈緒『ありがとう』ピアノソロ演奏…ＳＯＮＧＳ

尾野真千子「カーネーション」

おひさま井上真央からカーネーション尾野真千子へ…視聴率20％超連発

尾野真千子、朝ドラオーディション４度目の正直で号泣！

尾野真千子カーネーション視聴率…井上真央おひさまに及ばず

二宮星お多福の演技力…カーネーション・朝ドラヒロイン

松下奈緒、朝ドラ視聴率・朝ドラ人気回復に最大の貢献！

松下奈緒・瀧本美織・井上真央・尾野真千子…朝ドラヒロイン素顔

尾野真千子・小原糸子の演技、朝ドラ・カーネーションの評判

カーネーション・ヒロイン小原糸子のモデル…小篠綾子

尾野真千子がコシノ三姉妹に対面、夢中のオーラを感じる

威張る小林薫、とぼける麻生祐未…朝ドラ・カーネーション

カーネーション視聴率のネックは何か…面白いのになぜ？

尾野真千子カーネーション…朝ドラ最高傑作

カーネーション・オープニング映像の出来…辻川幸一郎

尾野真千子の演技…小原洋裁店開店から結婚へ急展開

正司照枝の温かみ、栗山千明のつっけんどん…カーネーション

尾野真千子はつくりものでない　カーネーション視聴率と評判

正司照枝…朝ドラ・カーネーションの感動、かしまし娘の芸達者

野真千子、イライラが爆発！…カーネーション主演の剣幕

尾野真千子カーネーション１位の見ごたえ…朝ドラ歴代作品

尾野真千子の暴走と渡辺あやの復讐…カーネーションの異次元

朝ドラ・カーネーション、小篠綾子と夫、コシノ三姉妹

尾野真千子、修羅場の連続に目をそむける…カーネーション

うした尾野真千子？…カーネーション視聴率と主演降板

尾野真千子・小原糸子の不倫・無断外泊・朝帰り

小原ハル⇒小原善作⇒小原糸子⇒コシノ三姉妹の乗り移り

長女・コシノヒロコと次女・コシノジュンコのライバル心

尾野真千子、朝ドラ再登板…カーネーション最高視聴率記録

尾野真千子、オーノー、アヒル口…朝ドラヒロイン

朝ドラ・カーネーション、戦後の家庭教育と学校教育を笑う

小篠弘子と小篠順子の衝突、小篠美智子のマイペース

カーネーションは夏木マリ、尾野真千子はサザエさん

尾野真千子と渡辺あやが共謀、いじわるばあさん辛辣版

尾野真千子・小篠綾子の見納め…カーネーション視聴率推移

尾野真千子カーネーションの感動…次の朝ドラ主演作品

夏木マリ・小原糸子老け役は俎板の鯉…気になる視聴率

夏木マリ・カーネーション視聴率推移…小原糸子最晩年へ

朝ドラ・カーネーションは子育て授業か…渡辺あや脚本

朝ドラ・カーネーション…尾野真千子の本音

カーネーションの大きな愛…母・小篠綾子が逝く

堀北真希「梅ちゃん先生」

堀北真希・梅ちゃん先生…朝ドラ高視聴率のプレッシャー

松下奈緒・ゲゲゲの女房、堀北真希・梅ちゃん先生の人気

堀北真希と井上真央…朝ドラヒロインおでこ比較

朝ドラ梅ちゃん先生の感想…急ごしらえの粗末な作品？

梅ちゃん先生…オープンセットはカネの無駄遣い？

堀北真希は日本の朝を穏やかにした…梅ちゃん先生の効用

堀北真希ドラム缶風呂入浴シーン…梅ちゃん先生視聴率

朝ドラ梅ちゃん先生が面白い…平均視聴率上昇へ

朝ドラ梅ちゃん先生、林家正蔵ナレーションは興醒め

梅ちゃん先生脚本、尾崎将也シナリオはどうよ？

梅ちゃん先生、脚本のばかばかしさ、演技のわざとらしさ

堀北真希は大根役者？…朝ドラ梅ちゃん先生の演技

梅ちゃん先生…苦し紛れの日替わり定食が人気を呼ぶ

堀北真希の演技…下村梅子ははまり役

梅ちゃん先生、高視聴率…素人芝居への挑戦

堀北真希、本気の学芸会並み演技

下村松子・ミムラと真田伸吉・平岳大の関係…梅ちゃん

宇野実彩子と小出恵介、ミムラと平岳大の破局

朝ドラ梅ちゃん先生、絶好調の平均視聴率！

梅ちゃん先生ＳＭＡＰ主題歌…目覚めのすきっ腹にスイーツ！

山本高樹ジオラマ…梅ちゃん先生タイトルバックの完成度

堀北真希熱演、梅ちゃん先生高視聴率…空中分解の魅力」

梅ちゃん先生視聴率…朝ドラファンを虜にする面白さ

徳永えりと世良公則、尾崎将也の危うさ…梅ちゃん先生

堀北真希は女を感じさせない…梅ちゃん先生

梅ちゃん先生総集編…堀北真希の味

梅ちゃん先生お化け視聴率…朝ドラ過去５作品で断トツ！

下村医院は安岡医院か梅子医院か…梅ちゃん先生

梅ちゃん先生平均視聴率20％越えと堀北真希の不機嫌

朝ドラ「梅ちゃん先生」最高視聴率…堀北真希への支持

梅ちゃん先生スペシャル版、結婚できないの尾崎将也脚本

堀北真希、「梅ちゃん先生」後の主演の仕事

堀北真希『梅ちゃん先生』から夏菜『純と愛』へ

堀北真希・梅ちゃん先生…ばかばかしいから面白い

駄作すれすれに仕上げる…梅ちゃん先生脚本＆演出

【堀北真希】人気の朝ドラヒロインは紅組司会へ

【堀北真希】梅ちゃん先生が終わっていたぞ！

井上真央「おひさま」

井上真央・おひさま、日本を明るく照らす

おひさまの舞台、安曇野の自然の美しさ

八木優希のおかっぱ頭…おひさま陽子の子役

瀧本美織がおひさまヒロインを演じたら・・・

井上真央、謎めいた内面…おひさまヒロイン

おひさま陽子…伊那中・西駒登山、直小・妙高登山

井上真央おひさまの安全運転…朝ドラ視聴率低下

井上真央・おひさま、セーラー服と庶民顔

井上真央と若尾文子、二人の須藤陽子の演技

おひさま、てっぱん、ゲゲゲの女房の視聴率比較

おひさまオープニング、視聴率を捨てる心地よさ

おひさま感想…井上真央の演技、岡田惠和の脚本

斉藤由貴のやかましさ、若尾文子のあでやかさ…おひさま

井上真央は演技に集中していない…おひさまヒロイン

井上真央、おひさまの陽子、八日目の蝉の恵理菜

井上真央、迷いを引きずった演技、おひさまに疑問

井上真央と寺脇康文、おひさまに見る昔の父と娘

井上真央と松下奈緒、プライド激突、視聴率一騎討ち！

おひさま脚本家・岡田惠和、庶民の幸せを描く手腕に感心

井上真央と高良健吾の呼吸…本物の夫婦のなごみ

おいでなさんし…井上真央と高良健吾のそば屋「丸庵」

平原綾香が歌うおひさま主題歌…あなたは私の軌跡

井上真央のおでことえくぼ、華と存在感…実力派

おひさま井上真央と純情きらり宮崎あおい…Ｏ型ライバル女優

おひさま井上真央からカーネーション尾野真千子へ…視聴率20％超連発

マイコの真知子、満島ひかりの育子、井上真央の陽子…白紙同盟

井上真央「おひさま」総集編は年末に再放送か

井上真央と松本潤、紅白司会の取り合わせ

井上真央…面と向かうと、どきどきするほど雰囲気がある

井上真央「おひさま」、朝ドラの手本のような出来栄え

堀北真希と井上真央…朝ドラヒロインおでこ比較

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