コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

業績向上セミナー

社長の打ち手、社長の営業力

和田創研主催の公開セミナーのご案内です(一例)。
くつろいだ雰囲気のなかで楽しんでいただけるように心がけています。

全メニュー&全スケジュール

◇◆◇

好況の恩恵があまり及んでいない内需企業や地場企業もあります。
そこで、業績の伸び悩みを打ち破るためのマネジメントセミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
目標必達のマネジメントを解説

◆日時
2017年3月23日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手 〜営業変革、じり貧打破を成し遂げる」

◆演題
中小企業の存続と発展を決定づける
社長の営業力
トップセールスによる大きな数字のつくり方

◆日時
2017年3月24日(金) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部門長・拠点長・管理者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業力 〜業績向上、社業発展に弾みをつける」

数字が振るわないとしたら、社長は、(1)社員に数字をつくらせる、(2)自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
中小企業の経営者には2日連続のご参加をお勧めします。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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社長の打ち手セミナー

日本の景気回復が失速しかかっています。
shacho201401とりわけ円安の急激な進行による物価の大幅な上昇が、国民の生活と内需企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

「社長の打ち手」パンフレット

「社長の営業活動」パンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、ー勸に数字をつくらせる、⊆ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
目標達成と業績向上へ、2日連続のご参加をお勧めします。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

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社長セミナー・・・共感と評価

プライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にした和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
親密な時間、濃厚な学びを共有していただけます。

◇◆◇

shacho201401日本の景気回復が失速しかかっています。
とりわけ円安の急激な進行による物価の大幅な上昇が、国民の生活と内需企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の打ち手」カラーパンフレット

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の営業活動」カラーパンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、ー勸に数字をつくらせる、⊆ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
目標達成と業績向上へ、2日連続のご参加をお勧めします。

◇◆◇

seminargaido和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後にヾ臣未竜_顱△修慮紊豊∈親(個別相談)の機会を設けられます。
△砲弔い討錬閏匕堕蠅任垢里如∪菽綵腓砲覆蠅泙后

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【和田創】社長のための業績向上セミナー

毎回、突出した評価をいただく社長のための「業績向上セミナー」です。
kouen20130327-01-245「目標必達のマネジメント」を分かりやすく解説します。
常勝の営業に再生する急所をつかんでいただきます。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手

◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年6月27日(木) 13:20〜16:40
2013年8月27日(火) 13:20〜16:40
2013年9月18日(水) 13:20〜16:40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅歩1〜3分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長、業務改革推進室長など
◆参加費
22,000円(謝恩価格) 33,000円(通常価格)
※1名当たり。教材費込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能(経営層と営業幹部に限定)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の打ち手」カラーパンフレット

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来年度予算目標は平均120%台…ぶっちぎる経営

私は40代半ばに差しかかる頃から「提案営業」の指導に携わってきたが、講師稼業を目指したわけでない。
13当初から「営業変革」を打ち出しており、結果が出せなければ営業方法を見直そうとの趣旨を貫いてきた。
私の関心は、「どうすれば数字をよくすることができるか」に尽きる。

私は50代後半からその傾向を一段と強めた。
必然的に社長や取締役、管理職を対象としたコンテンツを充実させるようになった。
いまは「営業再建屋」を自任しており、教育を主体としながらも数字の立て直し、業績のテコ入れに特化している。
とくに昨年から経営トップ向けに「目標達成マネジメント(社長の打ち手)」をテーマとした講演やセミナー、研修を開いてきた。

kouen20130327-01-245その結果、例年なら仕事が一段落する3月の様相が一変した。
新年度に発表する営業戦略や営業計画の作成、新年度に導入する目標達成の仕組みやツールなどインフラの整備に関わる仕事が寄せられた。
とはいえ、ざっくりとした叩き台は顧客がつくり、私はあくまでもブラッシュアップする作業を請け負う。
なかでも営業戦略や営業計画を外部の人間がすべてつくるのは望ましくない。
この作業は年度末近くまでかかりそうだ・・・。

私が驚いたのは、叩き台に記された来年度の「予算目標(数字目標。売上目標)」の高さ。
経営トップが景気回復を見込んで強気に転じたという理由では説明がつかない。
明らかに「勝ちっ放し」を目論む。
大手1社は110%台、中堅2社は110%台、120%台、中小2社は120%台、140%台。
kanrisha20130411-01-245すべて内需型企業であり、縮小市場に属する。
平均120%台のスーパー・ストレッチ目標。

私は職業柄、社長と接すると、その会社の3年後〜10年後の成長のイメージが湧く。
大きく外れないはずだ。
2010年代半ばから人口激減社会、大増税時代に入ると、業績の2極化がさらに鮮明になる。
ほとんどが著しく縮むなか、一握りが「ぶっちぎる」という構図が見えてくる。

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トップ主導 営業立て直しの勘どころ…和田創

私が長年お世話になっている「みずほ総合研究所(東京・内幸町)」と「九州生産性本部(福岡・天神)」。
私は先だって、それぞれの講演・セミナー事務局(責任者・担当者)と話し合いの機会を持ちました。
それを踏まえ、社長など経営層、営業役員や営業部長など営業幹部を対象とした新講座を開発しました。
kouen0101-245テーマは、縮小市場や景気後退に負けない「目標達成・業績回復の具体策」です。
営業再建屋として確立したノウハウを集約しました。
多忙な彼らが参加しやすいよう、質疑応答を含めて3時間に収めています。
コンテンツの完成度は突出しています。

本講座では、「収益最大化」を唯一の観点とし、従来の営業行動と営業管理を抜本的に見直します。
キモは、私がクライアントで実際に用いている「目標必達の方程式」であり、目からウロコの内容です。

本講座の内容に基づき、社長など経営層が「リーダーシップ」を発揮するなら、怒涛の営業変革、一気のじり貧打破を果たせます。
ぜひ成長持続による勝ち残りを叶えてください。

◆演題

屈指の営業再建屋が、目標未達の克服策を指南
トップ主導 営業立て直しの勘どころ
短期間で強い営業に再生し、業績のV字回復を成し遂げる

メーンタイトルとして、ほかに4本のバリエーションを設けています。
トップ主導 営業の数字のテコ入れ
【経営講演】売上向上の打ち手
【トップセミナー】目標必達の方程式
地方企業・地場製造業の受注強化

⇒2012年11月24日「和田創 講演料・講師料」はこちら。

kouen0201-245◆対象

社長、営業統括役員、営業部長、営業推進・業務改革・経営企画室長

◆内容紹介

内需縮小や景気後退にともない、多くの企業が業績の下落や規模の縮小に陥り、そこから抜け出せずに苦しんでいます。
一方で、確実に目標予算を達成し、成長持続を確保している元気な企業もあります。
本講座では営業立て直し・業績テコ入れ専門の経営コンサルタントが、クライアントで行ってきた取り組みのエッセンスを公開します。
BtoB営業を念頭に置き、目標未達の克服の勘どころを解説します。
kouen0301-245数字は結果、行動は原因という関係です。
その行動は管理と一体です。
管理が変わらないと、営業社員は変われません。
的確な行動管理を通じ、過酷な環境下でも目標達成を叶えるポイントがつかめます。
なお、共通認識に基づいて営業変革へ踏み出せるよう、上層部の方々が数名で参加されることをお勧めします。
収益伸長を妨げる悪しき営業常識と営業習慣を払拭し、短期間で業績向上を叶えてください。

◆内容構成

kouen0401-245〔はじめに〕内需主体の企業を取り巻く環境は険しい

機,覆写槁弧っ・前年割れが生じるのか?
〜数字浮上の手がかりは不振原因のなかにある
1.目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か
2.「目標を目指す」との認識では不本意な年度末を迎える
3.前年割れが引き起こされる至極当然の理由とは何か
4.農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ

kouen0501-245供〃覯未鮟个擦覆ぁ岷超塙堝亜廚呂海Ω直す
〜意識改革よりも行動改革のほうを重んじよ
1.限られた営業力をどう使わせるか、接触先がすべて!
2.収益伸長をもたらす最大の理念と鉄則は超シンプルだ
3.営業の根幹思想を間違えたままでは努力が空回りする
4.愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ刷新する

掘〃覯未鮟个擦覆ぁ岷超抜浜」はこう見直す
〜数字につながるか、営業行動の有効性を問え
1.管理より支援を通じ、行動の量より質を引き上げる
2.結果・実績・後追い管理から原因・行動・先行管理へ
3.戦略=方針樹立の急所:行動を尖らせる覚悟と見識
4.戦術=計画策定の急所:目標を行動で裏付ける科学
5.検証=行動評価の急所:PDSエンジンの高速回転
6.開発営業の推進・加速に必須となる合理的な工程と体制
7.営業再建屋がかならず用いる目標必達の“方程式”はこれ

検ー社の実態をつかみ、営業変革へ踏み出す
〜悪しき常識と習慣を払拭し、業績向上を叶えよ
1.営業行動のありようを診断する(マトリクス分析ほか)
2.営業管理のありようを診断する(チェックリスト分析ほか)
3.収益伸長のネックを突き止め、解消の手立てを講じよ
4.営業再生の取り組みを大きな成功へ導く手続きと留意点

〔あすから〕リーダーシップ次第で常勝の営業に蘇る

◆講師紹介

和田創研代表/営業再建屋
和田 創(わだ・そう)

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの精神とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン(営業リーダー養成コース)」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

⇒2012年11月24日「和田創 講演料・講師料」はこちら。

以上。
本講座で紹介するのは、営業再建屋としての経験と実績に裏打ちされた確かなノウハウです。

講演料(講師料)は公的機関では6万円〜9万円、セミナー会社では8万円〜12万円。
関心をお持ちでしたら、気軽にお問い合わせください。

なお、講演料(講師料)はまれに変更になることがあります。
和田創研のホームページ(トップページ)の右上をご覧ください。

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詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

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しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
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なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
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(272頁。2月10日発売)
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プロフィール
wada01











和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
ロボットビジネス勉強会&交流会主宰
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

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