業績相談｜コンサルの引き出し

「もっと販売（受注）を増やしたい」
「商品が売れなくて（仕事が取れなくて）困っている」

お世話になります。
和田創でございます。

マネジメントとマーケティング全般に関するウェブ相談（無料）を承ります。

６月16日(土)終日　午前10時～午後５時
６月20日(水)夜間　午後６時～午後10時
６月23日(土)昼間　午後１時～午後５時

業績＝経営力×（商品力×営業力）
言い換えれば、業績＝マネジメント力×マーケティング力。

和田創研は企業存続のカギとなる「業績」を極限までシンプルに捉えることで、①経営（営み方）、②商品（売り物）、③営業（売り方）の３要素に関する指針を尖らせ、打ち手（具体策）を講じ、際立った成果を創出してきました。

来社不要。お気軽なＷＥＢでのやり取りはこちら。
⇒「ウェブ相談開催中」

「もっと販売を増やしたい」「もっと受注を増やしたい」。
「商品が売れなくて困っている」「仕事が取れなくて困っている」。
とりわけ顧客接点における数字づくりに苦戦している経営者にお奨めします。

なお、別の日時でリアル相談も承っています。
ホームページよりお問い合わせください。

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私は営業立て直しの依頼を受け、まずは相談に乗る。
経営者や営業担当役員に話を伺い、状況や実態をつかむのが先だ。
私が指導を引き受けるかどうかの目安は、①社長の本気度、②数字のひっ迫度である。
ちなみに、私は定価を崩さないので、企業規模の大小はまったく問わない。

実は、相談の機会に失礼は承知のうえで、「もっと業績が悪くなってからにしましょう」としばしば申しあげる。
経営トップが強烈な危機感を抱いていなくては、私が頑張っても目に見えた成果を上げられない。
何らかの縁があり営業立て直しを請け負うからには、互いに不満や後悔が残る事態は避けたいのだ。

先だっても、いったんは合意に達した取り組みが実行の詰めを行うなかで、ねじ曲がってきた。
社員に営業の勉強をさせればいいという本音が出てきたのだ。
同社はこれまでだって教育に力を入れてきた。
その結果が数年に及ぶ業績の下落、そして規模の縮小なのに・・・。

私はどうすれば営業の数字を伸ばせるかにしか興味がない。
数字は結果、原因は行動。
まったく結果を出せないのだから、思い切って行動を変えさせる。
そうした貢献をクライアントに果たしたいとの一念でいまの職業を選んでいるし、プログラムを組んでいる。

同社は、営業立て直しの取り組みが始まる前に、当初の趣旨を忘れている。
私は次第に怒りが込みあげてきて結局、仕事を断った。

それから２週間くらい経った頃、先方がこちらの提示した進め方を飲んできた。
営業再建屋としての私が指導を引き受けるうえで、社長と衝突することが重大な手続きだ。
互いに中途半端な気持ちで走り出したところですぐに息切れし、ろくな結果を招かない。

経営トップが覚悟を決めれば、業績回復・拡大はたやすい。

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