私が営業コンサルタントとして見るところ、勝ち組企業の共通点は�．轡鵐廛襪奮亳隋↓△修譴鯏按譴気擦襪靴弔海気任△襦�
オーナー企業を思い浮かべると分かりやすいが、こうと決めたら、まったくぶれない。
経営者が考え抜いて「覚悟」を決め、それを全員がしつこくやり抜く。
現場や末端への浸透に企業を挙げて取り組む。
ここでいう覚悟とは、例えば「クレド」である。
それも「理念」よりも「行動」のほうに寄せたものだ。
私は「理念」を否定するわけでないが、それを実現する「信条」や「約束（事）」が近年、重要性を増していると思う。
企業の業績を左右する社員の行動を尖らせることが勝ち組への条件になった。
きっぱりとしていないそれは、目に見えた成果をもたらさない。
言葉に魂と力がこもるなら、全員を行動へ動機づけられる。
◆書き加え１（９月５日）
和田創研宛てに都市銀行から「１年で業績を立て直してほしい」との依頼が寄せられた。
私は仕事が終わったのが遅かったので、先方と連絡を取れていない。
「業績を立て直す」といっても、私にできるのは営業強化（実際には営業変革）を通じて成し遂げることだ。
しかし、「営業を鍛えてほしい」という類の話は一切なく、単に「業績を立て直してほしい」というきわめてストレートな要請だったらしい。
２〜３百名の企業ならともかく、それなりの規模で営業も多いとなると、私が割ける日程（時間）の制約もあり、かなり厳しい。
相当に数字がひどいとのこと。
経営がひっ迫しているのか？
さて、引き受けられるかどうか・・・。
Ｃopyright (c)2012 by Ｓou Ｗada
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オーナー企業を思い浮かべると分かりやすいが、こうと決めたら、まったくぶれない。
経営者が考え抜いて「覚悟」を決め、それを全員がしつこくやり抜く。
現場や末端への浸透に企業を挙げて取り組む。
ここでいう覚悟とは、例えば「クレド」である。
それも「理念」よりも「行動」のほうに寄せたものだ。
私は「理念」を否定するわけでないが、それを実現する「信条」や「約束（事）」が近年、重要性を増していると思う。
企業の業績を左右する社員の行動を尖らせることが勝ち組への条件になった。
きっぱりとしていないそれは、目に見えた成果をもたらさない。
言葉に魂と力がこもるなら、全員を行動へ動機づけられる。
◆書き加え１（９月５日）
和田創研宛てに都市銀行から「１年で業績を立て直してほしい」との依頼が寄せられた。
私は仕事が終わったのが遅かったので、先方と連絡を取れていない。
「業績を立て直す」といっても、私にできるのは営業強化（実際には営業変革）を通じて成し遂げることだ。
しかし、「営業を鍛えてほしい」という類の話は一切なく、単に「業績を立て直してほしい」というきわめてストレートな要請だったらしい。
２〜３百名の企業ならともかく、それなりの規模で営業も多いとなると、私が割ける日程（時間）の制約もあり、かなり厳しい。
相当に数字がひどいとのこと。
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