横山博社長

2010年07月22日16:08

カテゴリ: 著作・執筆; 起業

きょう10年振りに著作を発表…東洋経済新報社

私はきのう、品川の三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングで「提案営業セミナー」の講師を務めた。
猛暑と酸欠で軽い目まいが起きた。
機関銃のようにしゃべったためだ。
１日即興。
自分が何を話していたか、直前の記憶が幾度か飛んだりした。
汗だく、くたくた・・・。

今夜、麹町のＳＭＢＣコンサルティングで「変革リーダーの条件」の講演に立ち会う。
ゲストは、共立メンテナンスグループの株式会社ビルネットで代表取締役社長を務める横山博氏。
伝説の革命派リーダーだ。

ＳＭＢＣコンサルティングの「変革リーダーの条件」は、私が理事長を務めるＮＰＯ法人営業実践大学が講師をコーディネートしている。
むろん、私も講師を幾度か務める。
横山博氏の講演はこれまでに５回ほど聞き、そのたびに感動を覚えた。
私の一押し講師である。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

きょう東洋経済新報社から『起業の教科書』が刊行された。
共著とはいえ、私にとり10年振りの著作だ。
いまから都心の大書店で何冊か買うつもり。
お世話になりっ放しの横山博氏に手渡ししたい。

日本経済を元気にするには、「一億総起業」しかなかろう。

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タグ：: #提案営業セミナー; #変革リーダー; #横山博社長; #講演講師; #起業の教科書

wadasouken

2010年03月18日11:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

業績低迷を救う経営と営業の新思想

私が理事長を務める「ＮＰＯ法人営業実践大学」では第166回公開講座を行う。
実は、本大学は、現在のスタイルでの運営を2011年３月に終了する。
ついては、2010年１月～９月を過去の好評セミナーのアンコール企画とした。
長らくのご支援に対し、心より感謝する。

はっきり言う。
今回は圧巻だ！
第４弾の案内文は以下のとおり。

共立メンテナンスは社員寮のサブリースで断トツの１位企業です。
しかし、バブル崩壊後に解約が相次ぎ、経営危機に陥ったことがあります。
ゲストは当時、仙台の拠点長として地域の特性を生かした物件開発と営業を展開し、売り上げを８倍に拡大。
さらに東京本社では社員寮事業の抜本的改革を行い、2007年に稼働率99.9％を達成しました。
まずは逆転発想の営業を導入し、業績を大化けさせました。
次いで業務改革へ飛び火させ、顧客先と入居者が満足する寮運営という、同社最大の強みをつくりあげたのです。
今回は営業変革を通じた企業再生の成功事例を学びます。

概要は以下のとおり。

日　程◆2010年４月13日(火)
時　間◆午後７時40分～９時20分（１時間40分）
会　場◆ジェイック（地下鉄神保町駅至近）
演　題◆営業発・全社改革の思想と感動実例
副　題◆伝説のリーダーがどん底で放った起死回生策！
ゲスト◆横山博（株式会社ビルネット代表取締役社長）

講師略歴は以下のとおり。

証券会社などを経て1992年、共立メンテナンスに入社。
バブル後の危機のさなか「仮説提案営業」を基軸とした営業変革を推進し、業績のＶ字回復を実現する。
1999年、事業部長に就任。将来を見据えた業務改革に着手し、ビジネスモデルを確立する。
2007年よりグループ企業ビルネット副社長、2009年より社長に就任し、経営改革を指揮する。

ゲストの横山博氏は、共立メンテナンスの今日の隆盛をもたらした立役者だ。
実を言うと、私はこの講演（セミナー）をすでに３回聞いている。
そして、その都度、鳥肌が立つほどの感動を覚える。
どうにもならないどん底で、人がなぜこれほど大胆な発想転換を図れたか、ただただ驚く
会社は見事蘇った。

私は「営業発・全社改革」一筋の経営コンサルタントとして業種や規模を問わず、多くの企業に伺ってきた。
そこで、生き残りをかけたなりふり構わぬ取り組みを見聞きした。

経営トップや営業リーダーが、商品を買ってくれというアプローチを禁じた事例は少なくない。
これは営業社員の「意識改革」だ。
たいていは業績が大きく伸びている。

しかし、横山博氏はそれに加え、買い手に会うなと命じた。
買い手に会うと、商品を買ってくれと言いたくなるからだ。
これは営業社員の「行動改革」だ。
業績が大化けした。

私は、経営トップや営業リーダーが「意識改革」と「行動改革」を同時に断行した事例を過去に２例しか知らない。

横山博氏は、このセミナーのなかで「仮説提案営業」についても具体的に説明してくれる。

私は、経営層や営業幹部に限らず大勢の営業関係者に、横山博氏の営業変革・経営再生の実例を聞いてほしい。
自社や自分がなぜ売り上げ低迷に苦しまなくてならないか、その理由がいやというほど実感できよう。
腑に落ちるセミナーだ。

異業種交流勉強会の時代を含めてＮＰＯ法人営業実践大学の歴史上、私はもっとも深い感銘を受けた。
また、私が行ってきた営業指導・営業教育の正しさを再確認でき、一層の自信につながった。

私は、横山博氏の東北訛りの残る純朴な語り口に触れたくなった。
癖になる・・・。

2010年度のスタートは、営業実践大学会員からの猛烈アンコールセミナー！
⇒詳しいパンフレット（案内状）はこちら。

私・和田創は前座として、「社長スクール」で講演を行う。
演題は、「モノ売り営業脱却はこうしなさい！」。
時間は、午後６時50分～７時20分（30分間）。

世の中に「モノ売り営業」からの脱却を掲げる企業は少なくない。
だが、現実にはうまくいっていない。
その原因は、がっかりするほどシンプルだ。
経営層や営業幹部、そして現場の営業パーソンの致命的な誤解にある。
時間は30分と限られるが、私は例により偉そうに指摘する。
剛速球！
目からウロコ、のはず。
前回（３月）の「営業生産性セミナー」もそうした評価をいただいた。

当日の受講料は一般４千円、会員２千円。
ＮＰＯ法人なので、収益事業でなく社会貢献事業。
ぜひお気軽にご参加ください。
初めての方、営業未経験者、学生、大歓迎です。

なお、途中の20分間はフリータイム（名刺交換会＆休憩）。
毎回、ゲストと参加者、参加者同士で大盛りあがり。
どうか名刺をお忘れなく。
お持ちでない方は、手書きなどでも結構。

では、会場でお目にかかりましょう。

公開型の「新年度営業研修」としてもご利用ください。

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プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

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