物流営業

2014年12月23日07:00

カテゴリ: 営業学校（営業コース）

勝ち組営業のレベル

プライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にした和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
親密な時間、濃厚な学びを共有していただけます。

◇◆◇

社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を３千円と抑えています。
私は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
また、提案営業の「成功事例」をご紹介します。
大きな括りでの物流、建設、食品、医療、リース、エネルギー、メンテナンス、情報システムなど、内需型が中心です。
「これは凄い！」と驚嘆していただけます。
いわゆる勝ち組企業や勝ち組営業は想像を絶するレベルに達しています。

⇒「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

自社の営業力とのあまりの違い（格差）を目の当たりにし、溜め息を漏らす社長や幹部の方々もおられます。
（本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。）

◇◆◇

和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別（経営層・管理職・社員）、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

⇒「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後に①歓談の機会、その後に②懇親（個別相談）の機会を設けられます。
②については１社限定ですので、先着順になります。

Ｃopyright (c)2014 by Ｓou Ｗada

←応援、よろしく！

タグ：: #提案営業研修; #提案営業セミナー; #提案営業コース; #提案営業; #提案営業事例; #営業成功事例; #和田創研; #物流営業; #建設営業; #食品営業

wadasouken

2011年06月05日08:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

できることはもうやらない…職業人生の自己実現

私は先日、江東区新砂の物流関連会社で講演を行った。
「ロジスティクス営業（物流営業）」に関する２日間の講義（研修）である。
顧客とのリレーションに基づいた「ルーティン」を尊重するが、それに甘んじていては収益の落ち込みが避けられない。
年々、顧客が倒産や統合（再編）で減り、予算が縮小（削減）や廃止で減るので当然だろう。
そこで、顧客へのソリューションに踏み込んだ「超ルーティン」を重視する。
慣れ親しんだルーティンをはみ出すわけだ。
既存顧客の担当者（窓口・現場）に対する「顔出し⇒御用聞き⇒見積書・仕様書対応」と異なり、営業活動にともなうストレスが大きくなる。
たいていはそれを嫌がり、怖がり、ブレーキを踏む。
会社はじり貧・・・。

⇒2011年６月２日「物流会社で講演・営業研修…セミナーアンケート」はこちら。

⇒2011年６月３日「お客さまに役立ちたい…課題解決営業への転換を決意」はこちら。

このブログは引き続いて…。
受講者から寄せられた研修の感想を紹介しよう。
和田創研のアンケート用紙は簡易であり、文字を書けるスペースは限られている。
そこに細かい丁寧な文字でびっしりと記されていた。

５人目。
30代・男性、物流、営業開発・マネジャー。
「正直なところ、いままでは自社のことを知ってもらおう、分かってもらおうという思いだけでお客さまと会っておりました。
この提案営業研修で、それが全面否定された感じがあります。
第一に“金持ちと接触する”、第二に“相手のことを理解する”という鉄則を大切にしなければならないと、十分に腑に落とせました。

一番印象に残った言葉にも記載しましたが、一番感銘を受けたのは『できることはもうやらない』という言葉でした。
私は常日頃、自分自身のスキルアップを心がけてきました。
また、日々勉強との思いで仕事に取り組んでおりました。
しかし、まず『できることからやろう』＝『できることしかやらない』という現実になっておりました。
そうした働き方では自分が“それまで”どまりになるということを、このお言葉で教えていただいたように思います。
昨日の自分より今日の自分、今日の自分より明日の自分…。
どん欲に変わっていかなければ能力開発は決して叶わないということを、学んだお言葉でした。

自分が置かれている環境や状況を十分に理解し、少しずつですが今日の研修で学ばせていただいたことを実行し、わが社を愛していただける存在にします。
かならずや、お客さまより『変わったね』と言っていただけるよう、私は頑張ります。
このたびはまことにありがとうございました」。
一番印象に残った言葉は「できることはもうやらない」。

以上。
まことにありがとうござました。
２日間の研修を通じ、彼の頭がフル回転していたことがはっきりと伝わってくる。
大きい、そして深い学びである。
こうしたアンケートが寄せられるから、過酷な講師稼業をやめられない。
これこそ、私が最大の喜びとするところだ。

営業ができることでお茶を濁していたら、成績はじりじり下落する。
ゆえに、企業も業績がじりじり低下する。

できることとは、勝手を知った既存顧客を回ること。
営業ストレスのほとんどない「ルーティン」に留まっては、じり貧から抜け出せない。

私が職業人生でもっとも大切にしてきたのは、「できることはもうやらない」との誓いである。
これを守って働くなら、おのずと職能強化、キャリアアップ、自己実現につながる。
そう、楽観的に考えた。
実際、私は仕事に関する本を読むなどの「勉強」はまったくやったことがない。
それでも何とかいまの位置に立つことができた。

私は経営コンサルタントとして多くの会社を訪れた。
すると、「失敗を恐れるな。」のようなスローガンをときどき見かける。
これでは社員の意識も行動も変わらない。
社長に「失敗を増やせ。」に改めるべきだと進言してきた。
たいてい目を白黒する。
会社が振るわない道理である。

ところが、私も同じ間違いを犯していたと気づいた。
還暦間近では手遅れである。
「できることはもうやらない」は不可。
「できないことをやる」はＯＫ。

きっかけは、井上雄彦の「手に負えないことをやる」という言葉を知ったことだった。
「できることはもうやらない」と「できないことをやる」はちょっとした違いだが、私は凡人、井上雄彦は超人。
「手に負えないことをやる」は名言である。

⇒2011年３月９日「井上雄彦、人気漫画家の創作を支える信念」はこちら。

Ｃopyright (c)2011 by Ｓou Ｗada

←応援、よろしく！

タグ：: #ロジスティクス営業; #物流営業; #営業研修; #営業セミナー; #研修アンケート; #役立ち営業; #提案営業研修; #営業研修講師; #営業コンサルタント; #井上雄彦

wadasouken

2011年06月03日08:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

お客さまに役立ちたい…課題解決営業への転換を決意

←応援、よろしく！

タグ：: #ロジスティクス営業; #物流営業; #提案営業研修; #リレーション営業; #ソリューション営業; #御用聞き営業; #営業ストレス; #提案営業セミナー; #営業セミナーアンケート; #女性営業

wadasouken

2011年06月02日08:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

物流会社で講演・営業研修…セミナーアンケート

私は長年、営業立て直しと業績テコ入れのための講演や研修を行ってきた。
もっとも多く伺ったのは、広い意味での物流（関連）業界であり、ついで素材・部品メーカーである。
先日、初めてＪＲ京葉線・潮見駅で下車し、江東区新砂に足を運んだ。
明治通りに沿って歩いていくと、そこはエリア全体が巨大な物流拠点だった。
さながら「日本通運村」。
ほかに、福山通運、アイロジスティクス、新潟運輸、コクヨロジテム、佐川急便、日本郵便、西濃運輸、リコーロジスティクス・・・。
私が講師を務める「提案営業」の公開セミナーにもこうした会社から受講者がずいぶんと派遣された。

物流関連業界は「爪に火を点す」ようにして売り上げを立てている。
１円、ときに１銭の単位。
利益率が低い。
しかも、顧客の「合理化欲求」は年々エスカレートするばかり。
それは個々の商品（サービス）については値引き要請となり、物流会社には利益圧迫要因として作用する。
ゆえに、これだけを眺めれば、合理化欲求はいまいましい。

しかし、物流関連業界はもともと合理化欲求を背景に急成長を遂げてきた。
大所・高所から眺めれば、それは大きなビジネスチャンスである。
新たな業務受託、ときにフルアウトソーシング（業務の一括委託）の引き受けにつながり、物流会社には収益（売り上げ・利益）伸長要因として作用する。

私はさまざまな業界で「提案営業研修標準講座（８日間スタンダードコース）」を行ってきた。
なかでも物流業界はレベルが高い。
講師が驚くほど高度で緻密な「営業提案書」を作成する受講者が現れる。
適正な利益を保てる仕事の受注が困難を極めるため、おのずと営業力が養成されたのだろう。
しかし、物流営業（ロジスティクス営業）はいったん契約にこぎ着けると、つきあいが継続しやすい点は恵まれている。
わりと長期にわたり安定的な売り上げが見込める。
それはたいてい、無形のサービス、それもこまごまとしたものを複合して一連の“仕組み”として顧客へ投げかけることになる。
私が指導する、「コンサルティングマインド」と「ソリューションスキル」を２本柱とする「提案営業」が必須となる。

私が先日、江東区新砂の物流関連会社で行った２日間の講演（研修）では、ロジスティクス営業の基本中の基本をすり込んだ。
午前９時半から午後５時半まで機関銃のようにしゃべりつづけ、疲労と酸欠で頭も体もくらくらした。
受講者の一部から感想が寄せられており紹介したい。

１人目。
30代・男性、物流、営業開発・マネジャー。
「率直に、楽しかったです。
あれだけ話を続けられる方を見たのは初めてです。
懐が深い!!」。
一番印象に残った言葉は「営業の重大な仕事の一つは、わがままな顧客に対する教育・啓蒙である」。

２人目。
30代・男性、物流、営業開発・サブマネジャー。
「正直なところ、古い営業から脱却できていない自分が写し出されました。
時代のニーズに柔軟に対応できるよう、自分の成長に日々努めていきたいと思いました。
講義の内容は非常に分かりやすく丁寧で、受講すればするほど聞き入っていました。
また、機会がありましたらよろしくお願いします。
ほんとうにありがとうございました」。
一番印象に残った言葉は「収益は、金持ちとの密着度で決まる」。

３人目。
30代・男性、物流、営業。
「非常にためになりました。
ただし、実行するのは容易でないと思いました。
まずは“お金持ち”のリサーチ（顧客理解）から始めます。
時間を費やすに値するか、提案を投げかけるに値するか、それを的確に判断するには経験が必要かと思いました。
このたびはありがとうございました」。
一番印象に残った言葉は「金持ちとつきあえ」。

以上。
まことにありがとうございます。
受講者の感想に出てくる「金持ち」とは、ポテンシャルの大きい顧客における決定権の大きい人物のこと。

ほかに二人からアンケート用紙にびっしりと記された感想も寄せられており、後日のブログで紹介したい。

Ｃopyright (c)2011 by Ｓou Ｗada

←応援、よろしく！

タグ：: #提案営業研修; #提案営業セミナー; #日本通運村; #福山通運; #新潟運輸; #佐川急便; #日本郵便; #リコーロジスティクス; #物流業界; #物流営業

wadasouken

フィギュアスケート

フリーランス募集

コピーライター、デザイナー（グラフィック、ウェブ）、イラストレーターなどのクリエイター、コンサルタントなどを求めています。
詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

和田創研

和田創

和田創紹介

和田創研紹介

和田創研社員募集

応援クリック

いつもおつきあいくださり、ありがとうございます。
皆さまに応援していただくと大きな励みになります。

このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分～１月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。

著作権について

ここに掲載した記事を複写・複製・翻訳・転載・掲示・送信・配信すること、および各種媒体に入力することは、著作者の権利侵害となります。

和田創リンク

和田創ＰＤＦ無料本

（272頁。２月10日発売）

プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

和田創研

コンサルの引き出し｜和田創ブログ

物流営業

勝ち組営業のレベル

できることはもうやらない…職業人生の自己実現

お客さまに役立ちたい…課題解決営業への転換を決意

物流会社で講演・営業研修…セミナーアンケート

わだ・そう