◇診断
「生意気営業」。
◇特徴
「生意気営業」は、プライドが傷つきやすく、相手に食らいつこうとしない。
商談は営業でなく、決定権を握る顧客が決めるという事実に気づけない。
自分の思い込みにすぎないのに、「顧客は提案を分かってくれない」と嘆く。
◇処方
「生意気営業」は、失敗を避けようとせず、会いたがらない顧客と積極的に会う。
相手と丁寧なすり合わせを積み重ねながら最終的に「提案」に持ち込む。
営業という仕事の特性をわきまえ、商談のゴールへの段取りを考えるようにする。
◆案内
和田創『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(2013年刊行)より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。
⇒本書のお買い求めはアマゾンにて(紙の本と電子書籍)。
⇒使い勝手抜群の営業研修教材『一人ひとりの成績向上』プレゼント(一定条件あり)
本書と関連する公開セミナー(和田創研主催)は以下のとおり。
⇒「営業管理者セミナー」はこちら。
⇒「結果を出せない営業はこう立て直す」(セミナー)はこちら。
どちらも東京駅会場で開催し、絶大な評価を獲得している。
Copyright (c)2014 by Sou Wada
←応援、よろしく!
「生意気営業」。
◇特徴
「生意気営業」は、プライドが傷つきやすく、相手に食らいつこうとしない。
商談は営業でなく、決定権を握る顧客が決めるという事実に気づけない。
自分の思い込みにすぎないのに、「顧客は提案を分かってくれない」と嘆く。
◇処方
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