目標達成セミナー

2017年01月27日20:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

目標達成の仕組み・・・内需・地場企業

和田創研主催の公開セミナーのご案内です（一例）。
くつろいだ雰囲気のなかで楽しんでいただけるように心がけています。

⇒全メニュー＆全スケジュール

◇◆◇

2017年度にストレッチ目標（前年度比 130％前後）を実現するための強固な仕組みを解説します。
ついては、完成度の高いビジュアルテキストと豊富な資料をご用意しています。
とくに全社を挙げて開発営業（既存深耕・既存拡大・新規開拓・離脱奪還）を推進するポイントがつかめます。
どうか業績拡大に勢いをつけ、成長持続を確かなものとしてください。

◆演題
内需・地場企業
目標達成セミナー
◆日時
2017年２月10日(金)　午後１時20分～４時20分
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
社長、営業担当役員、経営企画室長、営業本部長、営業推進企画部長など

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「目標達成セミナー　～業績向上につなげる仕組み」

「教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない」。
そうした疑問や悩み、不満や苛立ちが、霧が晴れるように解消します。
上層部の方々が共通認識を形成し、営業強化・再生へスムーズに踏み出せるよう、何名かで受講されることをお勧めします。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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2015年02月11日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

営業を強くするヒント

営業を強く、会社を大きくする半日セミナーを開催します。
「教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない」。

そうした疑問や悩みが、霧が晴れるように解消します。
中小・中堅・地場企業の勝ち残りのヒントになります。

⇒「目標達成セミナー」パンフレット

御社の社員研修を業績直結型に変える仕組みと急所を学べます。
営業強化と収益伸長を促せる書式、提案営業の成功事例の資料もお渡しします。

なお、遠方や多忙などの事情でご参加いただけない方のために、当日の受講者用テキストと図版、フォームをお譲りしています。

完成度の高いカラーテキストです。

⇒『目標達成テキスト』パンフレット

短期間で業績を拡大したいとお考えの社長に最適です。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください（2015年３月開催分までの適用となります）。

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2015年02月06日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長の打ち手セミナー

日本の景気回復が失速しかかっています。

とりわけ円安の急激な進行による物価の大幅な上昇が、国民の生活と内需企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

⇒「社長の打ち手」パンフレット

⇒「社長の営業活動」パンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、①社員に数字をつくらせる、②自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
目標達成と業績向上へ、２日連続のご参加をお勧めします。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください（2015年３月開催分までの適用となります）。

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2015年02月03日07:00

カテゴリ: 経営教材・社員教材・研修教材

結果を出せない営業　アマゾン無料

お世話になります。
和田創でございます。

さて、銀座オフィス移転記念の第２弾キャンペーンのご案内です。

アマゾンで和田創虎の巻『結果を出せない営業はこう立て直す』を無料でご購入いただけます。
紙の本で 288ページ相当です。
売り上げづくりにいそしむ社長をはじめとして営業管理者や営業担当者の皆さまに役立つ内容です。

第１弾キャンペーンは和田創講演集『御社の営業をよくするヒント』でした。
この２冊を合わせてご利用くださるなら、理解が一段と深まるかと思います。

今回は５日連続、土曜日の午後４時までの限定です。
スマートフォンやタブレットでお読みいただけます。
どうかいますぐダウンロードしてください。

⇒『結果を出せない営業はこう立て直す』

第２弾キャンペーンを周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

ところで、私は日曜日に銀座の大規模駐車場で係員と会話を交わす機会がありました。
この方はいきなり「景気が悪い」と切り出しました。
「ガソリン代が下がっているのに、（動いている）クルマが減っている」。
タクシーの運転手からは景気の話をよく聞かされますが、駐車場の係員からは初めて聞かされました。
「このところ空き（スペース）が増えている」。
駐車場の利用状況から景気の変動や動向を感じ取っているのでしょう。

私が行う「経営相談」はおもに中小・中堅企業、それも地場企業が訪れますが、表情の冴えない社長が多くなってきました。
世界経済や国際情勢が安定しておらず、日本経済も決して楽観できません。
本書が売り上げの回復はもちろん向上につながれば幸いです。

⇒『結果を出せない営業はこう立て直す』

和田創研はおもに内需企業の営業強化・再生に貢献しています。
本書『結果を出せない営業はこう立て直す』と同一タイトルのセミナーを銀座で開催しています。

以下は、私ども主催の公開セミナーのご案内です。
くつろいだ雰囲気のなかで、ご参加者に楽しんでいただけるように心がけています。

　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

市場環境が厳しくなり、「強い営業管理者」が求められるようになりました。
実際、部門や拠点の業績は管理者次第です。
そこで、当社が企業で行う「営業管理者研修」を公開します。
部下（社員）をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。

⇒「勝てる営業チームのつくり方」パンフレット

⇒「営業マンの具体的指導法」パンフレット

目標未達や前年割れをいかに防ぐか。
どちらか１日でもご参加いただけますが、２日連続ですと指針と方策の両方が学べます。
即座に仕事に取り入れられる内容です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

「報連相セミナー」を開催します。
社長や上司が社員や部下に報連相を徹底させるポイントを説き明かします。

⇒「管理者　報連相セミナー」パンフレット

社員や部下が自ら進んで報連相を行うポイントを説き明かします。

⇒「報連相の基本と実践」パンフレット

報連相を通じて「考える習慣」を植えつける、「考える習慣」を身につけるコツをつかんでいただきます。
私は、人手が人材に再生する近道は「考える」にあると思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

日本の景気回復が失速しかかっています。
とりわけ円安の急激な進行による物価の大幅な上昇が、国民の生活と内需企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

⇒「社長の打ち手」パンフレット

⇒「社長の営業活動」パンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、①社員に数字をつくらせる、②自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
目標達成と業績向上へ、２日連続のご参加をお勧めします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

企業研修に採用されつづけてきた２つの定番講座を公開します。
１つは「情報営業セミナー」です。
営業活動でキーマンに通えれば、売り上げは大きく伸ばせます。
ところが、顧客（見込客）とのコミュニケーションやリレーションに苦労する若手が増えています。
初面談でも口下手でも相手と打ち解けられ、商談の糸口をつかむコツを解説します。

⇒「情報営業の考え方と進め方」カラーパンフレット

もう１つは和田創の代名詞「提案営業セミナー」です。
こちらは20年を超える、日本の営業セミナーの超ロングセラーです。
顧客価値の最大化を追求する“本物の提案営業”のエッセンスを明快に解説します。
また、「提案書」の素早い作成法についても解説します。
成績・業績を大きく伸ばせます。

⇒「提案営業実践セミナー」カラーパンフレット

２日連続のご参加をお勧めします。
１日目「情報営業セミナー」がレディメード（入口はありもの、手抜き）の情報提供、２日目「提案営業セミナー」がカスタムメイド（出口はあつらえ、手づくり）の情報提供という関係です。
実は、「提案営業」は「情報営業」に含まれ、商談の着地（成約）に用います。
プレゼンテーションの成功率を高められます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

私は、経営も管理も「態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、社員や部下を引っ張っていけません。
そこで、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部、後継者が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

⇒「社長の態度力」パンフレット

また、「上司の態度力」と題するセミナーを開催します。
こちらは、部長、課長、所長などの管理者が対象です。

⇒「上司の態度力」パンフレット

業績は社長や上司の“通信簿”であり、それをよくするには「自己変革」が先決です。
中小企業の経営者には両方のセミナーをご受講されるようにお勧めします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

大好評を博した採用セミナーを追加開催します。
「人材力＝業績力」です。
人材力なしに目に見えた社業発展を成し遂げた企業はありません。
そして「人材＝採用×育成」です。
育成に力を入れるだけではどうしても限界があります。
「理念採用セミナー」では、中小企業が応募者の「質」をどのように高めるかを説き明かします。
求人広告に頼らず、人手でなく人材を引き寄せるコツをつかんでいただきます。

⇒「理念採用の基本と実践」パンフレット

「社員採用セミナー」では、理念採用で集めた人材をどのように見極めるかを説き明かします。
とくに「和田創方式　面接票」は応募者の本質と能力を丸裸にできるツールです。

⇒「社員採用の実務知識とポイント」パンフレット

２日間で会社を大きくする採用のツボが腑に落ちるでしょう。
余力の乏しい中小企業ほど人材の確保に全力を注ぐべきです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

営業を強く、会社を大きくする半日セミナーを開催します。
「教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない」。
そうした疑問や悩みが、霧が晴れるように解消します。
中小・中堅・地場企業の勝ち残りのヒントになります。

⇒「目標達成セミナー」パンフレット

御社の社員研修を業績直結型に変える仕組みと急所を学べます。
営業強化と収益伸長を促せる書式、提案営業の成功事例の資料もお渡しします。

なお、遠方や多忙などの事情でご参加いただけない方のために、当日の受講者用テキストと図版、フォームをお譲りしています。
完成度の高いカラーテキストです。

⇒『目標達成テキスト』パンフレット

短期間で業績を拡大したいとお考えの社長に最適です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

私がこだわってきた“本物の提案営業”のエッセンスを半日で説き明かします。
第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルを感じていただきます。

⇒「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

「顧客第一」を本気で追求した営業活動の事例もご紹介します。
自社の営業力との格差を目の当たりにし、溜め息を漏らす社長もおられます。
（本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。）

九州生産性本部で２月24日(火)にほぼ同一内容のセミナーを開催します。

⇒「提案営業実践コース説明会」パンフレット

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。
なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください（2015年３月開催分までの適用となります）。

今後ともよろしくお願いします。

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2014年12月19日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長セミナー・・・共感と評価

プライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にした和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
親密な時間、濃厚な学びを共有していただけます。

◇◆◇

日本の景気回復が失速しかかっています。
とりわけ円安の急激な進行による物価の大幅な上昇が、国民の生活と内需企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手」カラーパンフレット

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、①社員に数字をつくらせる、②自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
目標達成と業績向上へ、２日連続のご参加をお勧めします。

◇◆◇

和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別（経営層・管理職・社員）、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

⇒「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後に①歓談の機会、その後に②懇親（個別相談）の機会を設けられます。
②については１社限定ですので、先着順になります。

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2014年04月30日07:00

カテゴリ: 経営関連

虎の子倶楽部…「人財王国」の実現を応援

ロイヤルカスタマー特典制度
虎の子倶楽部
「人財王国」の実現を、和田創研のセミナーサービスが応援します。

　　　　　　　　　　　　　　　　◆

和田創研は多くのクライアントに恵まれ、支えられて、20年以上の長きにわたり現在の仕事を続けることができました。

これまでに頂戴したご愛顧に対する感謝を込め、「虎の子倶楽部」というロイヤルカスタマー特典制度を導入しました。

本制度は、(1)当社の教育指導（公開セミナーを除く研修＆コンサルティング）のご利用と(2)当社の教材（書籍を除く）のご購入の合計金額に応じた謝恩サービスです。

当社主催の公開セミナーに限り、パンフレット記載の参加費（定価）に４ランクの「会員割引」が適用されます。

⇒「虎の子倶楽部」のカラーパンフレットはこちら。

和田創研は2010年以降、おもに「営業と経営」をテーマとした公開セミナーに注力し、現在は年間50～90日開催しています。

この間、本邦最高の教育品質を追求するとともに、皆さまが参加しやすい価格体系を模索してきましたが、ようやく確立することができました。

どうか本制度を積極的にご活用くださり、御社の営業強化と目標達成、業績拡大と社業発展につなげていただければ幸いです。

当社主催の公開セミナーは、ご多忙な方々、ご遠方の方々が参加しやすい東京駅会場です。

　　　　　　　　　　　　　　　◆

和田創研は、「営業強化セミナー」のトップブランドです。

ご参加者の気づきと動機づけを最重視しています。

磨き抜いたコンテンツと突出した効果に、大きな称賛が寄せられています。

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2014年04月28日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

和田創「強い営業のつくり方」のご案内

会社を大きくする経営トップセミナーを開催します。
ストレッチ目標を達成する具体的なノウハウを解説します。
「教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない」。
そうした長年の疑問や悩み、不満や苛立ちが、霧が晴れるように解消します。
今年すでに数回実施した「目標達成セミナー」をさらにパワーアップしました。

◆演題
高収益・高成長を可能にする
強い営業のつくり方
御社の営業教育を業績向上につなげる仕組みと急所
◆日程
2014年６月13日(金)
◆時間
午後１時20分～４時20分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅近くの別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業担当役員、経営企画室長、営業本部長、営業推進企画部長など
◆参加費
18,000円
※１名当たり。テキスト・資料代込。消費税別途。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「強い営業のつくり方」パンフレット

当日は、営業強化と収益伸長を促せる書式、提案営業の成功事例の資料もお渡しします。

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2013年08月26日07:00

カテゴリ: 経営相談・経営指導

業績は社長次第…勝ちっ放し企業

私は社長と接触する機会が多い。
営業分野とはいえ経営コンサルタントの端くれなので、おのずとそうなる。
とくにここ数年は東京駅の至近会場で経営層を対象とした個別相談の実施に加え、目標達成をテーマとした「社長の打ち手」「社長の営業活動」などの講演やセミナーを頻繁に開催しており、一段とその機会が増えた。

８月中旬。
世間では盆休みである。
しかし、中小・中堅企業のなかには業務上、一斉休暇を取れないところも珍しくない。
全員が出社していないとしても案外、会社は営業している。
私の仕事にとり、社長と話し合いをじっくり持てる数日間は非常に貴重である。
ということで、３社へ。
炎暑だろうと、私はスーツ・ネクタイ姿を崩していない。
（なぜなら、炎の男だからです。）

私は還暦を過ぎ、若い頃からの「厚かましさ」に磨き（？）がかかった。
クライアントに平気で「ご馳走してください」と言える。
先方はたいていオーナー社長であり、おもに創業者である。
（大人ゆえ、業績不振企業には要求を控えています。）

実は、食べながらの会話は互いにリラックスできるので、社長の率直な本音が飛び出す。
現状への問題意識、それと絡めるように今後の目標や将来の願望などを伺える。
また、経営の苦労話や自身の人生観なども伺える。
大きな楽しみになるだけでなく、強い刺激を受ける。

今週は寿司とステーキなどをご馳走になり、あっという間に腹周りに脂肪がついてしまった。
涙が出そうな「大トロづくし」もいただいた。
先方の厚情におおいに感謝しつつ、私は赤身ファン、中トロまで。
したがって、ちょびっと涙が…（当日はこの一食のみ）。

３社とも業績好調企業というより勝ちっ放し企業である。
市場の縮小をものともせず、高い成長率を維持してきた。
参入が最後発なのにトップシェアに躍り出た企業もあった。
首都圏内の営業所を兼ねる自前の業務拠点が立派であり、なおかつ無借金という企業もあった。
こちらは社長本人によれば、「銀行を３年間訪れていない」。
自慢げな表情と口調に愛嬌があり、人間的な魅力さえ感じた。

３社とも“勢い”が半端でない。
やはり「業績は社長次第だ」と再認識した。
私もずっと笑顔だったと思う。

続きは、あすのブログ「すべては目標設定から始まる」にて・・・。

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2013年07月03日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

営業管理者セミナー…和田創ユーチューブ動画

私・和田創のセミナー映像（動画）をお届けします。
和田創研は、営業管理者を対象に「目標管理」をテーマとしたセミナーを開催しています。
その特徴とあらましをつかめる「ガイダンスセミナー」の動画です。

私は、目標必達へ懸命な努力を続ける皆さまを思い浮かべながら、心を込めて収録しました。
お気軽に視聴していただけるようにユーチューブにアップしています。
とても分かりやすく説明しておりますので、ぜひお楽しみください。

⇒「営業管理者セミナー　ガイダンスセミナー（映像）」はこちら。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

本セミナーでは、営業部門・営業拠点における予算目標達成の急所を解説します。
部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。
みずほ、三菱ＵＦＪ、ＳＭＢＣ、りそな、横浜、八十二銀行などのセミナー会社で続々と採用になっており、主催者が驚く高評価を獲得しています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第
営業管理者セミナー
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説
◆日程
ほぼ毎月開催
※パンフレットに記載。
◆時間
午前10時20分～午後４時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、支社・支店長、社長
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（業績回復・向上に重き）

⇒「営業管理者セミナー　ガイダンスセミナー（映像）」はこちら。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

ぜひご参加ください。

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2013年06月10日07:00

カテゴリ: セールス

和田創・大好評「営業管理者研修」追加開催

大好評をいただいた「営業管理者研修」を追加開催します。

予算目標達成の急所を解説します。
部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。
みずほ、三菱ＵＦＪ、ＳＭＢＣ、りそな、地銀などで続々と採用になっており、主催者が驚く高評価を獲得しています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第
営業管理者セミナー
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年７月９日(火)　10：20～16：40
2013年８月６日(火)　10：20～16：40
2013年９月４日(水)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、支社・支店長、社長
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（業績回復・向上に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

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2013年03月13日07:00

カテゴリ: セールス

来年度予算目標は平均120％台…ぶっちぎる経営

私は40代半ばに差しかかる頃から「提案営業」の指導に携わってきたが、講師稼業を目指したわけでない。

当初から「営業変革」を打ち出しており、結果が出せなければ営業方法を見直そうとの趣旨を貫いてきた。
私の関心は、「どうすれば数字をよくすることができるか」に尽きる。

私は50代後半からその傾向を一段と強めた。
必然的に社長や取締役、管理職を対象としたコンテンツを充実させるようになった。
いまは「営業再建屋」を自任しており、教育を主体としながらも数字の立て直し、業績のテコ入れに特化している。
とくに昨年から経営トップ向けに「目標達成マネジメント（社長の打ち手）」をテーマとした講演やセミナー、研修を開いてきた。

その結果、例年なら仕事が一段落する３月の様相が一変した。
新年度に発表する営業戦略や営業計画の作成、新年度に導入する目標達成の仕組みやツールなどインフラの整備に関わる仕事が寄せられた。
とはいえ、ざっくりとした叩き台は顧客がつくり、私はあくまでもブラッシュアップする作業を請け負う。
なかでも営業戦略や営業計画を外部の人間がすべてつくるのは望ましくない。
この作業は年度末近くまでかかりそうだ・・・。

私が驚いたのは、叩き台に記された来年度の「予算目標（数字目標。売上目標）」の高さ。
経営トップが景気回復を見込んで強気に転じたという理由では説明がつかない。
明らかに「勝ちっ放し」を目論む。
大手１社は110％台、中堅２社は110％台、120％台、中小２社は120％台、140％台。

すべて内需型企業であり、縮小市場に属する。
平均120％台のスーパー・ストレッチ目標。

私は職業柄、社長と接すると、その会社の３年後～10年後の成長のイメージが湧く。
大きく外れないはずだ。
2010年代半ばから人口激減社会、大増税時代に入ると、業績の２極化がさらに鮮明になる。
ほとんどが著しく縮むなか、一握りが「ぶっちぎる」という構図が見えてくる。

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2013年02月12日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

営業管理者研修　和田創大人気セミナー

私・和田創は新年度に「営業管理者研修」を公開セミナーとして開催します。
この時期に大勢の管理者が生まれますが、かならずしも新任に絞り込んだというわけでありません。
本セミナーは、さまざまな疑問そして苦悩を抱えながら部下と接してきた管理者の再生にもおおいに役立ちます。

実際、私が営業管理者を対象に行う企業研修や公開セミナーの事前アンケートでは、愚痴に近い不満や不安、挫折がこまごまと記されます。

縮小市場では、大将が兵隊に頑張りを求めるだけでは前年割れや目標未達が避けられません。
もはや古い管理は通用しなくなりました。

営業管理者は結果がすべて！
行うべきは２つ、「①部下の育成」を通じ、「②部門・拠点目標の達成」を図ること！

本セミナーでは、部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするポイントを指導します。
管理者として必須の強いマインドと確かなスキルを身につけたうえで、部下の行動管理のコツを身につけていただきます。
目標必達！　過酷な市場環境でも“勝てる営業チーム”を確立できます。
どうか奮ってご参加ください。

なお、非常にお得な謝恩価格にて申し込みを承っています（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください）。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第

営業管理者セミナー

動機づけと行動改革、目標管理の手法を解説

（交通至便の東京駅会場）

◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年４月11日(木)　10：20～16：40
　　　　４月17日(水)　10：20～16：40
　　　　５月22日(水)　10：20～16：40

◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）

◆対象
営業部･課長、営業所長、営業マネジャー、支社･支店長、社長など

◆参加費
謝恩価格　22,000円（通常価格　44,000円）
※１名当たり。教材費・教材代込。消費税別途。

本セミナーの詳しいご案内はこちら。
⇒「営業管理者研修」カラーパンフレット

◆内容紹介
営業マンは自分の成績さえ上げれば評価されますが、営業管理者はあくまでも部下の働きを通じて部門や拠点の目標数字をクリアするしかありません。
一兵卒として戦績を残すのと、大将として勝利を収めるのは別次元の問題です。
過酷な環境下で目標を達成するにはこの認識を胸に刻んだうえで営業管理者にふさわしい覚悟と執念、スキルを備えるべきです。
本講座では、営業立て直し・業績テコ入れ一筋の経営コンサルタントが、クライアントで行ってきた教育指導のエッセンスを分かりやすく解説します。
最大の狙いは、目標必達の営業管理のキモの習得。
的確な「行動先行管理」を通じて勝てる営業チームに再構築するポイントをつかんでいただきます。
営業管理者としての実力の養成は当然のこと、収益伸長を妨げる悪しき営業常識と営業習慣を打破できる希望に満ちた内容です。
縮小市場で成長持続を願う社長や経営幹部の方々にとってもきわめて有益です。

◆カリキュラム（内容構成）
〔狙い〕自己変革、部下変革、業績変革を促す
〔結論〕数字は営業マネジャーのあなた次第だ

１．営業管理者の使命と役割
～勝てる「自己変革」のポイント
１）営業管理者の心得…部下は上司の覚悟と本気を見ている
２）目標達成と部下育成…営業管理者は育てながら勝て！
３）こなすべきはリーダー、マネジャー、コーチの３役
４）管理から支援へ…部下をもっとも助ける人が上司になれ

２．部下のヤル気の引き出し方
～勝てる「動機づけ」のポイント
１）肉食系から草食系へ…若手を中心とした精神の変質を知れ
２）全体のまとまり、上司と部下、部下と部下の信頼をつくれ
３）気づかないうちに部下のモチベーションを下げている現実
４）理と情の配分を間違わなければ部下の動機づけはたやすい

３．営業が強い職場への再構築
～勝てる「組織風土づくり」のポイント
１）農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ
２）愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ変革する
３）職場の壁を部下指導のインフラに仕立てれば負荷が減る
４）ゆるゆる、なあなあを許しては常勝の営業部隊は築けない

４．結果を生む行動へのフォーカス
～勝てる「行動改革」のポイント
１）意識改革や手法習得よりも行動改革のほうを優先させよ
２）成果を上げる第一は、成果の乏しい努力を減らすことだ
３）部下の限られた営業力をどう使わせるか、接触先を見直せ
４）選ばれる営業行動に変えないかぎり、数字は伸ばせない

５．数字を確約する場への刷新
～勝てる「営業会議」のポイント
１）本気で数字に責任を持たなければ営業担当者は育たない
２）数字はノルマとせず、マネジメントの仕組みでクリアせよ
３）営業会議とは成績向上による目標達成を後押しする装置
４）結局、部下一人ひとりが行動の責任を確約する場に改めよ

６．目標未達の悪循環の打破
～勝てる「目標管理」のポイント
１）結果管理のウソ…部下から数字が上がってきたら手遅れだ
２）また未達？　目標管理がうまく機能しない２つの主因
３）目標を大胆に引き上げてやらないと、営業は変われない
４）目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か？

７．目標を裏づける行動の創案
～勝てる「行動計画」のポイント
１）営業管理者がもっとも関与すべきは目標の謎解きである
２）戦略／方針の樹立：営業で何を重んじ何を捨てるかの見識
３）戦術／計画の策定：営業の行動の設計、打ち手の具体化
４）検証／行動の評価：営業日報（ＳＦＡ）を絡めた追跡・関与

８．即座に使える目標必達の手法
～勝てる「行動管理」のポイント
１）営業活動の実態をつかめないと結果管理から抜け出せない
２）プロセスは案件育成のステップになっていなければ無意味
３）業績直結の有力顧客、大型案件はプロジェクトで取り込む
４）部下の成績を左右する面談有効度は４つの変数で追いかけよ

〔総括〕ゆうゆうと「目標予算」をクリアせよ

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業管理者研修」カラーパンフレット

◆講師紹介
和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ・そう）

ＳＭＢＣ、みずほ、三菱ＵＦＪ、りそな、九州生産性本部ほか、人気セミナー講師。

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの精神とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

本セミナーの参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業管理者研修」カラーパンフレット

営業管理セミナーナンバーワン！
絶大評価を得る和田創の人気講座！

「いろいろな営業管理者向けのセミナーを受けてきましたが、この講座がナンバーワンです」。
「管理者としてやっていく勇気をいただきました。元気が出ました」。
受講者からそうした声を休憩時や終了時にしばしばいただく絶大評価の人気講座です。
皆さまの希望に満ちた明るい表情が、私にとり一番の喜びになります。

本セミナーでは、目標未達の原因を解消する具体策も指導します。
これまでの疑問や苦悩が吹き飛び、気持ちがとても楽になります。
ご都合のいい日程でお申し込みください。

なお、同一内容での企業研修が実施可能です。
和田創研へ、気軽にお問い合わせください。

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2013年02月08日07:00

カテゴリ: コンサルティング

社長の打ち手　予算達成⇒業績回復へ　和田創

私・和田創は社長と幹部を対象に「目標達成マネジメントセミナー」を行っています。

多忙な経営層向けの講演会ですので３時間ほどに抑えていますが中身が濃く、毎回、突出した評価をいただいています。
業種を問わず、中小～中堅～大手企業のおもに社長・専務・常務などの取締役の方々がご参加くださいます。
営業の業績向上セミナーでは本邦最高峰と自負します。

日本は2010年代半ばから大増税時代に突入し、国家運営も企業経営も正念場を迎えます。
年間数十万人～百万人前後という人口の激減も加わり、市場環境は悪化の一途をたどるでしょう。
なかでも内需主体の企業については、業績下落や規模縮小の大きな要因となります。
トップは、おそらく十年以上は続く“難局”を乗り切らなければなりません。

本セミナーでは、「収益最大化」を唯一の観点とし、従来の営業行動と営業管理を抜本的に見直し、将来にわたる勝ち残りを目指します。
狙いは、前年割れ・目標未達の打破！
和田創がトップ主導で“強い営業”に再生する急所をずばり指導します。

なお、お得な謝恩価格にて申し込みを承っています（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください）。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ

社長の打ち手

今後予想される環境悪化に先手を打つ、
目標必達のマネジメントを分かりやすく解説。

（交通至便の東京駅会場）

◆日程
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年３月27日(水)
　　　　４月23日(火)
　　　　５月28日(火)
　　　　６月27日(木)
　　　　８月27日(火)
　　　　９月18日(水)

◆時間
いずれも午後１時20分～４時40分

◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）

◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長、業務改革推進室長など

◆参加費
謝恩価格　22,000円（通常価格　44,000円）
※１名当たり。教材費込。消費税別途。

本講演会の詳しいご案内はこちら。
⇒「社長の打ち手　予算達成⇒業績回復へ」カラーパンフレット

◆内容紹介
内需縮小や景気後退にともない、多くの企業が業績の下落や規模の縮小に陥り、そこから抜け出せずに苦しんでいます。
一方で、いち早く環境変化に則した仕組みを整え、確実に目標予算を達成している企業もあります。
本セミナーでは、営業立て直し・業績テコ入れ専門の経営コンサルタント・和田創が、クライアントで行ってきた取り組みのエッセンスを公開します。
ＢtoＢ営業を念頭に置き、目標未達の克服の勘どころを解説します。
営業では、数字＝結果、行動＝原因という関係が成り立ちます。
そして行動は管理と一体です。
管理が変わらないと、営業社員は変われません。
的確な行動管理に改めるなら、過酷な環境下でも目標達成を叶えられます。
なお、本セミナーは、トップの「リーダーシップ」のもと、共通認識に基づいて営業変革へ即座に踏み出せるよう、社長や営業統括役員など上層部の方々を対象としています。
ぜひ数名で参加されることをお勧めします。

◆カリキュラム（内容構成）
〔はじめに〕内需主体の企業を取り巻く環境は険しい

Ⅰ なぜ目標未達・前年割れが生じるのか？
～数字浮上の手がかりは不振原因のなかにある
１．目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か
２．「目標を目指す」との認識では不本意な年度末を迎える
３．前年割れが引き起こされる至極当然の理由とは何か
４．農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ

Ⅱ 結果を出せない「営業行動」はこう見直す
～意識改革よりも行動改革のほうを重んじよ
１．限られた営業力をどう使わせるか、接触先がすべて！
２．収益伸長をもたらす最大の理念と鉄則は超シンプルだ
３．営業の根幹思想を間違えたままでは努力が空回りする
４．愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ刷新する

Ⅲ 結果を出せない「営業管理」はこう見直す
～数字につながるか、営業行動の有効性を問え
１．管理より支援を通じ、行動の量より質を引き上げる
２．結果・実績・後追い管理から原因・行動・先行管理へ
３．戦略＝方針樹立の急所：行動を尖らせる覚悟と見識
４．戦術＝計画策定の急所：目標を行動で裏付ける科学
５．検証＝行動評価の急所：ＰＤＳエンジンの高速回転
６．開発営業の推進・加速に必須となる合理的な工程と体制
７．営業再建屋がかならず用いる目標必達の“方程式”はこれ

Ⅳ 自社の実態をつかみ、営業変革へ踏み出す
～悪しき常識と習慣を払拭し、業績向上を叶えよ
１．営業行動のありようを診断する（分析表ほか）
２．営業管理のありようを診断する（分析表ほか）
３．収益伸長のネックを突き止め、解消の手立てを講じよ
４．営業再生の取り組みを大きな成功へ導く手続きと留意点

〔あすから〕リーダーシップ次第で常勝の営業に蘇る

本講演会の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手　予算達成⇒業績回復へ」カラーパンフレット

◆講師紹介
和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ・そう）

ＳＭＢＣ、みずほ、三菱ＵＦＪ、りそな、九州生産性本部ほか、人気セミナー講師。

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの精神とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

本講演会の参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手　予算達成⇒業績回復へ」カラーパンフレット

屈指の営業再建屋が経験と実績に裏打ちされた目標未達の克服策を公開します。
きわめてシンプルなコツですが、それが分かってしまえば縮小市場でも悠々と目標予算をクリアできます。

社長など経営層がリーダーシップを発揮するなら、怒涛の営業変革、一気のじり貧打破を果たせます。
どうか奮ってご参加ください。

なお、同業者および個人のお申し込みはご遠慮ください。

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2013年01月30日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

【九州生産性本部】トップ向けマネジメントセミナー

私が来月中旬に福岡・九州生産性本部で行う経営トップ向けの３時間講演会。
主催者から電話で集客が好調と聞かされた。

それなりの金額の有料セミナーがなかなか厳しいなか、大健闘らしい。
参加の申し込みは社員が数百名の中堅企業が中心だが、中小企業も大手企業も含まれる。
テーマは、「目標達成のマネジメント」。
演題は、「トップ主導による営業部門の建て直しの勘どころ」。

きのうのブログで述べたとおり、日本は「大増税時代」の入口に立つ。

⇒2013年１月29日「大増税時代の入口に立つ・・・企業経営の正念場」はこちら。

福岡での本講演会は、近い将来の経済環境・市場環境の悪化に備え、目標管理の仕組みの構築を目指す。
うんざりするほど手を加えたテキストは、我ながら万全の仕上がり。
ブラッシュアップの繰り返し！
私は当日が待ち遠しくて仕方ない。

なお、私は３月下旬から東京駅会場にて「予算達成⇒業績回復へ　社長の打ち手」と題する同一セミナーを毎月行う。
交通至便につき、新幹線などの利用が可能な地方企業の社長や経営幹部の方々にもご参加いただきたい。
目標未達の克服策が得られる。

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2012年12月09日15:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

和田創・経営トップセミナーのお知らせ

以前、社長（経営者）や営業幹部の方々を対象に、営業の数字目標の達成をテーマとしたセミナーをご案内しましたところ、私が驚くほどのお申し込みをいただきました。

そこで追加開催、さらに緊急開催に踏み切ることにしました。
今回は大幅割引の謝恩価格にてご参加を承ります。

◆演題
経営・営業幹部は目標未達・前年割れを阻止せよ
営業立て直し・目標必達の勘どころ
屈指の営業再建屋が、業績低迷の主因を払拭するノウハウを公開
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
新春開催　2013年１月22日(火)　午前10時20分～午後４時40分
追加開催　2013年２月７日(木)　午前10時20分～午後４時40分
緊急開催　2013年３月７日(木)　午前10時20分～午後４時40分

◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
◆対象
社長、営業担当役員、営業部門長、営業拠点長、営業管理者
◆参加費
22,000円（謝恩価格）
44,000円（通常価格）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「営業立て直し・目標必達の勘どころ」カラーパンフレット

◆演題
屈指の営業再建屋が目標未達の克服策を指導
トップ主導　営業立て直しの急所
短期間で強い営業に再生し、業績の向上を成し遂げる

◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
新春講演　2013年１月17日(木)　午後１時30分～４時30分
追加講演　2013年２月21日(木)　午後１時30分～４時30分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
◆対象
社長、営業担当役員
◆参加費
22,000円（謝恩価格）
33,000円（通常価格）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「トップ主導　営業立て直しの急所」カラーパンフレット

以上。
どちらのセミナーにつきましても、営業行動と営業管理の抜本見直しに関する共通認識を固め、早急かつ円滑に実行へ移すため、上層部の方々がまとまってご参加くださることを強くお勧めします。
社内調整の手間が省け、望ましい効果がより早くより大きく表れます。
なにとぞ奮ってご参加ください。

恐れ入りますが、お申し込みの状況により、日程の変更をご相談させていただくことがあります。
その節はご協力くださいますよう、お願いします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

ところで、私が2012年に受託した最多の本数が「営業管理者研修」です。
最多の日数はこれまでどおり定番の「提案営業研修」です。
2013年に営業管理者研修が日数でも最多になりそうです。
経済環境が変わり、私の仕事にも転機が訪れています。
営業管理者研修は最短２日間から行えます。
お気軽にご相談ください。
営業部門や営業拠点の数字は管理者次第なのです。

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2012年11月29日17:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

営業の数字の立て直し方…目標必達セミナー

私は、不況下でも目標達成を可能にする画期的な営業管理研修・セミナーのカリキュラムを開発した。
内容は、目標未達が生じる従来の営業管理の刷新である。
大きな情熱と手間をかけてコンテンツを磨き抜いた。
成果に直結する自信作であり、市場環境が厳しくなるほど真価を発揮する。

公開セミナーとしては、「ＳＭＢＣコンサルティング」「みずほ総合研究所」「三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング」「りそな総合研究所」（いずれも１日間）で、「九州生産性本部」（２日間）で採用になっている。
早くも定番になりつつある。
業種や規模を問わず、販売増進・受注拡大に寄与する。
数字責任を負う経営幹部と営業幹部に勧める。

本研修・セミナーの概要は以下のとおり。

◆タイトル

経営・営業幹部は目標未達・前年割れを阻止せよ
【目標必達】営業の数字の立て直し方
[１日目] 部下指導と動機づけのコツ　[２日目] 目標管理と営業会議のコツ
屈指の営業再建屋が、業績低迷の主因を払拭するノウハウを公開

◆対象

社長、営業統括役員、営業部門長、営業拠点長、営業管理者

◆狙い（内容紹介）

営業マンは自分の成績さえ上げれば評価されますが、営業幹部はあくまでも部下の働きを通じて部門や拠点の数字目標をクリアするしかありません。
一兵卒として戦績を残すのと、大将として勝利を収めるのは別次元の問題です。

過酷な環境下で目標を達成するにはこの認識を胸に刻んだうえで営業幹部にふさわしい覚悟と執念、スキルを備えるべきです。
本講座では、営業立て直し・業績テコ入れ一筋の経営コンサルタントが、クライアントで行ってきた教育指導のエッセンスを分かりやすく解説します。
最大の狙いは、目標必達の営業管理のキモの習得。
的確な「行動先行管理」を通じて勝てる営業チームに再構築するポイントをつかんでいただきます。
営業幹部としての実力の養成は当然のこと、収益伸長を妨げる悪しき営業常識と営業習慣を打破できる希望に満ちた内容です。
縮小市場で成長持続を願う社長や経営幹部の方々にとってもきわめて有益です。

◆カリキュラム（内容構成）

［１日目］部下指導と動機づけのコツ

１．営業幹部の使命と役割
～勝てる「自己変革」のポイント
１）営業幹部の心得…部下は上司の覚悟と本気を見ている
２）目標達成と部下育成…営業幹部は育てながら勝て！
３）こなすべきはリーダー、マネジャー、コーチの３役
４）管理から支援へ…部下をもっとも助ける人が上司になれ

２．部下のヤル気の引き出し方
～勝てる「動機づけ」のポイント
１）肉食系から草食系へ…若手を中心とした精神の変質を知れ
２）全体のまとまり、上司と部下、部下と部下の信頼をつくれ
３）気づかないうちに部下のモチベーションを下げている現実
４）理と情の配分を間違わなければ部下の動機づけはたやすい

３．営業が強い職場への再構築
～勝てる「組織風土づくり」のポイント
１）農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ
２）愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ変革する
３）職場の壁を部下指導のインフラに仕立てれば負荷が減る
４）ゆるゆる、なあなあを許しては常勝の営業部隊は築けない

４．数字を伸ばす指導の手筋
～勝てるマトリクス誘導のポイント
１）部下全員の営業活動を俯瞰し、問題点をざっくり把握せよ
２）頑張っているのに成績が伸び悩む部下はこう導けばよい
３）スランプを抜け出せない中堅は営業の原点に立ち返らせよ
４）新人や若手、新任を早く戦力化するには足腰を鍛えさせよ

５．結果を生む行動へのフォーカス
～勝てる「行動改革」のポイント
１）意識改革や手法習得よりも行動改革のほうを優先させよ
２）成果を上げる第一は、成果の乏しい努力を減らすことだ
３）部下の限られた営業力をどう使わせるか、接触先を見直せ
４）選ばれる営業行動に変えないかぎり、数字は伸ばせない

６．部下への個別訓練の進め方
～勝てる営業同行指導のポイント
１）営業強化・人材育成にこれよりも有効な手段はない
２）各人の営業行動に踏み込み、問題点を実地で解消せよ
３）優秀な営業幹部ほど犯しやすい同行指導の失態と誤り
４）同行営業は運用の仕方次第で驚異的な効果を上げられる

７．部下との個別面談の進め方
～勝てる営業コーチングのポイント
１）利益の対立から一致へ…互いが真剣に向き合う場を設けよ
２）部下を育てるには、教育と書いて教えたら育たないと読む
３）詳細な指示は自分のコピーを強い、部下の依存心を強める
４）自分の部下としてこれだけは行うという約束を引き出せ

［２日目］目標管理と営業会議のコツ

１．数字を確約する場への刷新
～勝てる「営業会議」のポイント
１）本気で数字に責任を持たなければ営業担当者は育たない
２）数字はノルマとせず、マネジメントの仕組みでクリアせよ
３）営業会議とは成績向上による目標達成を後押しする装置
４）結局、部下一人ひとりが行動の責任を確約する場に改めよ

２．目標未達の悪循環の打破
～勝てる「目標管理」のポイント
１）結果管理のウソ…部下から数字が上がってきたら手遅れだ
２）また未達？　目標管理がうまく機能しない２つの主因
３）目標を大胆に引き上げてやらないと、営業は変われない
４）目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か？

３．目標を裏づける行動の創案
～勝てる「行動計画」のポイント
１）営業幹部がもっとも関与すべきは目標の謎解きである
２）戦略／方針の樹立：営業で何を重んじ何を捨てるかの見識
３）戦術／計画の策定：営業の行動の設計、打ち手の具体化
４）検証／行動の評価：営業日報（ＳＦＡ）を絡めた追跡・関与

４．即座に使える目標必達の手法
～勝てる「行動管理」のポイント
１）営業活動の実態をつかめないと結果管理から抜け出せない
２）プロセスは案件育成のステップになっていなければ無意味
３）業績直結の有力顧客、大型案件はプロジェクトで取り込む
４）部下の成績を左右する面談有効度は４つの変数で追いかけよ

５．営業会議の実効を高めるルール
１）営業生産性にフォーカスしなければ有効な会議にならない
２）目標とのギャップを挽回する知恵を全員の責任で出し合え
３）状況変化への対応と今後の営業行動の改善が関心事であれ
４）成員相互の情報共有と連帯強化、自律成長を継続して促せ

６．営業会議の進め方の基本と実際
１）効果と効率を大幅に高める議長の心構え、準備、仕切り方
２）どうすれば参加者の発言を公平かつ積極的に引き出せるか
３）問題解決の当事者として事実とデータを踏まえて発言する
４）議事録を残さない会議では部下に責任も成果も生まれない
５）議事録は配付もしくは掲出して、次回の冒頭で復唱する

７．営業会議の失墜を招くタブー
１）やらない理由、できない言い訳を聞くと、全員に伝染する
２）会議を台なしにする発言を完璧に封じる２つの特効薬とは
３）批判には代案を、評論には行動を、大声には責任を求めよ

◆講師紹介

和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ・そう）

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

以上。
結果を出せない営業管理の見直しだ。
同一内容での企業研修が実施可能である。

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2012年11月25日17:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

トップ主導　営業立て直しの勘どころ…和田創

私が長年お世話になっている「みずほ総合研究所（東京・内幸町）」と「九州生産性本部（福岡・天神）」。
私は先だって、それぞれの講演・セミナー事務局（責任者・担当者）と話し合いの機会を持ちました。
それを踏まえ、社長など経営層、営業役員や営業部長など営業幹部を対象とした新講座を開発しました。

テーマは、縮小市場や景気後退に負けない「目標達成・業績回復の具体策」です。
営業再建屋として確立したノウハウを集約しました。
多忙な彼らが参加しやすいよう、質疑応答を含めて３時間に収めています。
コンテンツの完成度は突出しています。

本講座では、「収益最大化」を唯一の観点とし、従来の営業行動と営業管理を抜本的に見直します。
キモは、私がクライアントで実際に用いている「目標必達の方程式」であり、目からウロコの内容です。

本講座の内容に基づき、社長など経営層が「リーダーシップ」を発揮するなら、怒涛の営業変革、一気のじり貧打破を果たせます。
ぜひ成長持続による勝ち残りを叶えてください。

◆演題

屈指の営業再建屋が、目標未達の克服策を指南
トップ主導　営業立て直しの勘どころ
短期間で強い営業に再生し、業績のＶ字回復を成し遂げる

メーンタイトルとして、ほかに４本のバリエーションを設けています。
トップ主導　営業の数字のテコ入れ
【経営講演】売上向上の打ち手
【トップセミナー】目標必達の方程式
地方企業・地場製造業の受注強化

⇒2012年11月24日「和田創　講演料・講師料」はこちら。

◆対象

社長、営業統括役員、営業部長、営業推進･業務改革･経営企画室長

◆内容紹介

内需縮小や景気後退にともない、多くの企業が業績の下落や規模の縮小に陥り、そこから抜け出せずに苦しんでいます。
一方で、確実に目標予算を達成し、成長持続を確保している元気な企業もあります。
本講座では営業立て直し・業績テコ入れ専門の経営コンサルタントが、クライアントで行ってきた取り組みのエッセンスを公開します。
ＢtoＢ営業を念頭に置き、目標未達の克服の勘どころを解説します。

数字は結果、行動は原因という関係です。
その行動は管理と一体です。
管理が変わらないと、営業社員は変われません。
的確な行動管理を通じ、過酷な環境下でも目標達成を叶えるポイントがつかめます。
なお、共通認識に基づいて営業変革へ踏み出せるよう、上層部の方々が数名で参加されることをお勧めします。
収益伸長を妨げる悪しき営業常識と営業習慣を払拭し、短期間で業績向上を叶えてください。

◆内容構成

〔はじめに〕内需主体の企業を取り巻く環境は険しい

Ⅰ　なぜ目標未達・前年割れが生じるのか？
～数字浮上の手がかりは不振原因のなかにある
１．目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か
２．「目標を目指す」との認識では不本意な年度末を迎える
３．前年割れが引き起こされる至極当然の理由とは何か
４．農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ

Ⅱ　結果を出せない「営業行動」はこう見直す
～意識改革よりも行動改革のほうを重んじよ
１．限られた営業力をどう使わせるか、接触先がすべて！
２．収益伸長をもたらす最大の理念と鉄則は超シンプルだ
３．営業の根幹思想を間違えたままでは努力が空回りする
４．愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ刷新する

Ⅲ　結果を出せない「営業管理」はこう見直す
～数字につながるか、営業行動の有効性を問え
１．管理より支援を通じ、行動の量より質を引き上げる
２．結果・実績・後追い管理から原因・行動・先行管理へ
３．戦略＝方針樹立の急所：行動を尖らせる覚悟と見識
４．戦術＝計画策定の急所：目標を行動で裏付ける科学
５．検証＝行動評価の急所：ＰＤＳエンジンの高速回転
６．開発営業の推進・加速に必須となる合理的な工程と体制
７．営業再建屋がかならず用いる目標必達の“方程式”はこれ

Ⅳ　自社の実態をつかみ、営業変革へ踏み出す
～悪しき常識と習慣を払拭し、業績向上を叶えよ
１．営業行動のありようを診断する（マトリクス分析ほか）
２．営業管理のありようを診断する（チェックリスト分析ほか）
３．収益伸長のネックを突き止め、解消の手立てを講じよ
４．営業再生の取り組みを大きな成功へ導く手続きと留意点

〔あすから〕リーダーシップ次第で常勝の営業に蘇る

◆講師紹介

和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ・そう）

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの精神とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

⇒2012年11月24日「和田創　講演料・講師料」はこちら。

以上。
本講座で紹介するのは、営業再建屋としての経験と実績に裏打ちされた確かなノウハウです。

講演料（講師料）は公的機関では６万円～９万円、セミナー会社では８万円～12万円。
関心をお持ちでしたら、気軽にお問い合わせください。

なお、講演料（講師料）はまれに変更になることがあります。
和田創研のホームページ（トップページ）の右上をご覧ください。

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和田創ＰＤＦ無料本

（308頁。２月14日発売）

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プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す（内、自ら11社）。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

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