円高と株安に歯止めがかかり、日本経済に薄日が差してきました。
久し振りに明るい新年度を迎えました。
私が２月から３月にかけて伺った企業（おもに製造業）では販売や受注がかなり増えています。
和田創研は昨年、東日本大震災の発生により、受注していた講演や研修、指導が相次いで中止になりました。
未曽有の大惨事ですのでクライアントの判断は当然とはいえ、かなりの打撃を受けました。
営業活動が１年近くに及ぶため、消えた仕事をすぐにつくることは不可能です。
今年度はおだやかなスタートを切りました。
懸念の高まる首都直下地震、東海・東南海・南海地震が起こらないことを祈ります。
2012年度の予算が決まり、営業部門や営業拠点に目標数字として割り振られました。
景気回復の手応えを背景に、ストレッチ目標を掲げるところも出ています。
それだけ昨年度が深刻だったわけですが、30％〜50％の伸び率も耳にしました。
余裕をもってクリアしたいところです。
◇
さて、新年度といえば研修やセミナーが活発化します。
和田創研でも、社員教育のコスト削減と効果向上を支援すべく、「いま届き、いま行える」をコンセプトに、きわめて実践的な教材キットを発売しました。
私が業種・規模を問わず請け負ってきた「提案営業研修」で用いる教材一式をそのままデジタルデータで提供しており、「至れり尽くせり」と好評を博しています。
社長や営業管理者が講師用テキストを前から順番に読んでいけば、本格的な社員教育を行えるように工夫されています。
⇒「提案営業研修教材キット」のパンフレットはこちら。
優良顧客や大口商談を取り込むノウハウが身につくとともに、ライバルを圧倒する提案書をつくれます。
私が近年伺った企業は大半が業績の低迷や不振に直面していました。
しかし、一握りの企業は好調な業績を維持していました。
共通点の一つは、社長や幹部がいわゆるトップセールスを積極的に推進していることでした。
上層部が営業力を持つ会社や職場は強いと実感した次第です。
そこで、『社長と幹部の営業活動 〜トップセールスの成否が生き残りのカギを握る』を刊行しました。
営業コンサルタントとしてクライアントで行ってきた教育・指導のエッセンスを含むため、同業者の目に触れる書店売りの図書にすることができませんでした。
条件付きの限定販売です。
２月に発売し、予想を上回るお申し込みをいただいています。
⇒『社長と幹部の営業活動』のパンフレットはこちら。
本書では、会社や職場の数字を著しく左右する社長と幹部の営業活動に絞り込み、新規・既存を問わず有力顧客に働きかけて大型案件をまとめる急所を明らかにしました。
ところで、新テーマ「目標必達！ 営業マネジャー強化再生講座」を行います。
部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツを分かりやすく解説します。
中身ぎっしり、気づき満載の内容です。
◇日時：2012年６月８日(金) 午前10時20分〜午後４時40分
◇会場：東京駅近くのセミナー会場
◆演題：勝てる営業チームのつくり方
〜部下の動機づけと行動変革、目標管理の手法を公開
⇒「営業マネジャー強化再生講座」のパンフレットはこちら。
営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、支社・支店長、社長の方々はどうか奮ってご参加ください。
新年度といえば新人や新任、若手の営業担当者への指導も活発化します。
やはり教材キットを発売しました。
⇒「営業管理者レベルアップ研修教材キット」のパンフレットはこちら。
短期間で営業力の強化と人材の育成が図れます。
皆さまのお申し込みをお待ちしています。
Ｃopyright (c)2012 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
久し振りに明るい新年度を迎えました。
私が２月から３月にかけて伺った企業（おもに製造業）では販売や受注がかなり増えています。
和田創研は昨年、東日本大震災の発生により、受注していた講演や研修、指導が相次いで中止になりました。
未曽有の大惨事ですのでクライアントの判断は当然とはいえ、かなりの打撃を受けました。
営業活動が１年近くに及ぶため、消えた仕事をすぐにつくることは不可能です。
今年度はおだやかなスタートを切りました。
懸念の高まる首都直下地震、東海・東南海・南海地震が起こらないことを祈ります。
2012年度の予算が決まり、営業部門や営業拠点に目標数字として割り振られました。景気回復の手応えを背景に、ストレッチ目標を掲げるところも出ています。
それだけ昨年度が深刻だったわけですが、30％〜50％の伸び率も耳にしました。
余裕をもってクリアしたいところです。
◇
さて、新年度といえば研修やセミナーが活発化します。和田創研でも、社員教育のコスト削減と効果向上を支援すべく、「いま届き、いま行える」をコンセプトに、きわめて実践的な教材キットを発売しました。
私が業種・規模を問わず請け負ってきた「提案営業研修」で用いる教材一式をそのままデジタルデータで提供しており、「至れり尽くせり」と好評を博しています。
社長や営業管理者が講師用テキストを前から順番に読んでいけば、本格的な社員教育を行えるように工夫されています。
⇒「提案営業研修教材キット」のパンフレットはこちら。
優良顧客や大口商談を取り込むノウハウが身につくとともに、ライバルを圧倒する提案書をつくれます。
私が近年伺った企業は大半が業績の低迷や不振に直面していました。しかし、一握りの企業は好調な業績を維持していました。
共通点の一つは、社長や幹部がいわゆるトップセールスを積極的に推進していることでした。
上層部が営業力を持つ会社や職場は強いと実感した次第です。
そこで、『社長と幹部の営業活動 〜トップセールスの成否が生き残りのカギを握る』を刊行しました。
営業コンサルタントとしてクライアントで行ってきた教育・指導のエッセンスを含むため、同業者の目に触れる書店売りの図書にすることができませんでした。
条件付きの限定販売です。
２月に発売し、予想を上回るお申し込みをいただいています。
⇒『社長と幹部の営業活動』のパンフレットはこちら。
本書では、会社や職場の数字を著しく左右する社長と幹部の営業活動に絞り込み、新規・既存を問わず有力顧客に働きかけて大型案件をまとめる急所を明らかにしました。
ところで、新テーマ「目標必達！ 営業マネジャー強化再生講座」を行います。部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツを分かりやすく解説します。
中身ぎっしり、気づき満載の内容です。
◇日時：2012年６月８日(金) 午前10時20分〜午後４時40分
◇会場：東京駅近くのセミナー会場
◆演題：勝てる営業チームのつくり方
〜部下の動機づけと行動変革、目標管理の手法を公開
⇒「営業マネジャー強化再生講座」のパンフレットはこちら。
営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、支社・支店長、社長の方々はどうか奮ってご参加ください。
新年度といえば新人や新任、若手の営業担当者への指導も活発化します。やはり教材キットを発売しました。
⇒「営業管理者レベルアップ研修教材キット」のパンフレットはこちら。
短期間で営業力の強化と人材の育成が図れます。
皆さまのお申し込みをお待ちしています。
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