社長の営業活動

2015年04月14日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長の営業活動

内需型を中心に、好況の恩恵が及んでいない中小企業や地場企業もあります。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。
経営層がご参加しやすい土日を選びました。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
目標必達のマネジメントを解説

◆日時
2015年５月９日(土)　午前10時～午後５時
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手　～営業変革、じり貧打破を成し遂げる」

◆演題
第一級の「営業力」を養成
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
2015年５月10日(日)　午前10時～午後５時
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
社長、営業役員、営業部門長・拠点長・管理者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動　～業績向上、成長持続に弾みをつける」

数字が振るわないとしたら、社長は、(１)社員に数字をつくらせる、(２)自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
中小企業の経営者には２日連続のご参加をお勧めします。

◆◇◆

和田創の営業本をＰＤＦでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

⇒『結果を出せない営業はこう立て直す』（308頁）

⇒『御社の営業をよくするヒント』（272頁）

ご本人の自己学習のための利用に限ります。

本書の著作権は和田創に留保されます。

２冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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2015年03月10日07:00

カテゴリ: 経営教材・社員教材・研修教材

社長の営業活動とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「社長の営業活動セミナー」のガイダンステキストを公開します。

本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から付録を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

⇒「社長の営業活動　～トップセールスによる大きな数字のつくり方」はこちら。

ＰＤＦ（Ａ４判・横位置）ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

◆◇◆

和田創研では、和田創の営業本２冊の大改訂版をＰＤＦで無料プレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます（登録手続きなど一切不要）。

⇒『結果を出せない営業はこう立て直す』（308頁。２月14日発売）

⇒『御社の営業をよくするヒント』（272頁。２月10日発売）

あくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます。

２冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
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2015年03月03日07:00

カテゴリ: 経営相談・経営指導

仕事を獲りすぎた社長・・・

私が昨年行ったセミナー「社長の営業活動」の参加者が別のセミナーに足を運んでくださいました。
受託型の製造業を営む地方都市の中小企業の後継社長であり、休憩時間に会話を交わしました。
深刻な話でしたのでニコリともしませんでしたが、私は爽快な気分になりました。

社長はセミナーをきっかけに、営業活動にすっかり目覚めました。
なかでも「大丈夫、営業はうまくいかない」という私の言葉に勇気づけられ、初めてトップセールスに踏み切りました。
ほどなく面白さにのめり込みました。

その結果、昨年末は納期に間に合わせるために、従業員がしばしば深夜、ときどき早朝まで頑張りました。
さらに、いまは口も利けないほど納期に追われています。
皆、へろへろの状態です。
ところが、ほんとうに大変なのは新年度（４月以降）です。
「２交代制」にしないと、仕事をこなしきれません。
幸い、工場の周辺から苦情が寄せられる心配はありません。

自社のキャパシティを超えて仕事を受注することは、経営者としては問題です。
しかし、講師の立場からすれば、『社長の営業活動』は営業に苦手意識を持つか、営業に強くなりたい方を対象にしています。
いささかでも役立ちたいと願い、私はベストを尽くしました。
セミナーの目的は十二分に達成し、おつりが来たことになります。

社長の困り果てた表情を見て、私はこの稼業の喜びを噛み締めました。
自身も満更でもない様子です。
会社を大きくしてほしいと、私は心の底から願っています。

和田創のガイダンステキストをダウンロードしていただけます。
Ａ４判・横位置です。

⇒『社長の営業活動　～大きな数字のつくり方』

先日、社長から「提案営業研修公開コース」のお申し込みが寄せられました。
今度は１日でなく、「２日×５回＝10日間」です。
さらに売り上げを伸ばす決意でしょう。
私は、トップセールスの絶大な威力を実感していただこうと思います。

和田創のガイダンステキストをダウンロードしていただけます。
Ａ４判・横位置です。

⇒『提案営業研修公開コース　～業績直結研修をそのまま再現！』

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2015年02月24日07:00

カテゴリ: 経営教材・社員教材・研修教材

社長の営業活動ガイダンステキスト

私・和田創が行う「社長の営業活動セミナー」のガイダンステキストを公開します。

本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から付録を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

⇒「社長の営業活動　～トップセールスによる大きな数字のつくり方」はこちら。

ＰＤＦ（Ａ４判・横位置）ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　◆◇◆

和田創研では、和田創の営業本２冊の大改訂版をＰＤＦで無料プレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます（登録手続きなど一切不要）。
63歳の私も試しましたが、とても読みやすいです（ご年配者も大丈夫）。

⇒『結果を出せない営業はこう立て直す』（308頁。２月14日発売）

⇒『御社の営業をよくするヒント』（272頁。２月10日発売）

つきましては、以下の事柄に同意していただくことが条件となります。
あくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます（著作権フリーに非ず）。
したがって、本書の一部または全部を複写・複製・翻訳・掲示・転載・送信・配信すること、および各種媒体に入力することはできません。
以上の事柄をかならずお守りください。

なお、会社でダウンロードできない方は、ご自宅で和田創研ホームページ（トップページ）からダウンロードしてください。

２冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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2015年02月06日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長の打ち手セミナー

日本の景気回復が失速しかかっています。

とりわけ円安の急激な進行による物価の大幅な上昇が、国民の生活と内需企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

⇒「社長の打ち手」パンフレット

⇒「社長の営業活動」パンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、①社員に数字をつくらせる、②自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
目標達成と業績向上へ、２日連続のご参加をお勧めします。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください（2015年３月開催分までの適用となります）。

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タグ：: #和田創; #社長の打ち手; #社長の打ち手セミナー; #社長の営業活動; #社長の営業活動セミナー; #社長セミナー; #業績伸び悩み; #目標達成セミナー; #業績向上セミナー; #和田創セミナー

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2015年01月26日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長の打ち手　社長の態度力

私は土曜日に横浜の自宅に戻りました。
福岡での定宿「ニューオータニ博多」は客室がリニューアルされていて、とても快適でした。
かなり疲れていたので、救われました。

「のぞみ」のグリーン車で私の座席の後ろにいたのは、おそらくＮＨＫ朝ドラ「純と愛」の男の子でしょう。
私はこの朝ドラをまったくと言っていいほど見なかったので、名前が分かりません。
長めの髪を真ん中近くで分けた童顔の俳優です。

私は２週間近く家を空けたお詫びに、妻と子に博多駅で東筑軒の名物駅弁「大名道中駕籠かしわ」を買い求めました。
私は食べませんでしたが、二人とも「おいしい」と大喜びでした。
子と顔を合わせるのはいつ以来でしょう。
センター試験が終わったとか・・・。

それにしても数日の寒さは堪えました。
九州の優良企業の幹部や精鋭を対象に行った「目標必達のための営業管理者セミナー」では、絶賛の声をたくさんいただきました。
面と向かって「私が受けたなかで最高です」と言われ、ちょっと照れました。
また、終了後も喫煙コーナーで若手としばらく雑談を交わしました。

なお、同一内容を３月に「営業管理者セミナー」のタイトルで公開します（東京・銀座）。
１日目は「勝てる営業チームのつくり方」、２日目は「営業マンの具体的指導法」です。
ぜひご参加ください。
本セミナーは営業における数字目標（予算目標）の達成をテーマとしていますが、くすくす笑いが絶えません。

私はきょうから５日間は銀座に寝泊まりです。
数十名の中小企業～数百名の中堅企業～数千名の大手企業の社長など上層部を対象としたセミナーと経営相談が続きます。
経営相談はもちろんのこと、セミナーのテーマも「社長の打ち手」「社長の営業活動」「社長の態度力」と毎日変わりますので、刺激に満ちた１週間になります。

新たに購入した大画面のノートパソコンは銀座に置きますが、まだ使える状態になっていません。
ちょっとした操作でセキュリティがかかってしまい、戸惑っています。
ＯＳもこれまでと違います。
慣れるまでにかなりの日数がかかりそうです。
遠方からわざわざ足を運んでいただかなくても、パソコンのカメラ（画面）を通じて経営相談に応じられるようにしたいと考えています。

私は銀座１丁目界隈で徐々に食事処を開拓していきます。
なるべく近くで、なるべく気軽に、お客さまとの会食を楽しみたいと思います。

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2014年12月19日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長セミナー・・・共感と評価

プライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にした和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
親密な時間、濃厚な学びを共有していただけます。

◇◆◇

日本の景気回復が失速しかかっています。
とりわけ円安の急激な進行による物価の大幅な上昇が、国民の生活と内需企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手」カラーパンフレット

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、①社員に数字をつくらせる、②自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
目標達成と業績向上へ、２日連続のご参加をお勧めします。

◇◆◇

和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別（経営層・管理職・社員）、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

⇒「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後に①歓談の機会、その後に②懇親（個別相談）の機会を設けられます。
②については１社限定ですので、先着順になります。

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2014年12月13日07:00

カテゴリ: 営業学校（営業コース）

和田創研セミナー

私ども和田創研主催の公開セミナーが一段とパワーアップします。
最大の特色はプライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にしていること。
小人数がテーブルを囲むスタイルですので、深い学びと大きな気づきが得られます。
事前予約をしていただくことで、セミナー終了後にその場で１時間前後の歓談の機会、さらに２時間前後の飲食を交えた懇親の機会を設けます。
こちらは希望される方だけです。
以下は、私ども主催の公開セミナーのご案内です。

◇◆◇

社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を３千円と抑えています。
私は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
また、提案営業の「成功事例」をご紹介します。
大きな括りでの物流、建設、食品、医療、リース、エネルギー、メンテナンス、情報システムなど、内需型が中心です。
「これは凄い！」と驚嘆していただけます。
いわゆる勝ち組企業や勝ち組営業は想像を絶するレベルに達しています。

⇒「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

自社の営業力とのあまりの違い（格差）を目の当たりにし、溜め息を漏らす社長や幹部の方々もおられます。
（本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。）

◇◆◇

労働市場は売り手優位になり、従来の延長では社員をほとんど採れない状況が出現しています。
しかし、そうした環境下でも中小企業が人手でなく人材を確保できる、取って置きの方法があります。
その答が、和田創の提唱する「理念採用」なのです。
求人媒体や求人エージェントに頼らず、低コストで優秀な社員を確実に獲得できます。
現下の「求人難」を克服し、長年の「人材難」を解消してください。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「理念採用の基本と実践」カラーパンフレット

「理念採用セミナー」と合わせ、いい人材を見抜き、逃さないイロハを押さえていただきます。
うまくいかない「求人⇒面接⇒選考」を変えられます。
よく働き、よく育つ人材を獲得する一助になります。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社員採用の実務知識とポイント」カラーパンフレット

◇◆◇

私は、人生も経営も「すべては態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、厳しい環境下で望ましい結果を収められません。
そこで、経営者や取締役、後継者の方々を対象に、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の態度力」カラーパンフレット

私は職業柄、優れた経営者と巡り合いました。
そうした経験のなかで培った経営に関する「哲学」を平明に語ります。
経営の本質をつかんでいただけます。
「社長の態度力」は実践性と即効性の高い気づきに満ちており、メールなどで絶賛の声が寄せられています。

◇◆◇

日本の景気回復が失速しかかっています。
とりわけ急激な円安の進行による大幅な物価の上昇が、国民の生活と内需型企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手」カラーパンフレット

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、①社員に数字をつくらせる、②自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。
なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください。

◇◆◇

和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別（経営層・管理職・社員）、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

⇒「セミナーガイド」

今後ともよろしくお願いします。

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2014年12月10日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長の営業活動

私・和田創は東京駅の近郊会場で社長を対象としたセミナーを開催します。
おもに中小・中堅企業の経営者が抱える切実なテーマを取りあげます。

◆日程
2015年１月28日(水)

◆タイトル
業績向上、成長持続に弾みをつける、第一級の「営業力」を養成
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方

◆内容紹介
優良顧客・大口商談を取り込むコツ。
新しい顧客、新しい売り上げが、社内を元気にする一番の良薬です。自社の生き残り、勝ち残りは、トップセールスの成否にかかっています。

皆さま、なにとぞ奮ってご参加ください。

⇒「社長の営業活動」パンフレット

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2014年10月29日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長の態度力、上司の態度力

10月は、月初め２日の「理念採用セミナー」から、月末31日の「提案営業研修」まで、公開セミナーと企業研修がびっしりです。
私はすでに体力の限界を越えており、腰と背筋が悲鳴を上げています。
全身、バンテリンだらけです。

今年度からおつきあいが始まった内需型の中小企業は、上期終了時点で前年対比 130％に迫りました。
営業管理者も営業担当者に燃えており、受注に勢いが増してきました。
社長から「下期にどこまで伸びるか楽しみ」という感謝の言葉を、おいしい夕食とともにいただきました。
その際、営業統括常務と営業部長から来年度の営業管理者研修と提案営業研修の打診も受けました。
営業部門と営業拠点どころか、会社全体にやる気と元気がみなぎってきました。

また、「社長の態度力セミナー」と「上司の態度力セミナー」に連続で参加してくださった静岡県の中小企業の社長から「社長の営業活動セミナー」の参加申し込みと「上司の態度力研修」の依頼を受けました。
この社長からは直後、「先生の熱が伝わってくるセミナーでした。営業立て直し一筋が謳いでしたが、一つのことを突き詰めた人の【凄さ】を改めて思い知りました。社長の態度力も上司の態度力も、いままでかかっていたモヤが晴れてきました」という、うれしいメールが寄せられました。

さらに、「提案営業研修公開コース」に参加中の埼玉県の零細企業の社長から「理念採用セミナー」「社員採用セミナー」「管理者　報連相セミナー」の参加申し込みと「上司の態度力研修」の依頼を受けました。
奥さまが先だって「社長の態度力セミナー」と「上司の態度力セミナー」に連続で参加してくださいました。

和田創研が主催する公開セミナーの影響がじわじわと広がっていることを実感させられます。
年明け（2015年１月）から、さらに新テーマの公開セミナーを次々と開催します。
おもに内需型の中小・中堅企業の成長持続と社業発展にフォーカスした内容です。
業績が思いどおりに伸びないと苦悩する社長と経営幹部の方々にお勧めします。
中身の濃さと完成度は随一、得られる学びと気づきも突出しています。

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2013年10月05日07:00

カテゴリ: フィロソフィ

社長以外に使い物にならない

「社長は、社長以外に使い物にならないようでなければ、本物の社長とはいえない」。

私は東京駅会場で「社長の打ち手」や「社長の営業活動」など、経営トップ向けのセミナーを高頻度で行っている。
また、「丸の内経営サロン」で社長など取締役を対象とした個別相談に応じている。

私の仕事は営業再建屋だが、実際には業績好調の優良企業がクライアントに多い。

いわゆる勝ち組の社長と接するなかで、冒頭に述べた結論に達した。

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2013年09月15日07:00

カテゴリ: 経営教材・社員教材・研修教材

営業ノウハウは役立たない…営業人

本日は「営業人」最新号をお届けします。

⇒「営業人」第26号の「営業ノウハウは役立たない」はこちら。

いい営業はいい表情と雰囲気を備えています。
私が、業績がどん底のクライアントで教育指導に当たったとき、いかにも冴えない風貌のベテランから「そうやってもうまくいかなかった」という指摘を受けました。
彼は、営業ノウハウをまったくはき違えています。
私が見聞きしてきた範囲で最大の成績格差は、正社員で 150倍でした。
どうかご参考になさってください。

ところで、前回お送りした「営業人」第25号の「ＴＯＫＹＯ2020…景気沸騰、ミニバブルへ」の内容が誤解を招きましたので、説明を補います。
私は、景気沸騰によるミニバブルを好ましいと考えているわけでありません。
まして待ち望んでいるわけでありません。
そうなるだろうという推察です。

私自身は、業績や成績の長期低迷を経て、企業も個人も「変わらなくては生き残れない」という変革の機運が盛りあがっていたので、それが先送りされることが残念でなりません。
一握りの優良企業のほかは、目先の受注や販売が増えた途端、過去の苦悩をケロッと忘れてしまいます。
私が「丸の内経営サロン」で行っている個別相談に本気で訪れる社長は滅多にいません。
だれかに愚痴を聞いてほしいといったところでしょうか。
赤字や不振に浸かる会社のトップはたいてい“健忘症”です。

こうした社長は危機感が強いのでなく、慌てふためくだけです。
業績の起伏にストレートに反応し、自信喪失と自信満々の状態を繰り返しています。

⇒「営業人」第25号の「ＴＯＫＹＯ2020…景気沸騰、ミニバブルへ」はこちら。

◇◆◇ご案内１

実務経験を積んだものの思うような営業成績を上げられないという方を対象に、「営業社員ステップアップ研修」を行います。
営業の基本を再確認しながら、成績優良者の仲間入りを果たすポイントを分かりやすく解説します。
数字が伸び悩む理由がはっきりと分かり、できる営業に変わる気づきに満ちています。
新人・新任のフォローアップ、若手・中堅のブラッシュアップに最適です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
その成績に甘んじるな。本気で上を目指そう。
営業社員ステップアップ研修
結果を残せる営業へ進化するポイントを解説
◆日時
2013年10月２日(水)　10：20～16：40
◆会場
日本橋プラザ３階（ＪＲ東京駅八重洲北口歩４分、地下鉄日本橋駅Ｂ３出口歩１分）
◆対象
営業経験が比較的浅い営業担当者、技術･サービススタッフ
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（営業水準の向上に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業社員ステップアップ研修」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内２

即効性を重視した「和田創　提案営業実践セミナー」を行います。
本物の提案営業と提案書を「事例」と「実際」、「プレゼンテーション」と「ロールプレー」で腑に落とします。
営業力の向上を主眼としており、底上げを目的としておりませんので、ご注意ください。
また、技術・サービススタッフなどの営業戦力化にも最適です。
当日のテキストはバインダー入り、提案書はフルカラーです。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
本物のケーススタディとローププレーをプラス！
和田創　提案営業実践セミナー
提案営業の進め方、営業提案書のまとめ方を明快解説
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年10月４日(金)　10：20～16：40
2013年11月13日(水)　10：20～16：40
2013年12月４日(水)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、営業担当者、製造・技術・サービススタッフ
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（収益強化・伸長に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「和田創　提案営業実践セミナー」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内３

いまや定番となった「営業管理者セミナー」を行います。
営業部門・営業拠点における予算目標達成の急所を解説します。
部下（社員）をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。
都銀や地銀などの公開セミナーで続々と採用になっており、主催者が驚く高評価を獲得しています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第
営業管理者セミナー
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年10月３日(木)　10：20～16：40
2013年11月12日(火)　10：20～16：40
2013年12月３日(火)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、支社・支店長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャー
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（業績回復・向上に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内４

毎回大好評を博している「社長の営業活動」セミナーを行います。
優良顧客・大口商談を取り込むコツを明快に指導します。
営業特性から、顧客先の上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年10月23日(水)　10：20～16：40
2013年11月20日(水)　10：20～16：40
2013年12月12日(木)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長など取締役、営業部門長・拠点長・管理者の方々
◆参加費
44,000円（謝恩価格）　55,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（有力企業の上層部への働きかけに絞り込み。劇的な収益伸長に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内５

恒例の「社長の打ち手」講演（午後半日）を行います。
最大のテーマは「目標必達のマネジメント」であり、毎回突出した評価をいただいています。
会社の数字をよくするだけでなく、“常勝の営業”をつくる具体策を指導します。
成長持続に強い意欲を持つ取締役にお奨めします。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
◆日時
2013年９月18日(水)　13：20～16：40
◆会場
トラストシティカンファレンス３階（地下鉄大手町駅Ｂ７出口歩２分、日本橋駅Ａ３出口歩４分）
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長、業務改革推進室長など
◆参加費
22,000円（謝恩価格）　33,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（経営層と営業幹部に限定）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手」カラーパンフレット

以上。
北海道や九州など、遠方の方にもやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。）

◇◆◇「営業人」バックナンバー

和田創が不定期で発行する「営業人」が大勢の営業関係者に読まれています。
原稿の叩き台はほとんど新幹線の「のぞみ」の車内でつくり、後日この素材を幾度か練って完成度を高めています。
「営業人」は、売り上げを伸ばすヒントが簡潔に綴られており、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。
以下に、バックナンバーの一部をご紹介します。

⇒「営業人」第25号の「ＴＯＫＹＯ2020…景気沸騰、ミニバブルへ」はこちら。

⇒「営業人」第24号の「青春の影…愛することへの純粋な情熱」はこちら。

⇒「営業人」第23号の「営業を学ばせるのは間違い」はこちら。

⇒「営業人」第22号の「経営も人生も目標設定から始まる（特別号）」はこちら。

⇒「営業人」第21号の「道場六三郎のお品書きの感動」はこちら。

⇒「営業人」第20号の「売上改善・業績回復へ２つのアプローチ」はこちら。

⇒「営業人」第18号の「営業の数字立て直しの最大のキモ」はこちら。

⇒「営業人」第16号の「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件（特別号）」はこちら。

⇒「営業人」第10号の「生き残りをかけた提案事例のすごさ」はこちら。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

なにとぞお目通しください。

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タグ：: #営業人; #営業ノウハウ; #営業社員研修; #営業社員セミナー; #営業の基本; #提案営業セミナー; #営業管理者セミナー; #目標管理セミナー; #社長の営業活動; #社長の打ち手

wadasouken

2013年09月10日07:00

カテゴリ: 経済・景気; 夏季五輪

東京五輪2020…景気沸騰、ミニバブルへ

東京オリンピック2020が決定しました。
私は日曜日も仕事でしたので、幾度も眠ろうとしました。
しかし、東京オリンピック招致の成否が気になり、どうしても寝つけません。
そして、ＩＯＣロゲ会長から午前５時過ぎ、開催都市の決選投票で東京がイスタンブールを破ったことが告げられました。
「ＴＯＫＹＯ2020」。
もう、感無量でした。
私は結局、心配と興奮と感動で一睡もできませんでした。
当日はユンケル２本で何とか乗り切りました。

というわけで、本日は「営業人」東京五輪号をお届けします。

⇒「営業人」第25号の「ＴＯＫＹＯ2020…景気沸騰、ミニバブルへ」はこちら。

日本は五輪特需が盛り上がり、ほとんどの業種が恩恵を受けます。
何よりも開催決定をきっかけに、国民のマインドが明るく前向きになります。
近々２度の消費増税も難なく乗り越えるでしょう。
世界情勢・経済に極端な変動がないかぎり、数年間は好景気に沸き立ちます。
なかでも東京は不動産価格が跳ねあがり、インフラ改修と都市再開発が一気に活発化します。
私は「ミニバブル」になると思います。
どうかご参考になさってください。

◇◆◇ご案内１

恒例の「社長の打ち手」講演（午後半日）を行います。
最大のテーマは「目標必達のマネジメント」であり、毎回突出した評価をいただいています。
会社の数字をよくするだけでなく、“常勝の営業”をつくる具体策を指導します。
成長持続に強い意欲を持つ取締役にお奨めします。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
◆日時
2013年９月18日(水)　13：20～16：40
◆会場
トラストシティカンファレンス３階（地下鉄大手町駅Ｂ７出口歩２分、日本橋駅Ａ３出口歩４分）
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長、業務改革推進室長など
◆参加費
22,000円（謝恩価格）　33,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（経営層と営業幹部に限定）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内２

実務経験を積んだものの思うような営業成績を上げられないという方を対象に、「営業社員ステップアップ研修」を行います。
営業の基本を再確認しながら、成績優良者の仲間入りを果たすポイントを分かりやすく解説します。
数字が伸び悩む理由がはっきりと分かり、できる営業に変わる気づきに満ちています。
新人・新任のフォローアップ、若手・中堅のブラッシュアップに最適です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
その成績に甘んじるな。本気で上を目指そう。
営業社員ステップアップ研修
結果を残せる営業へ進化するポイントを解説
◆日時
2013年10月２日(水)　10：20～16：40
◆会場
日本橋プラザ３階（ＪＲ東京駅八重洲北口歩４分、地下鉄日本橋駅Ｂ３出口歩１分）
◆対象
営業経験が比較的浅い営業担当者、技術･サービススタッフ
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（営業水準の向上に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業社員ステップアップ研修」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内３

即効性を重視した「和田創　提案営業実践セミナー」を行います。
本物の提案営業と提案書を「事例」と「実際」、「プレゼンテーション」と「ロールプレー」で腑に落とします。
営業力の向上を主眼としており、底上げを目的としておりませんので、ご注意ください。
また、技術・サービススタッフなどの営業戦力化にも最適です。
当日のテキストはバインダー入り、提案書はフルカラーです。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
本物のケーススタディとローププレーをプラス！
和田創　提案営業実践セミナー
提案営業の進め方、営業提案書のまとめ方を明快解説
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年10月４日(金)　10：20～16：40
2013年11月13日(水)　10：20～16：40
2013年12月４日(水)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、営業担当者、製造・技術・サービススタッフ
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（収益強化・伸長に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「和田創　提案営業実践セミナー」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内４

いまや定番となった「営業管理者セミナー」を行います。
営業部門・営業拠点における予算目標達成の急所を解説します。
部下（社員）をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。
都銀や地銀などの公開セミナーで続々と採用になっており、主催者が驚く高評価を獲得しています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第
営業管理者セミナー
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年10月３日(木)　10：20～16：40
2013年11月12日(火)　10：20～16：40
2013年12月３日(火)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、支社・支店長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャー
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（業績回復・向上に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内５

毎回大好評を博している「社長の営業活動」セミナーを行います。
優良顧客・大口商談を取り込むコツを明快に指導します。
営業特性から、顧客先の上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年10月23日(水)　10：20～16：40
2013年11月20日(水)　10：20～16：40
2013年12月12日(木)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長など取締役、営業部門長・拠点長・管理者の方々
◆参加費
44,000円（謝恩価格）　55,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（有力企業の上層部への働きかけに絞り込み。劇的な収益伸長に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット

以上。
北海道や九州など、遠方の方にもやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。）

◇◆◇「営業人」バックナンバー

和田創が不定期で発行する「営業人」が大勢の営業関係者に読まれています。
原稿の叩き台はほとんど新幹線の「のぞみ」の車内でつくり、後日この素材を幾度か練って完成度を高めています。
「営業人」は、売り上げを伸ばすヒントが簡潔に綴られており、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。
以下にご紹介するのは、いずれも大反響をいただいた記事です。

⇒「営業人」第24号の「青春の影…愛することへの純粋な情熱」はこちら。

⇒「営業人」第23号の「営業を学ばせるのは間違い」はこちら。

⇒「営業人」第22号の「経営も人生も目標設定から始まる（特別号）」はこちら。

⇒「営業人」第21号の「道場六三郎のお品書きの感動」はこちら。

⇒「営業人」第20号の「売上改善・業績回復へ２つのアプローチ」はこちら。

⇒「営業人」第18号の「営業の数字立て直しの最大のキモ」はこちら。

⇒「営業人」第16号の「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件（特別号）」はこちら。

⇒「営業人」第10号の「生き残りをかけた提案事例のすごさ」はこちら。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

なにとぞお目通しください。

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wadasouken

2013年08月31日07:00

カテゴリ: 経営＆マーケティング

新規開拓・飛び込みキャンペーンを展開！

私が東京駅会場で行った「社長の営業活動」のセミナー。
たいてい「社長の打ち手」のセミナーの翌日になる。
そこに、馴染みの社長が現れた。
贅肉のない体に乗っかった顔は日焼けで真っ黒！
縮小が進む「高級和菓子市場」の周辺に位置する社員百名ほどの中小企業だが、業績は絶好調とのこと。
私のセミナーに５～６回は参加してくださった。
しかも、同じセミナーも幾度か受講している。
私はその姿勢に熱心さはもちろん執念を感じる。

和田創研が主催するセミナーは、おもに社長や役員、部長クラスが対象となる。
かたや都銀や地銀などが主催するセミナーは、おもに営業管理者や営業担当者が対象となる。
こちらには大勢が集まる。
私は主催者にも参加者にも派遣者にも深く感謝している。
それにより社員は力をつける。
しかし、社長は、社員に営業を学ばせれば売り上げが伸びるという思い込みは捨てたほうがよい。
まして目に見えて業績がよくなるという状態は望めない。

私が見るところ、業績が好調な企業に共通するのは、社長が率先して営業を学んでいることだ。
社員に「営業セミナーに行ってこい」でなく、自分が「営業セミナーに行ってくる」である。
先に社員に受けさせるのは、順序を間違えている。
トップ自らが営業に対する正しい理解と深い愛情を持つことが、社員が営業を学ぶ効果を高めるうえでの前提条件となるのだ。

馴染みの社長は「社長の営業活動」の終了時、和田創研が主催する９月、10月のセミナーのうち、３本への参加の意向を表明してくださった。
となると、十回くらいは受講する。
同社は、まもなく全営業拠点・営業マンを巻き込んで怒涛の「飛び込みキャンペーン」を展開する。
新規開拓に一斉に打って出るわけで、成長の勢いにさらに加速がつく。
社長は帰り際、私がよく用いる「残存者利益」という言葉を持ち出し、それを狙っていると宣言した。
勝ち組企業は向かい風が吹き荒れる環境であろうと、突き進んでいく。

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タグ：: #新規開拓キャンペーン; #飛び込みキャンペーン; #営業を学ぶ; #営業セミナー; #社長の営業活動; #社長の打ち手; #和田創研セミナー; #和田創セミナー; #残存者利益; #勝ち組企業

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2013年08月28日07:00

カテゴリ: 経営再生・営業再建

売上改善・業績回復へ２つのアプローチ

私は数字の立て直しが専門になった。
ご縁をいただいた会社の売り上げをよくすることに、残りわずかな職業人生を注いでいる。
企業規模は問わないが、「営業再建屋」としてのおもな対象は中小・中堅企業になる。
営業の強化だけで大手企業の決算書を短期間で変えるのは難しいからだ。
実際には、優良企業の業績向上や規模拡大を後押しする仕事も少なくない。
市場の縮小下でも成長持続を果たしているクライアントが５割前後である。

さて、私が業績不振企業に乗り込み、現場の管理者や担当者に歓迎されることはない。
赤字体質の会社ではあからさまに毛嫌いされる。
が、最終的に社長を筆頭とした営業関係者の笑顔を見られることが一番のやり甲斐だ。
その私が会社の売り上げをよくする際に取るアプローチは２つに集約される。

第１は、「社長」が売り上げを伸ばす。
企業規模が小さくなるほど、重要性が増す。
自営業者をイメージすると分かる。
とはいえ、大手でもトップセールスは絶大な威力を発揮する。
私は東京駅の至近会場で公開セミナーを行っている。
そのうち、「社長の営業活動」はこれに当たる。
社長などの取締役と部長などの上級管理者にトップセールスの勘どころを説いている。

第２は、「社員」が売り上げを伸ばす。
社員数が多くなるほど、重要性が増す。
社員が売り上げを伸ばすには、それを叶えられる手法を教える。
しかし、それ以前に、社員の行動を決定づける管理のあり方が問題になる。
結果が出ていないとしたら、営業管理を見直す。
なぜなら、管理が変わらないと、営業は変わりたくても変われない。
私の経験では「営業変革」を阻害しているのは上である。
私が東京駅の至近会場で行う公開セミナーのうち、「社長の打ち手」「営業管理者研修」はこれに当たる。
どちらも最大のテーマが「目標必達マネジメント」である。
社員や部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくする営業管理のコツを説いている。

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wadasouken

2013年08月26日07:00

カテゴリ: 経営相談・経営指導

業績は社長次第…勝ちっ放し企業

私は社長と接触する機会が多い。
営業分野とはいえ経営コンサルタントの端くれなので、おのずとそうなる。
とくにここ数年は東京駅の至近会場で経営層を対象とした個別相談の実施に加え、目標達成をテーマとした「社長の打ち手」「社長の営業活動」などの講演やセミナーを頻繁に開催しており、一段とその機会が増えた。

８月中旬。
世間では盆休みである。
しかし、中小・中堅企業のなかには業務上、一斉休暇を取れないところも珍しくない。
全員が出社していないとしても案外、会社は営業している。
私の仕事にとり、社長と話し合いをじっくり持てる数日間は非常に貴重である。
ということで、３社へ。
炎暑だろうと、私はスーツ・ネクタイ姿を崩していない。
（なぜなら、炎の男だからです。）

私は還暦を過ぎ、若い頃からの「厚かましさ」に磨き（？）がかかった。
クライアントに平気で「ご馳走してください」と言える。
先方はたいていオーナー社長であり、おもに創業者である。
（大人ゆえ、業績不振企業には要求を控えています。）

実は、食べながらの会話は互いにリラックスできるので、社長の率直な本音が飛び出す。
現状への問題意識、それと絡めるように今後の目標や将来の願望などを伺える。
また、経営の苦労話や自身の人生観なども伺える。
大きな楽しみになるだけでなく、強い刺激を受ける。

今週は寿司とステーキなどをご馳走になり、あっという間に腹周りに脂肪がついてしまった。
涙が出そうな「大トロづくし」もいただいた。
先方の厚情におおいに感謝しつつ、私は赤身ファン、中トロまで。
したがって、ちょびっと涙が…（当日はこの一食のみ）。

３社とも業績好調企業というより勝ちっ放し企業である。
市場の縮小をものともせず、高い成長率を維持してきた。
参入が最後発なのにトップシェアに躍り出た企業もあった。
首都圏内の営業所を兼ねる自前の業務拠点が立派であり、なおかつ無借金という企業もあった。
こちらは社長本人によれば、「銀行を３年間訪れていない」。
自慢げな表情と口調に愛嬌があり、人間的な魅力さえ感じた。

３社とも“勢い”が半端でない。
やはり「業績は社長次第だ」と再認識した。
私もずっと笑顔だったと思う。

続きは、あすのブログ「すべては目標設定から始まる」にて・・・。

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wadasouken

2013年08月16日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

社長の営業活動…和田創講演映像

先週に開催しました「社長の営業活動　～トップセールスによる大きな数字のつくり方」と題する講演の映像（ユーチューブ動画）が視聴できるようになりました。

和田創「社長の営業活動」セミナー動画

私のＦＢなどにも記しましたが、猛暑の連続と疲労の蓄積により当日は体調を崩し、自分がイメージした出来の半分くらいになってしまいました。
参加者に申し訳なく思います。
頭にモヤがかかった状態で、さらに体にも、したがって声にも力が入りません。
覇気がなく、言葉が聞き取りづらいです。
また、私が不規則に動くため、家庭用のビデオカメラが追い切れず、画像がかなり乱れています。

とはいえ、いくらか大事なことも述べていますので、ご関心がおありでしたらご覧ください。
売り上げや利益が伸び悩む社長や役員、営業管理者の方々は大きなヒントが得られるかもしれません。
主催は、私が「経営幹部の実践営業学」のインターネット授業を受け持つＳＢＩ大学院大学（ＭＢＡ）です。
そのガイダンスという位置づけです。

このセミナーは週末、参加者により夏季休暇中の開催ですので、気楽に聞いていただこうという趣旨でお話ししています。
また、勘どころの明快さを優先しており、講義の一部に不適切な「たとえ」などの表現を織り込んでいます。
ご了承ください。

和田創「社長の営業活動」セミナー動画

このセミナーでは、業績の拡大はもとより社業の発展に直結する優良顧客との大口商談の仕かけ方・取り込み方のエッセンスを、駆け足ながらもお伝えしました。
ＭＢＡの「経営幹部の実践営業学」のインターネット授業は全７時限（10時間前後）であり、各回の小テストや期末の課題を含めますと十数時間に達します。
したがって、内容を大幅に端折っています。

なお、実際のインターネット授業は第１時限「経営幹部の営業活動の重要性と効用、目的」に限り、ユーチューブの動画でノーカット版を視聴できます。
ただし、１時間を超えるため、３節（３本）に分割しています。
画面上に「テキスト」も大きく投影されています。

このセミナーではインターネット授業の雰囲気がつかみにくいという方はこちらをご覧ください。
私に似合わず、とても真面目に講義を進めています。

第１節：トップセールスならではの４つの重要性と効用

第２節：会社が回る、社員を養える収益の形成が目的だ

第３節：営業に自信を持てなくしている最大の勘違い

当日のセミナー（講演）は時間がまったく足りませんでした。
そこで、ＳＢＩ大学院大学では今秋にも平日の夜間講座（午後６時半～８時半）、それも２～３回シリーズを予定しています（確定に非ず）。
トップセールスのセオリー編（基本編）とノウハウ編（実践編）でしょうか。
会場は地下鉄・六本木一丁目駅真上の超高層「泉ガーデンタワー」。
周辺の夜景（←「夜の蝶」を含む）がきれいかもしれません。
一見の価値あり。

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2013年08月05日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

ＭＢＡ営業学の無料授業…和田創セミナー

私がＭＢＡ（社会人大学院）で受け持つ新講座「経営幹部の実践営業学」が無料で受講できるようになりました。
２カ月ほど前にお知らせしましたが、インターネット授業のＳＢＩ大学院大学の了解をいただき、ようやく実現しました。
全７時限のうち、第１時限の内容のすべてをユーチューブの動画で視聴できます。
授業が１時間を超えるため、３節（３本）に分割しています。
画面上にテキストも大きく投影されています。

いわゆるトップセールスを通じ、いかに優良顧客をつかみ、大口商談を取り込むか。
社長や役員、営業管理者、できる営業社員が大きな数字をつくるセオリーとノウハウを分かりやすく解説しています。
今秋より、日本を代表する企業のカフェテリアプランにも組み込まれる予定です。
この機会にぜひご受講ください。

第１節：トップセールスならではの４つの重要性と効用

第２節：会社が回る、社員を養える収益の形成が目的だ

第３節：営業に自信を持てなくしている最大の勘違い

◇◆◇ご案内１

「社長の営業活動」と題するセミナーを行います。
優良顧客・大口商談を取り込むコツを明快に指導します。
営業特性から、顧客先の上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年８月28日(水)　10：20～16：40
2013年９月19日(木)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長など取締役、営業部門長・拠点長・管理者の方々
◆参加費
44,000円（謝恩価格）　55,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（有力企業の上層部への働きかけに絞り込み）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内２
「社長の打ち手」と題するセミナーを行います。
最大のテーマは「目標必達のマネジメント」であり、毎回突出した評価をいただいています。
会社の数字をよくするだけでなく、常勝の営業をつくる具体策を指導します。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年８月27日(火)　13：20～16：40
2013年９月18日(水)　13：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長、業務改革推進室長など
◆参加費
22,000円（謝恩価格）　33,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（経営層と営業幹部に限定）

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北海道や九州など、遠方の方にもやさしいロケーションです。
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wadasouken

2013年07月09日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

社長の営業活動…第一級の営業力を養う（動画付き）

和田創研では、和田創が講師を務め、交通至便の東京駅会場で、「社長の営業活動　～トップセールスによる大きな数字のつくり方」と題するセミナーを開催しています。
「社長の営業活動」と謳っていますが、地位や役職を問わず、売上向上を目指す営業関係者が参加してくださいます。
この映像では、「社長の営業活動」の特徴とあらましをご紹介しましょう。

本セミナーは、業績の拡大、会社の成長に弾みをつける、第一級の「営業力」を養うことが目的です。
和田創が優良顧客・大口商談を取り込むコツをずばり指導します。
トップセールスの成否が今後の生き残り・勝ち残りのカギを握ります。

なお、営業特性から、顧客先の上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年７月26日(金)　10：20～16：40
2013年８月28日(水)　10：20～16：40
2013年９月19日(木)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長など取締役、営業部門長・拠点長・管理者の方々
◆参加費
44,000円（謝恩価格）　55,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（有力企業の上層部への働きかけに絞り込み）

以上。
北海道や九州など、遠方の方にもやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。）

◇◆◇「営業人」バックナンバー

和田創が不定期で発行する「営業人」が大勢の営業関係者に読まれています。
売り上げを伸ばすヒントが簡潔に綴られており、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。

⇒「営業人」第18号の「営業の数字立て直しの最大のキモ」はこちら。

⇒「営業人」第17号の「社長の本気に背中を押される」はこちら。

⇒「営業人」第16号の「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件（特別号）」はこちら。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

「営業人」はＰＤＦですので、営利目的でない社内利用に限って無料のダウンロードが可能です。
訓示・朝礼の素材に、経営会議・営業会議の話材（議題）に、営業戦略・営業方針樹立のヒントにお使いくだされば幸いです。

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wadasouken

2013年07月04日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

和田創・大人気セミナーのご案内（映像付き）

和田創研が開催するセミナーのご案内です。
私・和田創が講師を務めます。

◇◆◇ご案内１

大好評をいただいた「営業管理者研修」を追加開催します。
営業部門・営業拠点における予算目標達成の急所を解説します。
部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。
みずほ、三菱ＵＦＪ、ＳＭＢＣ、りそな、横浜、八十二銀行などのセミナー会社で続々と採用になっており、主催者が驚く高評価を獲得しています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第
営業管理者セミナー
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説
◆日時
2013年７月９日(火)　10：20～16：40
◆会場
日本橋プラザ３階（ＪＲ東京駅八重洲北口歩４分、地下鉄日本橋駅Ｂ３出口歩１分）
◆対象
営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、支社・支店長、社長
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（業績回復・向上に重き）

⇒「営業管理者セミナー　ガイダンスセミナー（映像）」はこちら。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内２

新講座「社長の営業活動」を開催する運びとなりました。
業績の回復、会社の成長に弾みをつける、第一級の「営業力」を養います。
優良顧客・大口商談を取り込むコツをずばり指導します。
社長や役員に限らず、すべての営業管理者に有益です。
また、営業特性から、上に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
2013年７月26日(金)　10：20～16：40
◆会場
日本橋プラザ３階（ＪＲ東京駅八重洲北口歩４分、地下鉄日本橋駅Ｂ３出口歩１分）
◆対象
社長など取締役、営業部門長・拠点長・管理者の方々
◆参加費
44,000円（謝恩価格）　55,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（有力企業の上層部への働きかけに絞り込み）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内３

毎回、突出した評価をいただく社長のための「業績向上セミナー」です。
御社の数字をよくする「目標必達のマネジメント」をコンパクトに解説します。
常勝の営業に再生する急所をつかんでいただきます。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
◆日時
2013年８月27日(火)　13：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長、業務改革推進室長など
◆参加費
22,000円（謝恩価格）　33,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（経営層と営業幹部に限定）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手」カラーパンフレット

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。
（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。）

◇◆◇「営業人」バックナンバー

「営業人」は、発行を心待ちにしてくださる方がおり、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。

⇒「営業人」第18号の「営業の数字立て直しの最大のキモ」はこちら。◎

⇒「営業人」第17号の「社長の本気に背中を押される」はこちら。

⇒「営業人」第16号の「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件（特別号）」はこちら。◎

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。◎

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。◎

「営業人」はＰＤＦですので、営利目的でない社内利用に限って無料のダウンロードが可能です。
訓示・朝礼の素材に、経営会議・営業会議の話材（議題）に、営業戦略・営業方針樹立のヒントにお使いくだされば幸いです。

今後ともよろしくお願いします。

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2013年06月17日07:00

カテゴリ: コンサルティング

数字の立て直しが専門…営業再建屋

私は、数字の立て直しが専門になった。

ご縁のあった会社の売り上げをよくすることに、残りわずかな職業人生を注いでいる。
企業規模は問わないが、「営業再建屋」としての対象はおもに中小・中堅企業になる。
営業の強化だけで、大手企業の決算書を１年で変えるのは難しいからだ。

私が乗り込んで現場の管理者や担当者に歓迎されることはないに等しい。
しかし、最終的に社長を筆頭とした営業関係者の笑顔を見られることが、一番大きな誇りであり喜びである。

その私が会社の売り上げをよくする際に取るアプローチは２つに集約される。

第１は、「社長」が売り上げを伸ばす。
企業規模が小さくなるほど、重要性が増す。
自営業者をイメージすると分かる。
とはいえ、大手でもトップセールスは絶大な威力を発揮する。

私は、自ら主催して東京駅の至近会場で公開セミナーを行っている。
そのうち、「社長の営業活動」はこれに当たる。
社長などの取締役と部長などの上級管理者にトップセールスの勘どころを説いている。

第２は、「社員」が売り上げを伸ばす。
社員数が多くなるほど、重要性が増す。

社員が売り上げを伸ばすには、それを叶えられる手法を教える。
しかし、それ以前に、社員の行動を決定づける管理のあり方が問題になる。
結果が出ていないとしたら、営業管理を見直す。
なぜなら、管理が変わらないと、営業は変わりたくても変われない。
私が見るところ「営業変革」を阻害しているのは上である。

私が自ら主催して東京駅の至近会場で行う公開セミナーのうち、「社長の打ち手」「営業管理者研修」はこれに当たる。
どちらも最大のテーマが「目標必達マネジメント」である。
社員や部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくする営業管理のコツを説いている。

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2013年06月09日07:00

カテゴリ: セールス

和田創「社長の営業活動」セミナー開催

新講座「社長の営業活動」を開催する運びとなりました。
業績の回復、会社の成長に弾みをつける、第一級の「営業力」を養います。

優良顧客・大口商談を取り込むコツをずばり指導します。
社長や役員に限らず、すべての営業管理者に有益です。
また、営業特性から、上に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年７月26日(金)　10：20～16：40
2013年８月28日(水)　10：20～16：40
2013年９月19日(木)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長など取締役、営業部門長・拠点長・管理者の方々
◆参加費
44,000円（謝恩価格）　55,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（有力企業の上層部への働きかけに絞り込み）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット

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2013年01月05日07:00

カテゴリ: 著作・執筆

出版企画書作成法・・・出版社への売り込み

正月の風物詩・箱根駅伝の往路（２日）と復路（３日）。
私はテレビをつけっ放しにし、仕事始めの１月４日に出版社に営業活動をかけるための「出版企画書」の作成に取り組んだ。
私は先方の依頼で原稿を執筆することはない。
基本は、こちらからの持ち込み。
ただし、原稿をおおよそ書き終えた時点で出版企画書をつくって働きかける（本来なら、こうした場合も出版企画書を先にするのが望ましい）。

１本（１冊）は『顧客を知らない営業、営業を知らない社長（仮題）』。
１月３日の午前７時頃に出版企画書ができあがった。
仮眠を取り、勢いに乗ってもう１本（１冊）。
『社長の営業活動　～大きな売り上げづくりの実際』。
１月４日の午前３時頃に出版企画書ができあがった。
２日間にわたり悪い頭を悩ませたので、くたくたになった。
正式な書名は出版社との話し合いで決まる。

２冊の叩き台（素材）に対し、いやというほど手を入れてきた。
前者は16～17年前の原稿に数十回、後者は４～５年前の原稿に十数回くらいか。
したがって、かなり仕上がってきた。

それぞれ、私にはぜひとも刊行を引き受けてもらいたい出版社がある。
原稿の仕上げの作業は際限がなく、エンドレス。
そろそろ締め切りを決めないと、永久に本を出せない。
営業活動が順調に進めば、前者は春、後者は夏に出るだろう。
私は、刊行を引き受けてくれるところを探すまでの間が一番わくわくする。
苦労が大きいほど、決まったときの喜びが大きい。
ちなみに、発行日が確定した後の原稿の最終ブラッシュアップは地獄である。

・・・久し振りに心地いい疲れ。
私は神経が昂ぶっており、「久保田千寿」を飲みながら眠りについた。
グラスを片手に出版企画書を見返したが、我ながらなかなかの出来だった。
２本とも通ったら、このブログに作成法を書こうかなぁ。
出版社への売り込みに必須となる。

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wadasouken

2012年10月10日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー; おみやげ

彩雲堂の焼き菓子「だんだん」…島根・松江土産

きのうのブログ「ごうぎんビジネスセミナー、参加者の危機感」に続いて・・・。

⇒2012年10月９日「ごうぎんビジネスセミナー、参加者の危機感」はこちら。

私は先頃、山陰の「ごうぎん経営者クラブ」が主催する「ごうぎんビジネスセミナー」で講師を務めた。
演題は「社長と幹部の営業活動」。
会場は鳥取と島根・大田（おおだ）の２カ所。
地場企業の経営層や管理職を対象に、トップセールスによる「開発営業」の進め方のポイントを明かした。
どのようにして有力顧客に大型案件を仕掛け、大幅な収益伸長を成し遂げるか。

とはいえ、営業講師としてでなく、数字立て直しの営業コンサルタントとしてクライアントに指導している内容のエッセンスを伝えた。
営業のイロハにすぎないが、参加者にはインパクトが大きかったようだ。
大半の方が驚くほど熱心に受講してくれた。
３時間があっという間に過ぎた。

今日、仕事の受注や商品の販売が激しく落ち込んでいる。
しかし、積極的な営業活動を行ったことのない参加者も含まれる。
どうしてよいか分からなかったのだろう。
休憩時間の喫煙コーナーで、社長が「ありがたいヒントになりました」と話しかけてきた。
目に光が差していたことが、講師にはうれしい。

◇

ところで、私は主催者から島根の土産を２種類手渡された。
一つは、焼き菓子「だんだん」。
製造は、島根・松江の「彩雲堂」。
ＮＨＫ朝の連続テレビ小説「だんだん」の放送にちなんで開発された商品だろう。
これは私の推察にすぎず、商品が先かもしれない。
「だんだん」は出雲や松江に残る言葉であり、感謝を伝える意味があるのだとか…。
「ありがとう」よりもあたたかい。

「だんだん」は昔ながらのどら焼きの皮の部分が現代的にアレンジされており、新しい食感と味覚を楽しめた。
クルミの風味が添えられている。

もう一つは、「宍道湖七珍　殻付大和しじみ　みそ汁用」。
販売は、島根・松江の「みやげ山海」。
佃煮とか、いろいろな加工食品が売られているが、しじみそのものだった。

私が好きな味噌汁は「しじみ」「はまぐり」「なめこ」「とうふ」の順番なので、うれしい。

山陰合同銀行には講演の機会をいただいたうえに、松江の名物・名産をいただいた。
心より感謝したい。
どちらもとてもおいしかった（写真を撮る前に胃のなかへ）。

事務局の女性が別れ際、真っ直ぐな感想を私に伝えてくれた。
これまで幾多のビジネスセミナーを企画し、幾多の講師を招いてきたはずだ。
内容などに対する横並びの客観的な評価を行える立場である。
「先生のお話は、深さが全然違います」。

私は遠方へ出かけた甲斐があった。

◇◆◇

山陰出張と「ごうぎん経営者クラブ」に関するブログは以下のとおり。

⇒2012年10月９日「ごうぎんビジネスセミナー、参加者の危機感」はこちら。

⇒2012年10月８日「社長と幹部の営業活動…ごうぎん経営者クラブ講演会」はこちら。

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2012年10月08日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長と幹部の営業活動…ごうぎん経営者クラブ講演会

私は先頃、２カ月連続で鳥取に出かけた（写真は９月の撮影）。
滞在先（宿泊先）は鳥取駅前の「ホテルニューオータニ鳥取」と同じだが、クライアントは別だ。
実は、それまで山陰と縁がなかった。

先月は巨大企業の鳥取地区での講演。
会場は「ホテルニューオータニ鳥取」。
今月は山陰合同銀行主催の講演。
会場は「白兎会館（はくとかいかん）」。
名称の由来は「因幡の白兎（いなばのしろうさぎ）」だろう。

山陰合同銀行は、島根県松江市に本店を置く。
山陰地方で最大規模の地方銀行であり、「ごうぎん」の愛称で親しまれる。
本店ビルは島根県で最高の高さを誇るランドマーク。

また、山陰合同銀行は島根県と鳥取県の複数の県で指定金融機関となり、こちらは唯一。
さらに、複数の県で最大のシェアを持つ地方銀行であり、こちらはまれ。

私は、山陰合同銀行地域振興部内に置かれる、地場企業の社長組織「ごうぎん経営者クラブ」に声をかけていただいた。
「ごうぎんビジネスセミナー」で「社長と幹部の営業活動」の講師を務めた。
私の最新刊『社長と幹部の営業活動』のごく一部、エッセンスを伝えた。
当日、定員の30名を上回る社長や経営幹部、上級管理者が参加してくれた。
なかには、うなずきっ放しの方も…。
終了後、突出したアンケート評価を得ることができた。
熱心な受講に感謝したい。

営業組織や営業人員が不十分な中小企業・零細企業が縮小市場で生き残るには、いわゆる「トップセールス」を積極的に推進するしかない。
とりわけ山陰の地場企業を取り巻く経営環境は厳しい。
私は、社長や幹部が収益伸長に直結する「開発営業」に取り組み、成果を上げるポイントについて語った。
ついつい力が入り、大声を出してしまった。
もちろん、参加者を叱っているのでなく励ましている。
３時間は一瞬で終わった。

「ごうぎん経営者クラブ」では地場企業を元気にしようと、さまざまなテーマの講演会やセミナーを島根県や鳥取県を中心に開催している。
有名人を囲んで、あるいは私のような実務家を招いて…。
取引先の活性化を支援しないと、地方銀行もやっていけないのだろう。
私は、事務局（女性）の熱心さに心を打たれた。
ご縁があれば、今後も微力を尽くしたい。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

私はせっかくの機会なので、日本一の「鳥取砂丘」をぜひ見たいと考えていた。
季節どころか、当日の気象条件で表情が変わるらしい。
風と陽（日差し）が影響するのか？
鳥取砂丘を幾度か訪れるなら、美しさとは当然として、ダイナミックな変貌ぶりも楽しめそうだ。

ところが、私は先月も今月も講演会とホテルの自室でのデスクワーク（クライアントへの納品仕事）に追われ、わずかな時間を取れなかった。
タクシーでの手軽な観光コースが整うが、非常に残念。
一生に一度は行ってみたい・・・。

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2012年03月15日08:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

旅行代理店の提案営業研修…大手企業の新規開拓に成功

和田創研に入った電話に、私が出先からケータイ（スマートフォン）で折り返すと、よい知らせだった。
業績が十年ほど落ちっぱなしの中小規模の旅行代理店の営業担当者だった。
ここに限らず、昔ながらの旅行会社はどこもひどい。

彼は、私が講師を務めた「提案営業研修８日間コース（公開版）」を受講し、それを境に数字ががらりと変わった。
そして、新年度の社内昇進につながったとの報告である。
大抜擢らしい。
「先生のおかげです」。
もちろん彼の努力の賜物だが、そうはっきり言われるとうれしい。

さらに、私の指導を忠実に守って営業活動を進めたところ、日本でもっとも元気で話題性のある大手企業（その１社）の新規開拓に成功した。
電話の向こうの声が弾んでいる。
「見積書を出さないで決めました」。

私は、商談を決めてから見積書を出せと、研修では幾度も繰り返している。
それが難しいなら、せめて「御社に任せようと思っている」と顧客に選んでもらってから出せと・・・。

彼は、アプローチから一貫して「役立ち（貢献）第一」の営業姿勢を貫き、それが相手に高く評価された。
つまり、大勢のなかの一業者でなく、信頼の置けるパートナーと認めてもらえたのだ。
世の中、見積職に成り下がった営業職があふれる。

彼は、見積書なしで相手の一任を取り付けた。
これまでは最大手の旅行代理店がほぼ独占していた。
その牙城を切り崩した。
「見積書を出さないで決めました」と、もう一度。
彼はすっかり興奮している。
私は頑張りをおおいに称えた。

「ところで、先生。今度はうちで研修をやってください。会社の上層部にかけ合って予算をつくりました」。
というわけで、私は伺う。
すぐに日程を決めるとのことで、感謝したい。

中小企業いや零細企業でも、日本を代表する大手企業とのつきあいは十分に可能だ。
会社の業績が変わる。
そして、その極意を著したのが、私が先ごろ刊行した「社長の営業活動」である。
ぜひお読みいただきたい。
優良顧客獲得のセオリーとノウハウが得られる。

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2012年01月30日08:00

カテゴリ: 経営＆マーケティング

提案営業研修教材キット発売…自前教育が可能

私は長年にわたり業種・規模を問わず多くの企業で「提案営業研修８日間コース」を行ってきました。

このたび、同コースで用いる一切合切の教材をデジタルデータで提供する運びとなりました。
これにより「プロ講師いらず、準備・練習いらず」で、いつでも何度でも何人でも教材を出力して自前の教育が行えるようになります。

いま届き、いま行える【和田創方式　提案営業研修教材キット】は、①講師用テキスト・受講者用テキスト、②投影用図版、③演習用フォーム、④提案書サンプル、⑤内容理解度テスト、⑥表彰状、⑦プログラムなど、必要な教材がすべてセットになっています。
至れり尽くせり！
コンテンツ作成の手間をゼロにし、教育の予算を大幅に圧縮しました。

⇒詳しいカラーパンフレットはこちら。

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実は、過去に提案営業研修を実施していただいた企業から、それ以降に入社した社員の教育に関する相談が多く寄せられました。
また、１日の公開セミナー（導入講座）を受講していただいた参加者から、もっと具体的な内容を学びたいとの声がしばしば寄せられました。
さらに、提案営業研修を熱望しながら８日間コース約５百万円（首都圏外１割増）という費用がネックになり断念した中小・中堅企業が少なくありません（こちらのほうが多いです）。

【和田創方式　提案営業研修教材キット】は、こうした要望や問題にきちっとお応えします。
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皆さまのお申し込みをお待ちしています。

◆商品特長
①長年にわたり支持されてきた標準講座の教材です。
②簡潔かつ分かりやすく基本とコツをまとめています。
③競合に勝ち、顧客に通せる提案書をつくり込みます。
④皆が案件を育てプレゼンテーションに持ち込みます。
⑤汎用性が高く、業種や商品をほとんど問いません。

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◆カリキュラム（テキスト）
第１講◆営業方法の転換
　　　　顧客の課題解決策を進んで提案せよ
第２講◆提案営業のプロセス
　　　　手続きに従って商談を成功へ導け！
第３講◆①顧客情報の収集と整理
　　　　情報提供が情報収集の近道である
第４講◆②提案のチャンスの発見
　　　質問を投げかけて問題点を把握する
第５講◆③提案の方向性の決定
　　　　強みを生かして課題解決に貢献する
第６講◆④提案内容の具体化
　　　　論理化と現実化の作業が骨格となる
第７講◆⑤提案のシナリオの設計
　　　　性格特性への対応は効果絶大である
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第８講◆⑥提案書の作成と仕上げ
　　　　高付加価値な提案こそ醍醐味である
第９講◆⑦プレゼンテーション
　　　　反応に合わせて説得の力点を変える
第10講◆⑧商談のクロージング
　　　　顧客のベネフィットをダメ押しする
第11講◆⑨受け入れ後のフォロー
　　　　顧客満足で見込客の紹介につなげる
第12講◆⑥提案書の作成と仕上げ（補足説明）
　　　　提案書の効力を客観的に点検せよ

◆和田創方式　提案営業研修採用実績
ＦＡ・ＳＡ・ＯＡ／電機・電器／自動車・建機／部品・素材／電気・ガス・エネルギー／通信・ＩＴ・システム／ロジスティクス・運送／土木・建設／不動産・仲介／管理・保守／セキュリティ／建材・内装・リフォーム／住宅・家具／リース・レンタル／アウトソーシング・人材派遣／商社・卸・問屋／新聞・テレビ・ラジオ／広告・ＳＰ・デザイン／展示会・イベント／印刷・用紙・包材／証券／医薬／理美容／化粧品／日用品／食品・飲料／農業・漁業／エコロジー etc.

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◆備考
研修を行う時間を取れない？　大丈夫！
営業関係者の自己学習にも使えます。

【和田創方式　提案営業研修教材キット】では、優良顧客・大口商談をどのように取り込むべきか、基本となるセオリーはもちろん、具体的な進め方とポイントを解説しています。
飽和・縮小市場でも数字を伸ばす理論・実践・事例をカバーしました。
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顧客に選ばれる営業へ、第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルが身につきます。
そして、こうした研修は、社長・上司がじかに社員・部下を指導するのがもっとも効果的です。

◆開発者（著者）
和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ・そう）
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
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おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減（リストラ）でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
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また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。
さらに、ＮＰＯ法人営業実践大学理事長として営業の地位向上に尽くすほか、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含め、年間の講演実績は２百回近く。
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⇒「提案営業研修教材キット」申込書はこちら。

・・・もう一つご案内。
取締役と管理職、士業と自営業者の方々を対象に、『社長の営業活動　～「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る』を刊行する運びとなりました。

私がつかんだ営業の奥義を平明に語りました。
内容の完成度がきわめて高く、かならずご満足いただけると存じます。

本書は、営業コンサルタントとしてクライアントで行ってきた教育・指導のエッセンスを含みます。
それゆえ、同業者の目に触れる書店売りの図書にすることができませんでした。
条件付きの限定販売です。
皆さまのお申し込みをお待ちしています。

⇒詳しいカラーパンフレットはこちら。

◆本書の案内
受注や販売が落ち込む現在、営業活動に注力しなければなりません。
しかし、営業が弱いとか手薄なところもあります。
となると、社長や幹部がいわゆる「トップセールス」を推進せざるをえません。
本書では、会社や職場の数字を著しく左右する社長と幹部の営業活動に絞り込み、新規・既存を問わず有力顧客に働きかけて大型案件をまとめる急所を明らかにしました。
営業に苦手意識を持つ個人事業主・フリーランスにも役立ちます。
また、事業特性や商品特性から、上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。

◆本書の特色
①最初から最後まで目からウロコの内容、気づきの連続です。
②あくまでも売れない時代の売り方にフォーカスしています。
③新規開拓を含め、重要な商談の直前に振り返りが行えます。
④移動中でも宿泊先でもパソコンなどで読むことができます。
⑤折に触れ、幾度も繰り返して読むに値する奥深い内容です。

◆本書の目次
〔はじめに〕　減る一方の引き合いを前提にしたら会社が回っていかない
第Ⅰ部◆常識編／トップセールスが加速する第一歩
～営業に対する固定観念をリセットせよ
１．トップセールスならではの４つの重要性と効用
２．会社が回る、社員を養える収益の形成が目的だ
３．営業が強い会社と弱い会社、スイッチはどこ？
４．業績は商品力×営業力。健全経営の両輪である
５．営業に自信を持てなくしている最大の勘違い
６．営業の能力がなくても十分な成果は生み出せる

第Ⅱ部◆基本編／ここに気づけば営業が好きになる
～決め手は自分のストレスを減らすこと
１．〔哲学〕営業とは何かという根源的な問いかけ
２．〔開眼１〕立ち位置を変えると見えてくるもの
３．〔開眼２〕しゃべりをやめると見えてくるもの
４．営業が苦手と感じるなら商談をやってならない
５．自分に魔法をかけてしまう松下幸之助の言葉
６．「ミラーの現象」を知るとレベルアップが叶う
７．素晴らしい成果を上げる達人のやり方とは？

第Ⅲ部◆要諦編／ここを心得れば営業が喜びになる
～役立ちを大切に顧客との接点をつくれ
１．最初のスタンスがつきあいの性格を決定づける
２．トップセールスは提案営業を骨格に推し進めよ
３．どうすれば会話が弾み、商談へ発展しやすいか
４．顧客を知る４つの情報源と情報収集の留意点
５．顧客と確実につながる２つの情報収集とは
６．新規開拓を成功へ導く接点づくりの種明かし

第Ⅳ部◆実践編／ここが分かれば営業がらくになる
～顧客開発、受注・販売の進め方とポイント
１．何がトップセールスの収益を大きく左右するか
２．例の「エンヤコラ」は成約の重大なカギである
３．営業活動を台無しにする禁止事項・禁止トーク
４．「もう来なくて結構です」という言葉の背景
５．成果を上げられる人と上げられない人の違い
６．①アプローチをどう行うか（つかみ理論）
７．②訪問・面会をどう行うか（呼び水理論）
８．③商機発見をどう行うか（泣く子理論）
９．④提案をどう行うか（押し返し理論）
10．⑤プレゼンテーションをどう行うか（見合い理論）
11．⑥クロージングをどう行うか（バランス理論）
12．トップセールスに特有の難しさをわきまえよ
〔おわりに〕　社長はソリューションにより大型案件の刈り取りを目指せ

一生ものの極意を簡素に記した、最良の営業バイブルです。
パンフレットの申込書をファクスでお送りください。

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・・・さらに、もう一つご案内。
恒例の「丸の内経営サロン」講演会を開催します。
コンサルティング感覚とプライベート感覚を大切にした小人数のセミナーです。
中身の濃さと気づきの深さは“日本一”と自負します。

◇日時：2012年３月２日(金)　午前10時20分～午後４時40分
◇会場：丸の内トラストタワー本館20階（東京駅歩０分）
◆演題：社長と幹部の営業活動
～「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る！

⇒詳しいカラーパンフレットはこちら。

なにとぞ奮ってご参加ください。
皆さまのお申し込みをお待ちしています。
なお、10名限定につき、満席の節にはこちらからお電話を差しあげます。

⇒「社長の営業活動」申込書はこちら。

末永いおつきあいをお願い申しあげます。

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タグ：: #講師用テキスト; #提案書サンプル; #社長の営業活動; #トップセールス; #営業の奥義; #営業コンサルタント; #営業教育; #営業指導; #営業バイブル; #丸の内経営サロン

wadasouken

2012年01月27日13:00

カテゴリ: マイワーク

和田創なんて、お呼びじゃない。…仕事のコンセプトと評価

私は新春のブログで述べたとおり、元旦にその年の取り組みの決意を固めたうえで、真新しい能率手帳に書き込んでいます。

表紙を開けて目に飛び込むところに個人としての「和田創の誓い」、その裏面に会社としての「和田創研の約束」を毛筆と万年筆で認めています。

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実際には手書きですが、あまりにも文字が汚いため、パソコンで作成して出力した紙を貼ったうえで写真に収めました。
この下に悪筆が隠されています。

こうした年頭所感を職場などに掲げる方は多いでしょう。
私もそうしています。
が、これだけですと、１カ月も経たないうちに忘れてしまいます。

やはり手帳がいいのです。
１日に少なくとも１回はかならず用います。
目に触れる都度、気持ちが新たになります。

さらに、私は就寝の前に「和田創の誓い」と「和田創研の約束」に照らし、１日を振り返っています。
つまり、１年間、仕事における自己評価の唯一の拠りどころとしているわけです。

そして、それに費やした時間が明らかに３時間を超えたときに「☆」１つを当日欄の頭に記しています。
これが大きな励みになります。
自分へのご褒美です。
絶えざる動機づけが年頭所感の達成・実現を担保してくれます。

☆は、１～２週間１つもつかないことがありますし、数日にわたりつくことがあります。
ときどき１日に２つ、まれに１日に３つ、ごくまれに１日に４つつきます。

ただし、仮にそれに徹夜で携わったとしても、集中力が足りないとか、進行がいま一つという場合には１つもつきません。
仕事振りに十分に納得がいくときしか星を記さないようにしています。

私はシンプルに働くことを心がけています。
頭が悪く、いろいろ欲張れないという事情もありますが・・・。

「和田創の誓い」と「和田創研の約束」と関連し、やはり新春に能率手帳に記した言葉があります。
2012年の仕事のコンセプトです。
「和田創なんて、お呼びじゃない。」。
テーマというか、キャッチフレーズというか、いい加減です。
恥を忍んで写真に収めてみました。

顧客がわざわざ私を招かなくてもいいようにしたいのです。
講師やコンサルタントに支払う報酬は高いですからね。
ほとんどの企業が苦しむ昨今の不況下では恐縮します。
自分が不要になれば、何より・・・。

このコンセプトに沿って３月末までに６商品、年末までに12商品の投入を目指しています。
１月に「営業管理者レベルアップ研修教材キット」を発売し、２月10日に「社長の営業活動」を刊行し、２月29日に「提案営業研修教材キット」を発売します。
先は長いですが、2012年は元旦から「☆」が順調に伸びています。

どのような年になるか、おおいに楽しみです・・・。

以下に、「年頭所感…元旦に手帳に大書する御利益（ごりやく）」と題する2012年１月５日のブログを収めます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

私は長年「能率手帳」を愛用しています。
記憶が曖昧ですが、20代でもっともオーソドックスなタイプを使いはじめました。
昔は選べるほど種類がなかったと思います。
30代後半か40代前半にシステムダイアリーが流行し、３～４年浮気をしたことがあります。
が、ほどなく能率手帳に戻りました。
ただし、サイズはＡ５判に変えました。
そして、かれこれ十年前後は「能率ダイアリーネクサス」を用いています。

私はこれまでも手帳に仕事上の目標や課題、方針などの大事なことをメモページなどに大きな文字で記してきました。
それによりときどき目に触れることになります。

最近はそれを発展させ、元旦にその年の取り組みの決意を書くことにしました。
まあ「年頭所感」です。
表紙を開けて目に飛び込むところ（見返し右側）に個人としての「和田創の誓い」、その裏面に会社としての「和田創研の約束」を毛筆と万年筆で認めています。
手帳は１日に少なくとも１回はかならず用いますので、連日のように気持ちが新たになります。
この繰り返しは私の働き方をおおいに高めてくれました。

「顧客第一」の鉄則からすれば、順序が逆になります。
しかし、「和田創の誓い」を守ると「和田創研の約束」を果たせるという関係です（零細企業ですので…）。
実行を最重視しなくては意味がなく、ならばこれでよしと考えました。

私は還暦を迎えた昨年に多くの講演やセミナー、研修のコンテンツをつくりました。
作業は５年程前から進めていましたが、それなりのレベルに仕上げることができたのです。
演題（テーマ）のバリエーションが一気に広がりました。
それまでは私の代名詞となった「提案営業」に限られました。
職業人生で３度目の爆発的な頑張りでした。
それもこれも手帳に大書した年頭所感の御利益（ごりやく）です。

私はここ数年を60歳以降のサードキャリアへの挑戦を準備する期間と位置付けていました。
したがって、投資がずっと続いたことになります。
最低限のインフラが整い、それを商品として世の中に徐々に送り出す節目に差しかかりました。
その決意を今年も元旦に認めました。

私はひどい悪筆です。
講師としてホワイトボードに板書するたびに自己嫌悪に陥ります。
私物の手帳は手書きで構いませんが、人目につく書斎と仕事場での掲出はさすがにはばかられます。
やむをえずパソコンでつくっています。
情けない・・・。
写真はそれ。

私は肉体労働しかやったことがありません。
プランナーとして20年近く、コンサルタントと講師として20年近く。
どちらも格闘技のようでした。
年齢的にそれが至難になったことを踏まえています。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

ちなみに、見返しとはｇｏｏ辞書によれば、「書物の表紙と本文との間にあって、両者の接着を補強する２ページ大の紙。一方は表紙の内側に貼りつけ、もう一方は『遊び』といって、本文に接する」とあります。

７月の61歳の誕生日までは肉体労働が延々と続きます・・・。

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タグ：: #営業管理者研修; #提案営業研修; #社長の営業活動; #講師報酬; #コンサルタント報酬; #元旦の決意; #年頭所感; #自己評価; #動機づけ; #能率手帳

wadasouken

2012年01月26日08:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

社長と幹部の営業活動…丸の内経営サロン講演会開催

私は２月10日に『社長の営業活動』を刊行します。
40年に及ぶ営業経験を経て確立した顧客第一の営業哲学を集大成し磨き上げました。
完成度の高さが自慢の営業バイブルです。

本書は、営業コンサルタントとしてクライアントで行ってきた教育・指導のエッセンスを含みます。
それゆえ、同業者の目に触れる書店売りの図書にすることができませんでした。
条件付きの限定販売です。

とはいえ、私にとり13年ぶりの執筆となります（共著を除く）。
『提案営業成功の極意』は1998年２月から1999年１月まで雑誌に連載した記事の収録ですので・・・。

ついては、『社長の営業活動』の刊行を記念し、「丸の内経営サロン」講演会を開催します。
コンサルティング感覚とプライベート感覚を大切にした小人数のセミナーです。
中身の濃さと気づきの深さは“日本一”と自負します。

◇日時：2012年３月２日(金)　午前10時20分～午後４時40分
◇会場：丸の内トラストタワー本館20階（東京駅歩０分）
◆演題：社長と幹部の営業活動
　　　　　～「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る！

⇒詳しいカラーパンフレットはこちら。

会社や職場の数字を著しく左右する社長と幹部の営業活動に絞り込み、新規・既存を問わず有力顧客に働きかけて大型案件をまとめる急所を明らかにします。
業績に危機感を抱くリーダーにお勧めです。

なにとぞ奮ってご参加ください。
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なお、10名限定につき、満席の節にはこちらからお電話を差しあげます。

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詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

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しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
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和田創ＰＤＦ無料本

（272頁。２月10日発売）

プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

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