コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。

社長虎の巻

提案営業実践コース…九州生産性本部

私・和田創は長年、九州生産性本部が開催する経営講座(九州生産性大学)において、「提案営業実践コース」の専任講師を務めています。

本コースは営業分野の公開セミナーとしては、おそらく日本でもっとも本格的です。
「2日間×7カ月=14日間」、受講者が営業力の強化を叶えられるよう、責任指導に当たります。

結果を出せない営業はこう立て直す本コースでは、職場の数字を引っ張っていける「営業マネジャー」、自分の数字をつくっていける「営業スペシャリスト」を育てます。

「習ったことはすぐやる」・・・実行に尽きます。
営業の勉強というより、仕事の一環として取り組みます。
それも通常営業と別次元の「開発営業」です。
「開発営業」とは、既存深耕、既存拡大、新規開拓など、大幅な収益伸長を目指す果敢な営業活動のことです。
全員が講義と並行し、有力企業に大型案件を仕掛けます。

本コースでは、そのために不可欠なカリキュラムを網羅しています。
受講者が実行するという強い覚悟を持たなくては、成果を上げられません。
一人ひとりの意識・意欲・能力が丸裸になります。

御社の営業をよくするヒント本コースは精鋭づくりを目的としており、底上げを目的としておりません。
厳しい市場環境でも優良顧客、大口商談の取り込みが行える第一級の人材に鍛えあげます。
知る人ぞ知る、営業の出世コースです。
毎年、昇進する受講者、抜擢される受講者が相次ぎます。
奮ってご参加ください。

なお、私・和田創の書籍2冊(虎の巻&ヒント)をプレゼントしています。
登録手続きは不要、パソコンに一瞬でダウンロードしていただけます。
売上づくりと目標達成にお役立てください。

『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

ご自宅で和田創研のホームページ(トップページ)からもダウンロードしていただけます。

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『社長虎の巻』プレゼント

和田創研代表の和田創(わだ・そう)でございます。
和田創研は人材育成を通じ、おもに中小・中堅企業の業績向上・成長持続による勝ち残りの支援に取り組んでいます。

社長虎の巻01和田創研は、私の著作『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(四六判・ 288頁。1600円・税別)をプレゼントしています。
本書はこれまでに和田創が講師を務める三菱UFJやSMBC、みずほ、りそななどのビジネスセミナーの参加者にも差しあげてきました。
業種や規模を問わず、数字の低迷に苦悩する経営者に役立つ、きわめて実践的な内容です。
社長虎の巻02中身が濃く、業績テコ入れの明確な指針とヒントが得られるでしょう。
どうか下記からお申し込みください。

なお、『社長虎の巻』は部数に限りがあります(プレゼントキャンペーンは予定数に達し次第、終了)。
お申し込みは、営業社員を抱える従業員30名以上の経営者が条件となります。
presentまた、教育指導など、当社と類似した業務を営む会社はご遠慮ください。
ホームページで代表者と業務内容、従業員数などを確認させていただいたうえで著作をご送付します。
ご期待に添えない場合もありますので、あらかじめご了承ください。

「社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す プレゼント」

この機会にぜひ本書を社業発展にご活用ください。

                    ◇◆◇

和田創研では、社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
teiei-koukaikosu-setumeikai私は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
どうかご都合のいい日程をお選びください。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

以上。
今後ともよろしくお願いします。

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Win-Win営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「Win-Win営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「Win-Win営業」は、顧客利益(満足)と自社利益の高次元の両立を叶える。
顧客の課題と自社の強みの接点を押し広げ、その最大化を図ることができる。
狙い定めた重点顧客との関係性を掘りさげるため、営業活動は狭く深くなる。

◇処方
「Win-Win営業」は、“本物の提案営業”を用いて優良顧客や大口商談を取り込める。
「訪問先は規模順、面会先は地位順」を掟とすれば、数字は大化けする。
パートナーの地位を築けるので、特定の分野や領域に関して一任を受けられよう。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(2013年刊行)より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。

本書のお買い求めはアマゾンにて(紙の本と電子書籍)。

⇒使い勝手抜群の営業研修教材『一人ひとりの成績向上』プレゼント(一定条件あり)

本書と関連する公開セミナー(和田創研主催)は以下のとおり。

「営業管理者セミナー」はこちら。

「結果を出せない営業はこう立て直す」(セミナー)はこちら。

どちらも東京駅会場で開催し、絶大な評価を獲得している。

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納得営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「納得営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「納得営業」は、リレーションスキルに優れ、商談をゴールへ導ける。
粘り強く面談を重ねながら、丁寧に同意を引き出していく。
クロージングとは頑張るものでなく、熟した果実が落ちてくるものと心得る。

◇処方
「納得営業」は、ソリューションスキルを磨き、提案の魅力と規模を大きくする。
解決に貢献すべき課題を顧客の業務、そして経営に引き上げるようにする。
キーマン、そして決定権者と面談すれば、商談の金額と成功率をさらに高められる。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
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共創営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「共創営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「共創営業」は、ソリューションスキルに優れ、商談をゴールへ導ける。
顧客とひざを交えて提案内容を考え、練りあげていく。
そのやり取りを記したメモを仕上げて提案書とするので、おのずと通る。

◇処方
「共創営業」は、リレーションスキルを磨き、顧客先の上層部との接触を増やす。
なかでも有力企業のキーマンや決定権者の懐に飛び込むようにする。
彼らへの根回しを大切にするなら、商談の金額と成功率をさらに高められる。

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役立ち営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「役立ち営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「役立ち営業」は、顧客の繁栄や幸福をどのように支援するかを追い求める。
しかも、面談相手の立場や目線に則し、具体的なプランを詰めていける。
そうした姿勢は確実に伝わるため、顧客から信頼を寄せられている。

◇処方
「役立ち営業」は、必要に応じて「提案営業」の基礎的な手法を用いている。
提案営業に対する理解を深めるならば、案件を育てていくことができる。
ついては、顧客が提案の受け入れにより得る価値を大きくするように知恵を絞る。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
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独りよがり営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「独りよがり営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「独りよがり営業」は、顧客との接触が少なく、考えや思いをまるでつかめない。
自分がつくりたい資料をつくることにやり甲斐を感じるので、友はパワポ。
提案の拠りどころとなるべき顧客理解をすっ飛ばし、自分都合を押しつける。

◇処方
「独りよがり営業」は、じっくりと顧客と対し、顧客に問いかける機会を増やす。
提案書は顧客の言葉でまとめると言い聞かせると、おのずと接触が密になる。
そのため、話に耳を傾け、相手が強調する言葉や繰り返す言葉を書き留めておく。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
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閉じこもり営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「閉じこもり営業」は、デスクワークに費やす時間がとにかく長い。
パソコンと向かい合って資料をつくることで頑張っている雰囲気を出す。
営業の仕事を好まないが、その前に顧客との交わりが好きになれない。

◇処方
「閉じこもり営業」は、かける手間に見合った内容がなければ、わざわざ文書化しない。
商談の金額と成功率に下限を設け、ほかは見積書やパンフレットで済ませる。
それにより資料づくりの作業を減らし、営業活動に出かける日数と時間を増やす。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
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生意気営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「生意気営業」は、プライドが傷つきやすく、相手に食らいつこうとしない。
商談は営業でなく、決定権を握る顧客が決めるという事実に気づけない。
自分の思い込みにすぎないのに、「顧客は提案を分かってくれない」と嘆く。

◇処方
「生意気営業」は、失敗を避けようとせず、会いたがらない顧客と積極的に会う。
相手と丁寧なすり合わせを積み重ねながら最終的に「提案」に持ち込む。
営業という仕事の特性をわきまえ、商談のゴールへの段取りを考えるようにする。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
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おたく営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「おたく営業」は、顧客に対する目線が低いので、視野を広げられない。
相手の要望やニーズにとらわれ、それに応えるので横並びの競争にさらされる。
営業活動といっても、担当者との実務を中心とした打ち合わせの域を出ない。

◇処方
「おたく営業」は、目線を引き上げ、顧客との話題とやり取りを意識的に広げる。
それにより商談の規模を大きくするとともに、ライバルと差別化を図る。
ついては、大きな質問を心がけ、面談相手の地位を高めるように努める。

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脅し営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「脅し営業」は、利益や権利、保障などを失う可能性を臭わせ、顧客を揺さぶる。
特約店や加盟店、既納客(ユーザー)に対する営業活動などでいまだに見かける。
自社が優位に立つ関係においては、売りつけがまかり通る幸運も・・・。

◇処方
「脅し営業」は、自社都合丸出しであり、相手にもっとも嫌われることに気づく。
主役の顧客の共感が得られる手法と話法に改め、好感度と忠誠度の向上に努める。
将来の環境変化により、染みついたやり方がまったく通じなくなるリスクが高い。

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お願い営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「お願い営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「お願い営業」は、顧客に御用を尋ねて反応が鈍くても、すぐに引き下がらない。
わずかでも注文をもらおうとし、引き換えに値引き要求を飲み込む。
売り上げが立っても利益が出ない不毛の商談になりやすい。

◇処方
「お願い営業」は、ごり押しや押し込みは値引き要求を誘うと知る。
得意の粘り腰は、顧客における現在の動きや今後の計画を探ることに生かす。
そのやり取りのなかから商品の販売や仕事の受注の糸口を自らつかんでいく。

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お奨め営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「お奨め営業」は、顧客が目の前に現れると、挨拶もそこそこに商品説明に入る。
たいてい矢継ぎ早に「セリングポイント」という名前の自慢話をかませる。
セールストークといっても、カタログやパンフレットの文章をなぞっているにすぎない。

◇処方
「お奨め営業」は、顧客が商品を買うと勘違いしている「モノ売り営業」である。
商品の利用による効果を買うと気づき、その顧客の「ベネフィット」を語る。
そのために、営業活動では顧客を知ることから始め、相手の関心や欲求をつかむ。

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御用聞き営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「御用聞き営業」は、発注担当者をつかまえることに執念を燃やす。
顧客は回るものと考えており、愛想と乗りのよさでテキパキと商談をこなす。
きょうの注文が取れると満たされやすく、顧客とのやり取りを深められない。

◇処方
「御用聞き営業」は、訪問件数の限界がそのまま売り上げの限界になる。
そこで、「注文をもらうことはゴールでなくスタート」と発想を変える。
御用の背景にある顧客の事情や意図を探り出し、潜在ニーズを掘り起こす。

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いやいや営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「いやいや営業」は、自分の都合や会社の事情などでやむをえず営業職に就いている。
たいてい営業の仕事を誤って認識しており、劣等感ときに罪悪感を持つ。
営業活動はきわめて不活発であり、自分の給料分を稼げるかどうかも危うい。

◇処方
「いやいや営業」は、営業職として働く自分を受け入れることが先決である。
営業の仕事にわずかでもよさを見出すように努めないと、仕事がつらくなるばかりだ。
徐々に行動を増やしながら、進んで周囲の助けを借り、悩みや疑問を解いていく。

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無気力営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「無気力営業」は、社内にいながら「商品が売れない」「仕事が取れない」とこぼす。
成績向上に不可欠のストレス耐性が低い。いわゆる「打たれ強さ」に欠ける。
売り上げを立てるという気持ちがなえており、つい言い訳を考えてしまう。

◇処方
「無気力営業」は、「結果がすべて」と肝に銘じ、営業活動に出かける。
かならず行動計画を立て、訪問件数と商談時間を貪欲に増やしていく。
用件を伝える、御用を尋ねるなどの基本を繰り返し、顧客とのやり取りに慣れる。

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見積もり営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「見積もり営業」は、顧客から具体的な引き合いが寄せられないと、やることがない。
ゆえに、不況などで引き合いが減ると、成績がまともに落ちてしまう。
営業職を見積職と勘違いしており、見積書が出ていくと仕事をやった気分になる。

◇処方
「見積もり営業」は、値引きに頼らないためにも、見積もりの依頼の背景と状況をつかむ。
それに基づいて何らかの工夫を加えたうえで、見積書の出しっ放しをやめる。
見積書をクロージングツールと考え、足を運ぶか電話をかけて追いかける。

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受け身営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「受け身営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「受け身営業」は、おずおずとした雰囲気が顧客を遠ざけている。
相手のほうから声をかけてくれないと、商談のテーブルにつけない。
雑談など用件以外のコミュニケーションが苦手で、関係を深められない。

◇処方
「受け身営業」は、訪問時に明るい表情と元気な挨拶を心がける。
顧客先ではこちらからどんどん名刺を差し出し、顔見知りをつくる。
気軽に声をかける、声をかけられる関係を築くことで、商談のきっかけを増やす。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
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営業管理者研修教材に採用…消費税増税

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体私・和田創は、今年1冊目の営業本『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』を1月に出版した。
紙の本である。
クライアントへの直接販売(直販)を目的とし、社長と営業幹部を読者対象とした。

実は、営業管理者研修の教材(テキスト)に採用されることは織り込んでいた。
しかし、社員研修(営業マン研修)の教材に採用されることはあまり想定していなかった。
314月以降の業績悪化懸念も一因か、和田創研にまとまった注文が寄せられ、ありがたいかぎり。

本日、『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』に電子版(電子本)を追加した。
内容は紙の本と同じだが、電子書籍の特性を生かし、フォーム(書式)や図版をフルカラーとした。

私は、手元のタブレットで確認したが、とても鮮明である。
和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体時代の変化を実感されられる。

また、2月に今年2冊目の営業本『御社の営業をよくするヒント』を出版した。

まもなく新年度を迎える。
5%から8%へ、消費税増税が行われる。
その影響が及ぶ業種や市場も少なくないはずだ。
2冊とも営業戦略や営業方針の策定に役立つ。
また、営業研修の材料に役立つ。
9784907620011営業部門や営業拠点の収益維持に有効活用していただきたい。

お買い求めはアマゾンでどうぞ。
07koukoku





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営業が強い会社へ…社員診断票・処方箋付き

私・和田創は、和田創研から今年1冊目の著作を刊行しました。
以下は、出版のご案内です。

◆書名
社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す
9784907620004-00◆著者
和田創
◆発行日
2014年1月14日
◆発行所
和田創研
◆定価
1,600円(税別)
◆仕様
四六判・ 288ページ・ソフトカバー

◆目次
はじめに
本書の活用法

第1部 営業強化・再生の方向づけ
〜自らの問題点をあぶり出し、手がかりをつかむ

1講 収益を著しく左右する営業の2大エレメント
2講 演習/マトリクスで営業実態をとらえる
3講 4ゾーン、16タイプの手法と人材に分けられる
4講 引き合いを前提とした「受け身営業」の限界
5講 顕在ニーズを刈り取る「御用聞き営業」の限界
6講 資料づくりにいそしむ「おたく営業」の限界
7講 顧客への貢献に徹する「役立ち営業」の優位性
8講 [タイプ別]営業力の強化策はこれだ!
9講 これからの効果的な手法、理想的な人材とは?

第2部 営業強化・再生の勘どころ
〜目指すべき営業はこれまでとはどう違うのか

1講 じり貧の業績を上向きに変える2つの着眼点
2講 「提案営業」の適合領域、構造と工程を知るべし
3講 「商品推奨営業」から「課題解決営業」へ
4講 「御用聞き営業」から「案件育成営業」へ
5講 「価格提示営業」から「価値提供営業」へ
6講 「予算争奪営業」から「予算創出営業」へ
7講 売れた時代の常識はことごとく疑ってかかれ!

第3部 営業強化・再生の取り組み
〜組織の指針と個人の誓いの両方でやり抜く

1講 能力でなく行動、営業の本質の周知が大前提
2講 決め手は「超ルーティン」が活発な風土づくり
3講 管理が変わらないと営業は決して変われない
4講 組織の全員を巻き込んで営業強化を推し進めよ
5講 営業会議の活用により動機づけと底上げを図る
6講 社員の「行動改革」を徹底させる秘訣とは?

第4部 営業強化・再生の実行計画
〜会社や職場ぐるみのムーブメントに仕立てよ

1講 営業立て直しのカギは「評価基準」の掘りさげ
2講 設定した評価基準の適否を検討する4つの尺度
3講 売上グラフを引っ込め、これを壁に貼り出せ
4講 上と下の役割、責任をはっきりと切り分けよ
5講 これでいける! 評価基準のブラッシュアップ
6講 営業変革キャンペーン実行へ向けた準備の完了
7講 変革キャンペーンがもたらす劇的な自律成長
8講 営業立て直しはムリと投げ出そうとする社長へ
9講 教育指導の現場における著作権侵害の横行

おわりに

◇付録 収益伸長へのガイダンス
経営トップ向け高評価セミナーのご案内

社長の打ち手
社長の営業活動
提案営業実践セミナー
営業リーダー養成コース

◇特典 収益伸長への研修教材
簡単な手続きと条件で読者にプレゼント

一人ひとりの成績向上

◆内容紹介
いまこそ、営業が強い会社へ。
行動改革優先、業績テコ入れの実際。
社員診断票・処方箋付き。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを解説します。組織ぐるみで売り上げと利益を伸ばせます。

◇本書の趣旨と主張
営業担当者と顧客との“やり取り”により数字はつくられる。この数字が社員の成績であり、それを足しあげたものが部門や拠点の業績になり、最終的に企業の業績になる。
この至極当然の認識を土台とし、結果を出せない営業を立て直すというのが本書の趣旨である。さらに、営業の数字を決定づけるこのやり取りを会社として、しかも仕組みにより高めることで、業績の回復・拡大を果たすというのが本書の主張である。
言い換えれば、営業の強化・再生を社員一人ひとりの頑張りに託すのでなく、全体的な制度と計画に基づいて確実かつ着実に推し進めていく。
なお、ほぼ同時期に刊行する『御社の営業をよくするヒント』(和田創研)を併読してくだされば、一層効果的である。

◇本書の特色
本書は、私が企業で実施してきた「営業立て直し研修3日間コース(2日+1日)」の講義内容を収めている。さらに、私が研修の際に用いる「講師用マニュアル」の詳細な記述も収めている。これにより一番の勘どころとなるワークショップの進め方が分かる。
この研修の狙い、したがって本書の狙いは、企業が外部の講師やコンサルタントに頼らず、自力で営業の強化、そして人材の育成を継続的に図れる状態へ導くことだ。本書では、組織ぐるみで取り組める、自律成長のためのセオリーとノウハウをまるごと移植する。
営業が長らく結果を出せなければ、社長が主導して変えるほかにない。とはいえ、社員に一方的に押しつけたところでうまくいかない。本書で説く取り組みの眼目は、社員が進んで関わりながら、営業活動で「やるべきこと」を決めることにある。自らの行動を律することが、社員のモチベーションの源泉になる。
本書の活用は、社長に限定されない。営業管理者は、社長を上司、社員を部下と置き換えて読み進めよ。この取り組みは、部門や拠点などの職場の単位で、中小企業なら会社の単位で行う。
本書の内容を咀嚼して実行に移すならば、社員は行動が変わり、意識が変わっていく。それにつれ、職場や会社は風土が変わり、数字が変わっていく。このほかにも、社長は社員へ有効な指導、的確な助言が行えるようになる。
営業は「結果がすべて」という仕事であり、その結果を決定づけるのはやり方である。本書は、社員の行動改革を優先することにより、困難極まりない営業立て直し・業績テコ入れを迅速かつ円滑に成し遂げる。

◆著者紹介
和田創研代表/営業再建屋
和田創(わだ・そう)
営業立て直し・業績テコ入れ専門の経営コンサルタント。
おもに教育を通じた社員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を「営業が強い会社」によみがえらせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。とりわけコンサルティングの精神とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業リーダー養成コース」主宰。「丸の内経営サロン」にて社長など取締役を対象とした個別相談に応じる。また、MBAで「営業学」の授業を行う。企業での教育と指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。
『御社の営業をよくするヒント』『社長の打ち手』『社長の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

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和田創『社長虎の巻』、入魂の一冊が完成!

今年1冊目『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』が先ほど納品になりました。
ピカピカの完成本を手に取り、もう、感無量。
内容はとことん、そして編集、レイアウト、書体、装丁、さらに用紙にこだわりましたので、納得のいく出来栄えとなりました。
素人がつくった本とはとても思えません。
シンプルで美しい!
入魂の一冊です。

本を持とうとしても、重くて片手で持てません。
また、本を開こうとしても、紙が厚すぎてうまく開けません。
お買い求めいただき、ご確認いただければ幸いです。

私は、印刷用語が分かっていません。
先日のFB(フェイスブック)に、「刷見本」が間に合ったので水曜日の講演(セミナー)からテキストに用いたと書きましたが、間違いかもしれません。
「刷り出し」か「刷りっ放し」というのでしょうか、断裁しておらず、製本していない、本文のみ。
16ページ単位の裸の状態です。
これをコピーし、テキストにしました。
参加者に大好評でした。

今晩は本を大きな仏壇に飾ります。
あすは本を持って初詣に出かけます。
毎年恒例なのですが、昨秋に父を亡くしましたので、年始は控えました。

週明け、今年2冊目『御社の営業をよくするヒント』の著者校正にかかります。
こちらもアマゾンでの発売が迫っています。
1冊目の実務書系と異なり、読み物系ですが、ついつい読みふけってしまいます。
とにかく面白い。

今年3冊目『売上づくりは総力戦』の原稿も最終ブラッシュアップの最終局面に差しかかっています。
なかなかまとまった時間を取れませんが、ソチオリンピックの開幕前には原稿を終えたいです。

62歳でどうしてここまで頑張れるのか、自分でも不思議です。
異常なくらい気合いが入っています。

◆書き加え1(1月18日)

私の指示が不徹底で、目次扉と奥付にノンブルが残ってしまいました。
講演などでテキストとして使用しますので、ほかはすべてノンブルを入れています。

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社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す

今年1冊目の『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』がアマゾンで販売開始になりました。
仕様は、四六判・ 288頁。定価は、1600円(税別)。
見本が間に合いましたので、きのうの「和田創 新春特別講演(セミナー)」から早速テキストに用いました。
社長はもちろん、営業幹部や営業管理者、その候補生や予備軍にも役立ちます。
企業の業績不振はもちろん、部門や拠点の業績不振、社員や部下の成績不振の克服にも役立ちます。

日本の景気は沸騰していますが、中小企業や地場企業のなかには依然として低迷に苦しむところがあります。
また、いまの好況は世界景気や国際情勢次第でいつ終わらないとも限りません。
社長や社員が営業のやり方を変えた結果、好業績がもたらされているとすれば、おおいに自信を持つべきです。
が、そうでなければ、追い風に恵まれたにすぎません。

私は、今年上半期に5冊の著作を刊行します。
すべてに共通するテーマは、縮小市場や不況期など、向かい風が吹く環境においても収益伸長、目標達成、成長持続を成し遂げられる営業変革、社員改革、経営革新の実現です。
あすの勝ち残り、さらに将来の勝ちっ放しを見据えた内容です。

強い危機感と変革志向をお持ちの社長と経営幹部、営業幹部の方々に有益と信じます。
ぜひお読みくださり、数字をよくするヒントをつかんでいただければ幸いです。

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浅田真央に絶対に負けない…和田創

私・和田創の今年1冊目の営業本『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』が間もなく発売になります。
頭が壊れるほどしつこくブラッシュアップをかけました。
紙の本です。

2冊目の営業本『御社の営業をよくするヒント』の電子書籍化が進んでいます。
読んでいて凍りつくほど面白い「激辛エンタテイメント」であり、会心の出来栄えです。
突出した評価を得る半面、休憩時間に参加者が帰っていく講演やセミナーのさわり(聞きどころ)をふんだんに収めています。
発売日が待ち遠しいです。

今年3冊目の営業本『売上づくりは総力戦』もかなりの読み応えを感じられるようになりました。
こちらも社長と社員の皆さまが手を取り合い、存分に凍りついていただけると思います。
すでに完成していますが、壊しては手を入れています。
まとまった時間を割けず、夜間から早朝にかけてのブラッシュアップが中心になりますので、入稿はソチオリンピックの開幕前、出版は2月20日頃でしょうか。

4冊目の企画本(20年近く前の日経BP社での大連載原稿に幾度も加筆・修正)、5冊目の営業本も完成しており、こちらもさらに数回手を入れて3月と4月に出版したいと思います。

自分自身の根気と体力との限界勝負です。
気持ちだけは、私が敬愛する高橋大輔や浅田真央に絶対に負けないように頑張っています。

なお、5冊とも和田創研の発行です。

                ◇◆◇

浅田真央に関するブログは以下のとおり。

⇒2014年1月6日「浅田真央とキム・ヨナの一騎打ち…ソチ五輪」はこちら。

⇒2013年12月26日「浅田真央、エキシビションの美しさ…全日本選手権」はこちら。

⇒2013年12月21日「浅田真央はゆうゆう1位、関心は合計得点!」はこちら。

⇒2013年12月16日「浅田真央や高橋大輔の頑張り…ソチ代表入り」はこちら。

⇒2013年11月20日「浅田真央、ボクサー転向で東京五輪出場か」はこちら。

                ◇◆◇

高橋大輔に関するブログは以下のとおり。

⇒2014年1月10日「高橋大輔はソチオリンピック金メダルを狙う」はこちら。

⇒2014年1月5日「高橋大輔は文句なしに選ばれたわけでない」はこちら。

⇒2013年12月24日「高橋大輔はなぜ人騒がせなのか?」はこちら。

⇒2013年12月23日「高橋大輔をソチ代表から外すべきでない」はこちら。

⇒2013年12月20日「高橋大輔は4位でもソチ代表…全日本フィギュア」はこちら。

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和田創・営業本(最新刊)10冊プレゼント

お世話になります。
和田創でございます。

私の最新刊『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(和田創研)が発売になります。
社長はもちろん、営業幹部や営業管理者、その候補者や予備軍にもきわめて有益な内容です。
おそらく7〜8年間に30〜40回は原稿に手を入れましたので、驚異的な完成度です。
我ながら、クレージーな出来栄えです。
仕様は四六判・288頁、定価は1600円(税別)。
造本など、本づくりに金をかけました。
紙が厚すぎて本が開かず、片手で持てない重さです(←オーバー)。

発売に先駆け、下記セミナーのご参加者、1名につき10冊をもれなくプレゼントします。
社長と営業幹部、営業管理者の皆さまで本書の内容を共有していただきたいと考えました。
当日、できたてほやほやの紙の本をお持ち帰りください(手提げ袋をご用意します)。
なにとぞ奮ってご参加ください。
準備と手配の都合があり、お申し込みの締め切りは今週金曜日までとさせていただきます。

◇◆◇ご案内

いまや定番となった「営業管理者セミナー」を行います。
営業部門・営業拠点における予算目標達成の急所を解説します。
部下(社員)をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第
営業管理者セミナー
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説

◆日時
2014年1月21日(火) 10:20〜16:40
◆会場
日本橋プラザ3階(JR東京駅八重洲北口歩4分、地下鉄日本橋駅B3出口歩1分)
◆対象
社長、支社・支店長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャー
◆参加費
44,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能(業績回復・向上に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

以上。
北海道や九州など、遠方の方にもやさしいロケーションです。
(先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。)

今後ともよろしくお願いします。

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和田創・営業本の編集と装丁に没頭・・・

12月1日、私にとり実質15年ぶりとなる市販の「営業本」の原稿が完成しました。
最終ブラッシュアップだけでも膨大な日数をかけ、内容と表現の両方にこだわり抜きました。
書名は、『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』。

それ以来、連日、深夜から早朝にかけての時間帯に「編集作業」に没頭してきました。
何もかも自分一人で進めており、滅茶苦茶楽しいのですが、へろへろです。
ここ数日は、睡眠不足と疲労蓄積が限界を超えています。
背中の張りは異常、腰痛は深刻です。

私は、食うや食わずの20代に何冊か市販本の編集を手伝ったことがあります。
また、その後、プランナーとして企業の記念出版や広報誌などの編集を手伝いました。
実務は久しぶりでしたので戸惑いました。
かなり忘れています。

あす朝一で印刷会社に本文の原稿を入稿します。
全体の4分の3程度。
そして、あさって朝一に残りの原稿を入稿します。
同時に、装丁についても入稿します。
初めて自分でやりましたが、会心の出来栄えです(おそらく)。
あまりの面白さに、すっかりはまりました。
シンプルなデザインですが、我ながら素晴らしい!
さらに、月曜朝一に図版と書式(フォーム)を入稿します。
その後、用紙を指定し、束見本をつくってもらいます。

来週後半もしくは再来週前半に印刷会社から何回かに分けて校正が出てきますので、それを片づけなくてなりません。

正月休みが9連休のようですので、発売がさらに遅れそうです。
紙の本は1月20日でしょうか。
そうなると、電子書籍は先に出すかもしれません。
1月10日と思っていますが、どうでしょう。
まだしばらく作業が続きます。

                       ◇

1日5千ビューを超えることもある「和田創ブログ」はすでに2〜3週間、休止しています。
訪問者が大幅に減りました。
つたない記事ですが、更新を楽しみにしてくれる読者に申し訳なく思います。
実は、私にとっての唯一の趣味(?)でもあります。
ソチ五輪の代表選考会を兼ねる「全日本フィギュア選手権」が迫っており、その前に復活(?)させたいのですが・・・。

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営業本の原稿がついに完成・・・戦友に捧ぐ

私・和田創にとり実質15年ぶりとなる市販の「営業本」の原稿がついに完成しました。
きのう午後、最終ブラッシュアップを終え、感無量・・・。
むろん、完ぺきという意味でありません。
それは際限がなく、おそらく一生をかけても無理でしょう。

原稿の叩き台は数年前にできました。
7〜8年前かもしれませんし、5〜6年前かもしれません。
あるいは、十年ほど前かもしれません。
素材となる原稿をいくつか寄せ集めて叩き台としているので、正確なところは不明です。

私は、この叩き台にしつこく手を加えてきました。
原稿の最初から最後まで、いやというほど繰り返しました。
10回、20回ということはありません。
30回、40回でないでしょうか、おそらく・・・。

2010年の終わりに最終ブラッシュアップの段階に入りました。
原稿としては、もうそれなりに完成した状態です。
が、その作業をさらに3年間、続けました。
実感としてはエンドレスでした・・・。

私は、昼間はおもに教育指導に当たっています。
夜間はクライアントからの受託業務などをこなしています。
原稿の仕上げの時間を生み出すのが大変でした。
深夜、ときに早朝にかけてコツコツと練り、磨いてきました。
途中、自分の頭が幾度も壊れそうになりました。

11月中旬から「めまい」が始まりました。
気候の変動か、疲労の蓄積か、睡眠の不足か。
11月下旬にめまいがひどくなり、私はブラッシュアップの精神的な負担が主因だと気づきました。
つらくて、つらくて、地獄でした・・・。

私は、今年の元旦に少なくとも2冊の営業本を出すと誓いました。
しかし、それを成し遂げることができませんでした。

原稿が書籍として販売されるのは、年明けにずれ込みます。
当初の心づもりより何カ月か遅れたのは確かですが、私としてはせめて「12月14日」に間に合わせたかった。
前の妻の命日であり、いまの妻の誕生日です。
私にとり妻は戦友であり、その支えと助けがなければ今日までやってこられなかった。
二人の戦友に、何とか感謝の気持ちを伝えたかった。
が、その願いを叶えられず、自分の不甲斐なさに失望しています。

本書は、「営業再建屋」としての私が試行錯誤と苦闘のなかで築いたセオリーとノウハウが詰め込まれています。
タイトル(書名)は、『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』です。
「アベノミクス」と東京五輪開催決定で日本の景気は沸騰しつつあり、発売のタイミングとしては最悪になりました。
しかし、世の中のすべての企業が絶好調なわけでなく、またいつ大不況に見舞われないとも限りません。
業績が悪くて頭を悩ませている社長や上司(営業部門長・営業拠点長)にお読みいただきたいと思います。
また、今後の成長持続、将来の勝ち残りを目指す社長にもお読みいただきたいと思います。
同書の内容は、要は「営業が強い会社のつくり方」だからです。

私は、もう1冊もすでに最終ブラッシュアップの段階に入っています。
とはいえ、私の場合はここから膨大な時間がかかります。
要は、頭が悪い。
なるべく今年度中(〜3月)に出したいと考えています。
ほとほと疲れました。

先週だけで、来年度の仕事の予約がずいぶん入りました。
手帳(スケジュール)が埋まっていくのがとても早く、経済に強い勢いを感じます。
来年、そして来年度の景気は過熱局面に入っていくのでしょうか。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
著作権について
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プロフィール
wada01











和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

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