経営セミナー

2016年02月03日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長の根幹、経営の急所｜福岡セミナー

お世話になります。
和田創でございます。

私は近々、福岡で半日の経営セミナーの講師を務めます。
本セミナーは各地で「社長の態度力」「社長の根幹、経営の急所」「社長の根っこ、経営の勘どころ」などの名称で行い、ご参加者から絶大な評価をいただいてきました。
中小企業、そして零細企業や中堅企業のおもにオーナー社長にフォーカスした内容です。
目標必達⇒業績向上、成長持続⇒社業発展をかならずや成し遂げる要諦をコンパクトに説き明かします。

◆演題
中小企業・中堅企業はトップ次第
社長の根幹、経営の急所
業績をよくする・会社を大きくする原理原則
◆日程
2016年２月18日(木)
◆時間
午後１時～５時
◆会場
九州生産性本部セミナー室
（福岡市中央区渡辺通２－１－82　電気ビル共創館６階）
◆対象
社長、取締役、後継者の方々
◆参加費
賛助会員企業　16,200円
未会員企業　　20,520円
（税込。１名につき）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の根幹、経営の急所　～業績をよくする原理原則」

私は長年、営業分野のさまざまなセミナーを通し、九州の地場企業の管理者や社員の方々とご縁をいただいてきました。
今回はその派遣元となる経営幹部の方々とお会いできることをとても楽しみにしております。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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タグ：: #社長根幹; #経営急所; #社長根っこ; #経営勘どころ; #社長態度力; #経営セミナー; #福岡経営セミナー; #九州生産性経営セミナー; #和田創経営セミナー; #和田創セミナー

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2015年11月04日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

社長の根幹、経営の急所

和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
くつろいだ雰囲気のなかで楽しんでいただけるように心がけています。
⇒全メニュー＆全スケジュール

◇◆◇

「会社をよくしたい」。
そう願いつつ、多くの企業が試行錯誤と低空飛行を抜け出せません。
実は、成長の阻害要因はたいてい社長自身に潜んでいます。
とりわけオーナー企業の経営上の課題は、社長の個人的な課題とまま重なっています。
だれでも自分のことが一番見えにくいのです。

「なぜこんな簡単なことが分からなかったのか」。
衝撃的な気づきに満ちており、閉塞感や先細り感を吹き飛ばせる内容です。

◆演題
中小企業はトップ次第
社長の根幹、経営の急所
業績をよくする・会社を大きくする原理原則

◆日時
2015年12月12日(土)　午後１時～５時
2016年１月12日(火)　午後１時～５時
2016年３月５日(土)　午後１時～５時
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

当日は、社長が数字づくりに携わる社員を思いどおりに動かす秘訣もつかんでいただけます。
どうかご自身の迷いと悩みを消してください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の根幹、経営の急所　～業績をよくする原理原則」

なにとぞ奮ってご参加ください。

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2015年07月06日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

「営業が強い会社」の常識

お世話になります。
和田創でございます。

さて、業績が確実によくなる営業を自社に根づかせるための経営セミナー（２時間）を開催します。

本講座の内容に新鮮味はありません。
環境にかかわらず収益やシェアを伸ばしている「営業が強い会社」が共通して大切にする常識です。
しかし、それをほとんど理解していない企業もあります。。

本講座では、内需企業や地場企業が数年後に見舞われるはずの淘汰の嵐に備え、自社の消滅をまぬかれるために営業活動をどのように変えるかについて明快に解説します。

◆演題
市場が縮み、地方が弱ろうと、うちは消えない
営業が強い会社に変える
中小企業が勝ち残りへの道筋をつける急所を解説
◆日時
いずれかお選びください。
2015年７月21日(火)　午後６時～８時20分（夜間）
2015年７月27日(月)　午後３時～５時20分（昼間）
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
経営者、取締役、後継者の方々

社長が受講後、営業管理者と営業担当者に勝ち残りの方向性とポイントを指導できます。

当日は一目瞭然の大判テキストをお配りし、希望の持てる営業を指し示します。
なにとぞ奮ってご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業が強い会社に変える　～中小企業が勝ち残りへの道筋をつける急所を解説」

◆◇◆

和田創の営業本をＰＤＦでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

⇒『結果を出せない営業はこう立て直す』（308頁）

⇒『御社の営業をよくするヒント』（272頁）

ご本人の自己学習のための利用に限ります。

本書の著作権は和田創に留保されます。

２冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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2013年10月05日07:00

カテゴリ: フィロソフィ

社長以外に使い物にならない

「社長は、社長以外に使い物にならないようでなければ、本物の社長とはいえない」。

私は東京駅会場で「社長の打ち手」や「社長の営業活動」など、経営トップ向けのセミナーを高頻度で行っている。
また、「丸の内経営サロン」で社長など取締役を対象とした個別相談に応じている。

私の仕事は営業再建屋だが、実際には業績好調の優良企業がクライアントに多い。

いわゆる勝ち組の社長と接するなかで、冒頭に述べた結論に達した。

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2013年09月02日07:00

カテゴリ: 営業研修・セミナー

売上改善セミナー、業績回復セミナー

私は夏生まれなのに、夏が大の苦手です。
今年は連日の猛暑に加え、高湿度にほとほと弱りました。
教育指導のさなか、幾度も「熱中症」の一歩手前までいきました。
夏が終わりに近づき、ようやく気力が戻りつつあります。
気候にかかわらず顧客先へ出向かなければならない営業職の方々もほっとしていることでしょう。
とはいえ、９月は多くの会社で前期（上期）の追い込みに入ります。
今年は「アベノミクス」の影響で、輸出型企業と円安のダメージを受けない内需型企業はたいてい業績が上向いています。
素晴らしい数字を残していただきたいと思います。

さて、本日は「営業人」最新号をお届けします。
取り上げたのは、業績を伸ばすうえでの「営業を学ぶ順序」についてです。

⇒「営業人」第23号の「営業を学ばせるのは間違い」はこちら。

私は、経営者や営業幹部を対象とした講演やセミナーなどで、「営業に対する正しい理解と深い愛情を持ってください」と、かならずお願いしています。
今回の「営業人」の内容は、典型的な縮小市場に属する従業員百名ほどの中小企業における勝ちっ放しの事例、そして果敢な取り組みの実例です。
社長から話を伺い、私がほれぼれしました。
どうかご参考になさってください。

◇◆◇ご案内１

即効性を重視した「和田創　提案営業実践セミナー」を行います。
本物の提案営業と提案書を「事例」と「実際」、「プレゼンテーション」と「ロールプレー」で腑に落とします。
営業力の向上を主眼としており、底上げを目的としておりませんので、ご注意ください。
また、技術・サービススタッフなどの営業戦力化にも最適です。
当日のテキストはバインダー入り、提案書はフルカラーです。
なお、９月５日(木)開催は、専門物流会社の“１社貸切特訓”に変更になりました。
ご了承ください。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
本物のケーススタディとローププレーをプラス！
和田創　提案営業実践セミナー
提案営業の進め方、営業提案書のまとめ方を明快解説
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年10月４日(金)　10：20～16：40
2013年11月13日(水)　10：20～16：40
2013年12月４日(水)　10：20～16：40
2013年９月５日(木)　１社貸切に変更
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、営業担当者、製造・技術・サービススタッフ
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（収益強化・伸長に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「和田創　提案営業実践セミナー」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内２

実務経験を積んだものの思うような営業成績を上げられないという方を対象に、「営業社員ステップアップ研修」を行います。
営業の基本を再確認しながら、成績優良者の仲間入りを果たすポイントを分かりやすく解説します。
数字が伸び悩む理由がはっきりと分かり、できる営業に変わる気づきに満ちています。
新人・新任のフォローアップ、若手・中堅のブラッシュアップに最適です。
都銀や地銀などの公開セミナーで続々と採用になっています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
その成績に甘んじるな。本気で上を目指そう。
営業社員ステップアップ研修
結果を残せる営業へ進化するポイントを解説
◆日時
2013年10月２日(水)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
営業経験が比較的浅い営業担当者、技術･サービススタッフ
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（営業水準の向上に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業社員ステップアップ研修」カラーパンフレット

なお、本セミナーと同一の内容のセミナーを９月６日(金)に「浜銀総合研究所」で、10月16日(水)に「みずほ総合研究所」で行います。

浜銀総合研究所はこちら。
早々と、昨年を上回るお申し込みをいただいているそうです。
内容評価（アンケート）が抜群でした。
⇒「営業社員ステップアップセミナー」パンフレット

みずほ総合研究所はこちら。
⇒「新任・若手営業担当者の『ステップアップ』実践セミナー」パンフレット

◇◆◇ご案内３

いまや定番となった「営業管理者セミナー」を行います。
営業部門・営業拠点における予算目標達成の急所を解説します。
部下（社員）をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。
都銀や地銀などの公開セミナーで続々と採用になっており、主催者が驚く高評価を獲得しています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第
営業管理者セミナー
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年９月４日(水)　10：20～16：40
2013年10月３日(木)　10：20～16：40
2013年11月12日(火)　10：20～16：40
2013年12月３日(火)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、支社・支店長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャー
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（業績回復・向上に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内４

毎回大好評を博している「社長の営業活動」セミナーを行います。
優良顧客・大口商談を取り込むコツを明快に指導します。
営業特性から、顧客先の上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年９月19日(木)　10：20～16：40
2013年10月23日(水)　10：20～16：40
2013年11月20日(水)　10：20～16：40
2013年12月12日(木)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長など取締役、営業部門長・拠点長・管理者の方々
◆参加費
44,000円（謝恩価格）　55,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（有力企業の上層部への働きかけに絞り込み。劇的な収益伸長に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内５

恒例の「社長の打ち手」講演（午後半日）を行います。
最大のテーマは「目標必達のマネジメント」であり、毎回突出した評価をいただいています。
会社の数字をよくするだけでなく、“常勝の営業”をつくる具体策を指導します。
成長持続に強い意欲を持つ取締役にお奨めします。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
◆日時
2013年９月18日(水)　13：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長、業務改革推進室長など
◆参加費
22,000円（謝恩価格）　33,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（経営層と営業幹部に限定）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手」カラーパンフレット

以上。
北海道や九州など、遠方の方にもやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。）

◇◆◇「営業人」バックナンバー

和田創が不定期で発行する「営業人」が大勢の営業関係者に読まれています。
原稿の叩き台はほとんど新幹線の「のぞみ」の車内でつくり、後日この素材を幾度か練って完成度を高めています。
「営業人」は、売り上げを伸ばすヒントが簡潔に綴られており、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。
以下にご紹介するのは、いずれも大反響をいただいた記事です。

⇒「営業人」第22号の「経営も人生も目標設定から始まる（特別号）」はこちら。

⇒「営業人」第21号の「道場六三郎のお品書きの感動」はこちら。

⇒「営業人」第20号の「売上改善・業績回復へ２つのアプローチ」はこちら。

⇒「営業人」第18号の「営業の数字立て直しの最大のキモ」はこちら。

⇒「営業人」第16号の「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件（特別号）」はこちら。

⇒「営業人」第10号の「生き残りをかけた提案事例のすごさ」はこちら。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

なにとぞお目通しください。

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タグ：: #売上改善セミナー; #業績回復セミナー; #営業人; #和田創セミナー; #和田創研セミナー; #人気セミナー; #社長セミナー; #経営セミナー; #営業セミナー; #営業を学ぶ

wadasouken

2013年08月29日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

社長の目標設定、社員の動機づけ…和田創

私は今週、東京駅の近くで、「社長の打ち手」の講演と「社長の営業活動」のセミナーを行いました。
地方企業を含め、経営者や管理者の方々がご参加くださいます。
私は毎回、参加者の皆さまと中身の濃い交流の時間を楽しんでいます。

さて、本日は「営業人」特別号をお届けします。
テーマは、私たちにとっての「最大の動機づけ」です。

⇒「営業人」第22号の「経営も人生も目標設定から始まる」はこちら。

内需型企業では、一握りになりつつある勝ち組。
私はそうした社長と接するなかで、「すべては目標設定から始まる」とつくづく思います。
案外知られていませんが、最大の動機づけは目標設定です。
社長についても、社員についても、自分についても同じ。
目標は、不可能を可能にすることさえあります。
経営における、そして職業人生における目標設定の重要性を問い直しました。
どうかご参考になさってください。

◇◆◇ご案内１

即効性を重視した「和田創　提案営業実践セミナー」を行います。
本物の提案営業と提案書を「事例」と「実際」、「プレゼンテーション」と「ロールプレー」で腑に落とします。
営業力の向上を主眼としており、底上げを目的としておりませんので、ご注意ください。
また、技術・サービススタッフなどの営業戦力化にも最適です。
なお、９月５日(木)開催は、専門物流会社の“１社貸切特訓”に変更になりました。
ご了承ください。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
本物のケーススタディとローププレーをプラス！
和田創　提案営業実践セミナー
提案営業の進め方、営業提案書のまとめ方を明快解説
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年10月４日(金)　10：20～16：40
2013年11月13日(水)　10：20～16：40
2013年12月４日(水)　10：20～16：40
2013年９月５日(木)　１社貸切に変更
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、営業担当者、製造・技術・サービススタッフ
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（収益強化・伸長に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「和田創　提案営業実践セミナー」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内２

実務経験を積んだものの思うような営業成績を上げられないという方を対象に、「営業社員ステップアップ研修」を行います。
営業の基本を再確認しながら、成績優良者の仲間入りを果たすポイントを分かりやすく解説します。
数字が伸び悩む理由がはっきりと分かり、できる営業に変わる気づきに満ちています。
新人・新任のフォローアップ、若手・中堅のブラッシュアップに最適です。
都銀や地銀などの公開セミナーで続々と採用になっています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
その成績に甘んじるな。本気で上を目指そう。
営業社員ステップアップ研修
結果を残せる営業へ進化するポイントを解説
◆日時
2013年10月２日(水)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
営業経験が比較的浅い営業担当者、技術･サービススタッフ
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（営業水準の向上に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業社員ステップアップ研修」カラーパンフレット
なお、本セミナーと同一の内容のセミナーを９月６日(金)に「浜銀総合研究所」で、10月16日(水)に「みずほ総合研究所」で行います。

浜銀総合研究所はこちら。
⇒「営業社員ステップアップセミナー」パンフレット

みずほ総合研究所はこちら。
⇒「新任・若手営業担当者の『ステップアップ』実践セミナー」パンフレット

◇◆◇ご案内３

いまや定番となった「営業管理者セミナー」を行います。
営業部門・営業拠点における予算目標達成の急所を解説します。
部下（社員）をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。
都銀や地銀などの公開セミナーで続々と採用になっており、主催者が驚く高評価を獲得しています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第
営業管理者セミナー
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年９月４日(水)　10：20～16：40
2013年10月３日(木)　10：20～16：40
2013年11月12日(火)　10：20～16：40
2013年12月３日(火)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、支社・支店長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャー
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（業績回復・向上に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内４

毎回大好評を博している「社長の営業活動」セミナーを行います。
優良顧客・大口商談を取り込むコツを明快に指導します。
営業特性から、顧客先の上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年９月19日(木)　10：20～16：40
2013年10月23日(水)　10：20～16：40
2013年11月20日(水)　10：20～16：40
2013年12月12日(木)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長など取締役、営業部門長・拠点長・管理者の方々
◆参加費
44,000円（謝恩価格）　55,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（有力企業の上層部への働きかけに絞り込み。劇的な収益伸長に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット

◇◆◇ご案内５

恒例の「社長の打ち手」講演（午後半日）を行います。
最大のテーマは「目標必達のマネジメント」であり、毎回突出した評価をいただいています。
会社の数字をよくするだけでなく、“常勝の営業”をつくる具体策を指導します。
成長持続に強い意欲を持つ取締役にお奨めします。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
◆日時
2013年９月18日(水)　13：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１～３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長、業務改革推進室長など
◆参加費
22,000円（謝恩価格）　33,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（経営層と営業幹部に限定）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手」カラーパンフレット

以上。
いずれも人気・評判の経営セミナー、営業セミナーです。
北海道や九州など、遠方の方にもやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。）

◇◆◇「営業人」バックナンバー

和田創が不定期で発行する「営業人」が大勢の営業関係者に読まれています。
売り上げを伸ばすヒントが簡潔に綴られており、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。
以下にご紹介するのは、いずれも大反響をいただいた記事です。

⇒「営業人」第21号の「道場六三郎のお品書きの感動」はこちら。

⇒「営業人」第20号の「売上改善・業績回復へ２つのアプローチ」はこちら。

⇒「営業人」第18号の「営業の数字立て直しの最大のキモ」はこちら。

⇒「営業人」第16号の「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件（特別号）」はこちら。

⇒「営業人」第10号の「生き残りをかけた提案事例のすごさ」はこちら。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

なにとぞお目通しください。

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wadasouken

2013年07月22日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

中小企業大学校セミナーの熱気…社長に握手攻め

私が南九州の山あいのリゾートのような自然に囲まれた研修施設で行った経営層向けの丸一日の講演会は感動的だった。
「社長の営業活動　～トップセールスによる大きな数字のつくり方」。
主催は、中小企業大学校人吉校（中企大人吉校）である。

山陰ほどでないが、南九州は人口減少に拍車がかかっている。
地元密着の営業を行う地場企業、まして中小企業や零細企業の業績は厳しい。

私は「社長の営業活動」のセミナーを終え、参加者のほとんどから名刺を頂戴した。
ちなみに、参加者の８割は社長だった。
ほかは取締役などの経営幹部。
そして、私は握手攻めにあった。

驚いたのは、手に込められた力だった。
私は、社長がセミナーで得た気づきの大きさ、さらに生き残りにかける決意の大きさを感じた。
老いた私も負けじと、強く握り返した。
悩める経営者と有意義な時間を共有することができた。
ただし、ワークショップ（演習）とロールプレー（実演）を含めて５日間（３日＋２日）が必要なカリキュラムをわずか１日で済ませたために消化しきれなかったという反省は残る。

私は、送迎車、九州新幹線、山陽・東海道新幹線、地下鉄、マイカーと乗り継ぎ、きのう自宅に戻ってきた。
優に８時間を要した。
そして、すぐに妻と参院選へ、さらに夕食へ。
きょうから再び、東京、名古屋、東京と出張へ出かける。

私は猛暑の九州での長期出張（６日間）でへろへろになったが、素晴らしい泉質の大浴場にゆっくりと浸かれたことが最大のご褒美になった。
中企大人吉校の温泉は肌がすべすべになり、体が芯まで温まった。
いくらか疲れも取れた・・・。

私はこれまでに５日間（３日＋２日）の「提案営業セミナー」の講師として中小企業大学校関西校・東京校・広島校に伺った。
和田創研の社員も同様に、中小企業大学校旭川校・仙台校（青森校）・三条校・東京校・関西校・瀬戸校・広島校に伺った。
私は初のテーマで、久し振りの登壇だった。

毎回思うのだが、中小企業大学校は参加者の意識が高く、熱気が凄い。
会社から命じられ、仕方なく受講する社員がほとんどいない。
今回は社長セミナーなので、全員が自発的な意思である。

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wadasouken

2013年03月13日07:00

カテゴリ: セールス

来年度予算目標は平均120％台…ぶっちぎる経営

私は40代半ばに差しかかる頃から「提案営業」の指導に携わってきたが、講師稼業を目指したわけでない。

当初から「営業変革」を打ち出しており、結果が出せなければ営業方法を見直そうとの趣旨を貫いてきた。
私の関心は、「どうすれば数字をよくすることができるか」に尽きる。

私は50代後半からその傾向を一段と強めた。
必然的に社長や取締役、管理職を対象としたコンテンツを充実させるようになった。
いまは「営業再建屋」を自任しており、教育を主体としながらも数字の立て直し、業績のテコ入れに特化している。
とくに昨年から経営トップ向けに「目標達成マネジメント（社長の打ち手）」をテーマとした講演やセミナー、研修を開いてきた。

その結果、例年なら仕事が一段落する３月の様相が一変した。
新年度に発表する営業戦略や営業計画の作成、新年度に導入する目標達成の仕組みやツールなどインフラの整備に関わる仕事が寄せられた。
とはいえ、ざっくりとした叩き台は顧客がつくり、私はあくまでもブラッシュアップする作業を請け負う。
なかでも営業戦略や営業計画を外部の人間がすべてつくるのは望ましくない。
この作業は年度末近くまでかかりそうだ・・・。

私が驚いたのは、叩き台に記された来年度の「予算目標（数字目標。売上目標）」の高さ。
経営トップが景気回復を見込んで強気に転じたという理由では説明がつかない。
明らかに「勝ちっ放し」を目論む。
大手１社は110％台、中堅２社は110％台、120％台、中小２社は120％台、140％台。

すべて内需型企業であり、縮小市場に属する。
平均120％台のスーパー・ストレッチ目標。

私は職業柄、社長と接すると、その会社の３年後～10年後の成長のイメージが湧く。
大きく外れないはずだ。
2010年代半ばから人口激減社会、大増税時代に入ると、業績の２極化がさらに鮮明になる。
ほとんどが著しく縮むなか、一握りが「ぶっちぎる」という構図が見えてくる。

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wadasouken

2013年03月05日07:00

カテゴリ: マイワーク

フェイスブックつながりの社長…経営セミナー

先々週の話。
人前で話すことを本職にしている人がとても堪えるのが、空気の異常乾燥だ。
まして私は猛烈な勢いで言葉を浴びせる。
水をかなり口にしているにもかかわらず呼気と発汗で奪われ、気づくと一度もトイレに行っていない日があるくらい。
また、20年近くそうした生活を続けたせいで、すっかり喉がつぶれた。
老いも加わり、発する言葉がはっきりしないのだ。
講師としては致命的である。

私は連日の講演、セミナー、研修で声ががらがらになった。
そこで、和田創研主催の経営層向け講演会のためにミニスピーカーを急きょ購入した。
会議室なのでマイクはいらないのだが、参加者に声を届ける自信がなかった。
しかし、うまく使いこなせない。
結局、肉声になった・・・。

私は、営業の数字をよくする、現在の仕事が気に入っている。
縮むばかりの日本にも、大胆な成長を果敢に追求する社長がいないわけでない。
大きな意欲と能力、そして使命感を持つ方々との交流がとにかく楽しい。

先々週から先週にかけての気候はつらかった。
ひどい睡眠不足と蓄積疲労で体調が悪いうえに、乾いた花粉が吹き荒れる冷蔵庫に放り込まれた感じ。
それに負けずに頑張れたのは、業績に執念を燃やす経営層との出会いである。
私自身が強い刺激を受け、精神の高揚を得ている。

講演やセミナーでは、フェイスブック（Ｆａｃｅｂｏｏｋ）でつながった社長が参加してくださる。
しかも遠方から。
心より感謝したい。

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2012年12月09日15:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

和田創・経営トップセミナーのお知らせ

以前、社長（経営者）や営業幹部の方々を対象に、営業の数字目標の達成をテーマとしたセミナーをご案内しましたところ、私が驚くほどのお申し込みをいただきました。

そこで追加開催、さらに緊急開催に踏み切ることにしました。
今回は大幅割引の謝恩価格にてご参加を承ります。

◆演題
経営・営業幹部は目標未達・前年割れを阻止せよ
営業立て直し・目標必達の勘どころ
屈指の営業再建屋が、業績低迷の主因を払拭するノウハウを公開
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
新春開催　2013年１月22日(火)　午前10時20分～午後４時40分
追加開催　2013年２月７日(木)　午前10時20分～午後４時40分
緊急開催　2013年３月７日(木)　午前10時20分～午後４時40分

◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
◆対象
社長、営業担当役員、営業部門長、営業拠点長、営業管理者
◆参加費
22,000円（謝恩価格）
44,000円（通常価格）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「営業立て直し・目標必達の勘どころ」カラーパンフレット

◆演題
屈指の営業再建屋が目標未達の克服策を指導
トップ主導　営業立て直しの急所
短期間で強い営業に再生し、業績の向上を成し遂げる

◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
新春講演　2013年１月17日(木)　午後１時30分～４時30分
追加講演　2013年２月21日(木)　午後１時30分～４時30分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
◆対象
社長、営業担当役員
◆参加費
22,000円（謝恩価格）
33,000円（通常価格）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「トップ主導　営業立て直しの急所」カラーパンフレット

以上。
どちらのセミナーにつきましても、営業行動と営業管理の抜本見直しに関する共通認識を固め、早急かつ円滑に実行へ移すため、上層部の方々がまとまってご参加くださることを強くお勧めします。
社内調整の手間が省け、望ましい効果がより早くより大きく表れます。
なにとぞ奮ってご参加ください。

恐れ入りますが、お申し込みの状況により、日程の変更をご相談させていただくことがあります。
その節はご協力くださいますよう、お願いします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

ところで、私が2012年に受託した最多の本数が「営業管理者研修」です。
最多の日数はこれまでどおり定番の「提案営業研修」です。
2013年に営業管理者研修が日数でも最多になりそうです。
経済環境が変わり、私の仕事にも転機が訪れています。
営業管理者研修は最短２日間から行えます。
お気軽にご相談ください。
営業部門や営業拠点の数字は管理者次第なのです。

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wadasouken

2012年11月25日17:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

トップ主導　営業立て直しの勘どころ…和田創

私が長年お世話になっている「みずほ総合研究所（東京・内幸町）」と「九州生産性本部（福岡・天神）」。
私は先だって、それぞれの講演・セミナー事務局（責任者・担当者）と話し合いの機会を持ちました。
それを踏まえ、社長など経営層、営業役員や営業部長など営業幹部を対象とした新講座を開発しました。

テーマは、縮小市場や景気後退に負けない「目標達成・業績回復の具体策」です。
営業再建屋として確立したノウハウを集約しました。
多忙な彼らが参加しやすいよう、質疑応答を含めて３時間に収めています。
コンテンツの完成度は突出しています。

本講座では、「収益最大化」を唯一の観点とし、従来の営業行動と営業管理を抜本的に見直します。
キモは、私がクライアントで実際に用いている「目標必達の方程式」であり、目からウロコの内容です。

本講座の内容に基づき、社長など経営層が「リーダーシップ」を発揮するなら、怒涛の営業変革、一気のじり貧打破を果たせます。
ぜひ成長持続による勝ち残りを叶えてください。

◆演題

屈指の営業再建屋が、目標未達の克服策を指南
トップ主導　営業立て直しの勘どころ
短期間で強い営業に再生し、業績のＶ字回復を成し遂げる

メーンタイトルとして、ほかに４本のバリエーションを設けています。
トップ主導　営業の数字のテコ入れ
【経営講演】売上向上の打ち手
【トップセミナー】目標必達の方程式
地方企業・地場製造業の受注強化

⇒2012年11月24日「和田創　講演料・講師料」はこちら。

◆対象

社長、営業統括役員、営業部長、営業推進･業務改革･経営企画室長

◆内容紹介

内需縮小や景気後退にともない、多くの企業が業績の下落や規模の縮小に陥り、そこから抜け出せずに苦しんでいます。
一方で、確実に目標予算を達成し、成長持続を確保している元気な企業もあります。
本講座では営業立て直し・業績テコ入れ専門の経営コンサルタントが、クライアントで行ってきた取り組みのエッセンスを公開します。
ＢtoＢ営業を念頭に置き、目標未達の克服の勘どころを解説します。

数字は結果、行動は原因という関係です。
その行動は管理と一体です。
管理が変わらないと、営業社員は変われません。
的確な行動管理を通じ、過酷な環境下でも目標達成を叶えるポイントがつかめます。
なお、共通認識に基づいて営業変革へ踏み出せるよう、上層部の方々が数名で参加されることをお勧めします。
収益伸長を妨げる悪しき営業常識と営業習慣を払拭し、短期間で業績向上を叶えてください。

◆内容構成

〔はじめに〕内需主体の企業を取り巻く環境は険しい

Ⅰ　なぜ目標未達・前年割れが生じるのか？
～数字浮上の手がかりは不振原因のなかにある
１．目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か
２．「目標を目指す」との認識では不本意な年度末を迎える
３．前年割れが引き起こされる至極当然の理由とは何か
４．農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ

Ⅱ　結果を出せない「営業行動」はこう見直す
～意識改革よりも行動改革のほうを重んじよ
１．限られた営業力をどう使わせるか、接触先がすべて！
２．収益伸長をもたらす最大の理念と鉄則は超シンプルだ
３．営業の根幹思想を間違えたままでは努力が空回りする
４．愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ刷新する

Ⅲ　結果を出せない「営業管理」はこう見直す
～数字につながるか、営業行動の有効性を問え
１．管理より支援を通じ、行動の量より質を引き上げる
２．結果・実績・後追い管理から原因・行動・先行管理へ
３．戦略＝方針樹立の急所：行動を尖らせる覚悟と見識
４．戦術＝計画策定の急所：目標を行動で裏付ける科学
５．検証＝行動評価の急所：ＰＤＳエンジンの高速回転
６．開発営業の推進・加速に必須となる合理的な工程と体制
７．営業再建屋がかならず用いる目標必達の“方程式”はこれ

Ⅳ　自社の実態をつかみ、営業変革へ踏み出す
～悪しき常識と習慣を払拭し、業績向上を叶えよ
１．営業行動のありようを診断する（マトリクス分析ほか）
２．営業管理のありようを診断する（チェックリスト分析ほか）
３．収益伸長のネックを突き止め、解消の手立てを講じよ
４．営業再生の取り組みを大きな成功へ導く手続きと留意点

〔あすから〕リーダーシップ次第で常勝の営業に蘇る

◆講師紹介

和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ・そう）

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの精神とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

⇒2012年11月24日「和田創　講演料・講師料」はこちら。

以上。
本講座で紹介するのは、営業再建屋としての経験と実績に裏打ちされた確かなノウハウです。

講演料（講師料）は公的機関では６万円～９万円、セミナー会社では８万円～12万円。
関心をお持ちでしたら、気軽にお問い合わせください。

なお、講演料（講師料）はまれに変更になることがあります。
和田創研のホームページ（トップページ）の右上をご覧ください。

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wadasouken

2012年03月05日08:00

カテゴリ: 起業

人はいつもやらない理由を探している…起業・経営セミナー

どうすれば起業に踏み切れるのか？
自分の気持ちに正直に、きょうから具体的な行動を取ることです。

「前に進む」。
これは大きな目標に対して・・・。
たとえわずかでも近づくことです。
「次に進む」。
これは小さな目標に対して・・・。
大きな目標を細かく砕くことです。

この２つを心に誓って歩を刻むなら、それがすぐに成果に結びつかないとしても、日々の平安と充足は得られます。
さみしさやいらいらに苦しめられることはなくなります。

私を含め、人は生まれてからこのかた、いつもやらない理由を探して自分を納得させています。
うそをついてはいけません。

何もできない人は分かりやすい目標がないのに、漠とした理想が高すぎます。
それでは、とても動けません。
加えて、何事もうまくやろうとしすぎます。
それでは、やる前に自信を失います。
いや、恐怖さえ感じます。

概して、学習を重ねるほど完ぺきを求めるようになります。
この世にうまくいくことなど一つもないのです。
行動にブレーキをかけるビジネス書は捨ててしまえばよいのです。
私の本など買ってなりません。
本棚が空っぽになったすがすがしさを想像してみてください。
もともとあなたには何もなかったのです。

大丈夫。
プライドは持とうとしても持てません。
無駄なことはやめましょう。
それは世間や周囲が与えるものです。

「前に進む」。
「次に進む」。

ここで述べたことは、起業に留まらず経営に通じます。
企業再生や全社改革を成し遂げようとして、自分も社員も変えられない経営者はうまくやろうとしすぎます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

私はきょう、地元・横浜で中小企業の二世経営者、後継者に限定した講演会（セミナー＆パーティ）を行います。
同じことを述べます。
都市銀行のシンクタンクが主催しますので、事務局に大目玉を食うかもしれません。
受講者にひんしゅくを買うかもしれません。

そう思うと、私はわくわくしてきます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

いまは「営業再建屋」と称する私は、営業発の全社改革一筋です。
なぜなら、営業立て直し、業績テコ入れは、営業関係者だけでなくマネジメントもマーケティングも変わらなければ成し遂げられません。

また、長年指導に携わってきた「提案営業研修」は、平たく言えば「営業を変えて収益を伸ばす」ムーブメントです。
そう、「営業変革」の社内運動。

私は、講演でも公開セミナーでも企業研修でも、変わることの大切さを力説しています。
が、参加者は話にうなずきながら、同時にやらない理由を探しています。
終了後に受講アンケートに目を通すと、それで自分を納得させている姿が浮かびあがってきます。
人はよくよく変わることができません。

◆書き加え１（３月５日）

図書やセミナーなどで具体的な方法を学ぶことは有効でしょう。
それを否定する気は毛頭ありません。
私自身、“講師稼業”で食べているのですから・・・。

この記事で伝えたかったのは、「学んでも動けないとすれば、学問的なアプローチを捨てたほうがいいのではないか」ということです。

◆書き加え２（３月５日）

大きな目標を立てておかないと目指すべき方向を見失い、人は細い道や深い森に迷い込みます。
この目標は立派であるよりも分かりやすいほうが大事だと思います。
自分はもとより、家族や周囲（友人・知人・世間）に対しての分かりやすさです。
そうでなくては、理解も賛同も協力も得られません。

そのうえで、小さな目標に砕いて次そして次と、一つずつクリアしていくしかないですね。
都度、自分をすかさずほめます。
この目標は“通過点”の目標であり、それも具体的な「行動目標」です。
いつ頃までに何をやるか、自分への“約束事”です。
結果（成果）は置いておき、着実に「行動責任」を果たしていくことになります。

「前に進む」。
「次に進む」。

自分を信じ、このプロセスそのものを楽しんでください。

◆書き加え３（３月７日）

ここで大事なのは、「都度、自分をすかさずほめます。」です。
それができない人は、次そして次と、進めません。
小さな目標をクリアすることに、たいした価値を見出せないからです。
したがって、年末に、年初とほとんど変わらない自分がいます。

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wadasouken

2012年02月24日08:00

カテゴリ: セールス

数字を伸ばす営業フォローの基本と実践セミナー

先だって「営業フォロー」について90分間の講演会を行う機会をいただき、コンテンツを作成しました。
とてもありがたかったのですが、ほかに幾本も仕事を抱えていたので間に合わせるのが大変でした。
猛烈な寝不足の頭で必死にまとめました。
おかげでそれなりの内容になったと思います。
このブログで幾度か述べていますが、怠惰な私に容赦ない締め切りはとても合っているように思います。

私は、長年お世話になっているセミナー会社数社と、十数年ぶりの市販本を刊行する約束を交わしましたので頑張るつもりです。

そうでなくては永久に本を出せなかったでしょう。
遅くとも10月には書店の店頭に並ぶようにしたいと意気込んでいます。

自分でも不思議なことに、還暦になってから原稿を書くスピードが驚くほど速くなりました。
といっても、私は極端な遅筆ですので、人さまの数倍から十数倍は時間がかかります。
この年齢でもいくらか頭がよくなることはあるのでしょうか。
私がろくに脳を使ってこなかった証拠かもしれません。

話を「営業フォロー」に戻します。
既存顧客を維持するのでは個人の成績、企業の業績はじり貧を避けられません。
成熟市場では新規顧客を開拓することが必須です。
しかし、リレーションの形成に相当な期間を要するうえ、商談の成立にこぎ着けるのは容易でありません。
やはり既存顧客の深耕と拡大を優先させるのが手筋でしょう。
ポテンシャルが大きいにもかかわらず、取り込みが不十分な有力顧客へ働きかけるわけです。
まして収益伸長を急ぐなら、なおさら重視すべきです。

また、顧客の開拓コストは維持コストと比べて数倍から十数倍かかります。
新規顧客とのつきあいが１回で終われば赤字と考えなくてなりません。
新規顧客の獲得は大事だが、そのつなぎ止めはもっと大事です。
平たく言えば、新規顧客を既存顧客にすることが収益伸長に欠かせません。
そして、これらを成し遂げるうえで決め手となるのが「営業フォロー」なのです。
ぜひパンフレットをご覧ください。

⇒和田創「営業フォローセミナー（研修）」パンフレットはこちら。

◆演題

宝の山を逃すな・・・・・・フォローアップが一番おいしい
数字を伸ばす営業フォローの基本と実践
～有力顧客から継続的に売り上げを生み出すポイント

◆対象

営業管理者･営業担当者･営業スタッフ

◆内容紹介

成熟市場では、顧客の獲得もさることながら“つなぎ止め”が大事になります。顧客と繰り返しつきあい、総額を伸ばしていこうという発想です。その際に決め手となるのが「営業フォロー」なのです。
最大の狙いは、自社への忠誠度を引き上げ、カスタマーをリピーターへ、さらにサポーターへ変えること。優良顧客は新規で獲得するというよりも、フォローで育成すると考えたほうが現実的でしょう。
ところが、それに“苦手意識”を持つ営業担当者が少なくありません。これといった用事もないのに接触することへの心理的な抵抗が主因です。
本講座では、豊富な営業経験と指導経験を合わせ持つ講師が、おもにポテンシャルの大きい顧客に対する営業フォローの基本的なセオリーと実践的なノウハウについて、すぐに取り入れられる具体策を織り交ぜながら分かりやすく解説します。有力顧客から継続的に商機を発見し、収益を形成するコツが身につきます。

◆内容構成（カリキュラム）

〔はじめに〕新規顧客とのつきあいが１回で終われば赤字と考えよ

◆第１部
商談成立後の営業フォロー
～油断は禁物、収益を確定する働きかけのポイント

１．商談成立後と完了後、営業フォローには大きく２つある
２．フォローの基本は、顧客と良好な関係を維持すること
３．うん？　悪い兆候を感じたら、迅速に手立てを講じよ
４．提案受け入れ後の人事異動や組織変更に注意せよ
５．提案内容のスムーズな実行には３つの留意点がある
６．提案内容の実行計画はこの３要素を詰めて策定せよ
７．クレームの解決は初期段階での対応が大事になる
８．提案内容の実行を済ませたら顧客の満足度をつかむ
９．顧客と営業担当者の関心には埋めがたいズレが生じる
10．営業フォローに対する意識を改め、全員一丸で取り組め

◆第２部
商談完了後の営業フォロー
～商機を発見、収益を形成する働きかけのポイント

１．営業フォローの狙いはロイヤルカスタマーづくりである
２．ソリューション系の営業に特有の取って置きのフォロー
３．フォローの苦手意識はどうすれば払拭できるのか？
４．親しみの念はコミュニケーションの頻度に比例する
５．情報営業ならフォローのストレスが小さく効果が大きい
６．顧客の熱烈な支持が得られる正当かつ自然なフォロー
７．商品利用に寄り添うフォローには絶大な効用がある

〔おわりに〕万全のフォローで最良のセールスマンをつくれ

◆講師紹介

和田創研代表
和田　創（わだ・そう）
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。さらに、ＮＰＯ法人営業実践大学理事長として営業の地位向上に尽くすほか、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。最新刊『社長の営業活動』のほか、著書は『起業の教科書』など多数。企業での教育・指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。

以上。
営業フォローとは結局、きっかけづくりです。
その具体策も明らかにします。
営業フォローの苦手意識が吹き飛びます。

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wadasouken

2012年02月19日09:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

社長向け人気講演・定番セミナーの反響と評価

来る３月13日、火曜日、和田創研・丸の内経営サロンで「数字を大きく伸ばす真逆営業の思想と指針　～営業は常識と習慣を疑い、真逆にかじを取りなさい」と題する講演（セミナー）を行います。

「衝撃」「感動」「勇気」「気づき」・・・。
昨年９月にコンテンツが完成したばかりですが、企業講演のほか公開セミナー、ＭＢＡ公開講座などでも採用になり、毎回凄まじい反響と突出した評価を得ています。
とりわけ社長など経営幹部を対象とした講演会では…。
早くもトップ向けの人気講演・定番セミナーに育ちつつあります。

右肩上がりの経済から右肩下がりの経済へ、成長市場から成熟市場へ、「需要＞供給」から「需要＜供給」へ。
営業を巡る環境は正反対になり、やみくもな頑張りでは成果を上げられません。
売れた時代の常識は売れない時代の非常識で決まり！
“逆転発想”の営業に改めなければ、じり貧から抜け出せません。

本セミナーでは、売れない時代に数字を伸ばす営業の勘どころを分かりやすく解説しています。
「目からウロコ」の内容です。
また、社長が社員を、上司が部下を指導するうえでの疑問点がみるみる解消します。
売れない悩みと苦しみが吹き飛び、社内に自信と元気を取り戻せます。

先般、ＳＭＢＣコンサルティング（三井住友銀行系）、りそな総研、浜銀総研などで講演会を行い、参加者はもとより、評価のシビアな事務局（主催者）から絶賛されました。
和田創研・丸の内経営サロンでは、抜粋版でなく完全版でお届けします。
普段は猛烈な駆け足ですが、じっくりとご堪能いただけます。
ぜひパンフレットをご覧ください。

⇒和田創「真逆営業セミナー（研修）」パンフレットはこちら。

◆演題

数字を大きく伸ばす真逆営業の思想と指針
～営業は常識と習慣を疑い、真逆にかじを取りなさい

◆対象

変革志向の強い経営層と営業管理職の方々（定員10名）

◆内容紹介（化石みたいな営業観の全否定）

会社や職場の業績が長らく低迷していれば、社長の方針、上司の指示が間違っているのです。万年Ｂクラスに沈むチームの責任は監督とコーチにあります。
また、営業担当者の成績が長らく伸び悩んでいれば、顧客が「このままではダメだよ」とシグナルを送ってくれているのです。それはイエローカードです。
実際、経済は右肩上がりから右肩下がりへ、市場は成長から縮小へ、正反対になりました。当然、営業の考え方もやり方も逆になっていなくてなりません。
本講座では、再建一筋のコンサルタントが錆び付いた常識と染み付いた習慣を排し、厳しい環境下でも収益伸長をかなえる別次元の営業のあり方を解説するとともに、画期的な手法のガイドラインを提示します。大きな満足が得られるでしょう。

◆内容構成（間違いだらけの営業常識と営業習慣の払拭）

〔はじめに〕売れないときには売れるときの逆転発想でしか収益を伸ばせない

◆第Ⅰ部
環境変化と経済合理性に照らし、営業の問題点をあぶり出せ（検証編）
１．業績低迷・不振の責任はいったいどこにあるのか
２．自社を儲けさせるのも自社を潰すのも顧客が決める
３．主役の顧客に全員のベクトルをピタッと合わせる
４．営業はちゃんと機能しているか、冷静に問いかけよ
５．これまでの営業活動でほんとうにやっていけるのか
６．営業は数字に責任を持って当然だ。だから達成せよ
７．〔まとめ〕営業を再生する視点はわずか２つである

◆第Ⅱ部
顧客第一の理念を建前に終わらせず、具体行動に落とし込む（思想編１）
１．〔結論〕収益伸長を確実に叶える万能の思想を知れ
２．〔実態〕日々繰り返される「顧客第一」の大ウソ
３．〔背景〕営業現場が無法地帯と化してしまう理由
４．〔転換〕根幹思想を間違えたままでは空回りする
　　難しい営業活動をさらに難しくするな！
５．〔概要〕商談をやると単なる一業者として扱われる
６．〔指針〕顧客志向に切り替われば、成果に開眼する
　　顧客理解に尽くすと商機が生まれ、広がる
７．〔留意〕売ろうとするその意識が営業を追い詰める
８．「ミラーの現象」で営業のレベルアップを叶えよ
９．今日の顧客が昨日の顧客ともっとも異なる点は何か
　　営業活動を顧客への「人的サービス」と位置づけよ
10．〔まとめ〕成績不振の主因は顧客への「愛情不足」

◆第Ⅲ部
面談有効度の追求が営業のスピリッツと組織風土を刷新する（思想編２）
１．〔結論〕収益伸長を叶える最大の鉄則は超シンプル
２．〔実態〕何の疑問も持たれない最悪の営業習慣とは
３．〔背景〕営業生産性の概念が乏しいと消耗が激しい
４．〔転換〕予算に関する相手の権限をつねに意識せよ
５．〔概要〕「営業が強い」と「営業が弱い」の分岐点
６．〔指針〕超ルーティンの大前提は営業の本質の理解
　　成績不振の営業が冒されている病とは何か
　　営業の能力がなくても立派な成果は残せる
７．〔留意〕ストレスの軽減、恐怖心の払拭に努めよ
　　成績改善には原因となる行動に目を向けよ
８．〔まとめ〕愚直なまでに基本中の基本をやり抜く

◆第Ⅳ部
収益を伸ばす「真逆営業」のガイドライン、転換のポイント（指針編）
１．営業活動の量的拡大一辺倒に質的充実を加味する
２．これから目指すべき営業活動の４つの尺度はこれだ
３．商品推奨から、役立ちに徹する「課題解決営業」へ
　　世の中に「商品」を買う顧客はいないことに気づけ
４．御用聞きから、不況に屈しない「案件育成営業」へ
　　注文をもらうことを営業活動の“ゴール”にするな
５．価格提示から、値引きを減らす「価値提供営業」へ
　　自社の商品に顧客を合わせる営業活動はもうやめよ
　　値引きのおもな原因は顧客でなく営業担当者にある
　　要望に沿うのでなく目的に叶った内容を投げかける
６．予算争奪から、自ら手当てさせる「予算創出営業」へ
　　先々の収益を見通せていれば１年中頑張らなくて済む
７．超ルーティンは「提案営業」を骨格に推し進めよ
　　コンサルティングマインド＆ソリューションスキル
８．松下幸之助の名言に学ぶ、営業の尊さと収益づくり
９．各人にピッタリな「営業の極意」はこうやって築く
　　優良者がやっているのに不振者がやっていないこと
　　「セールスノート」に記された内容は営業の財産だ
10．〔まとめ〕真逆営業に取り組むなら数字は化ける！

〔おわりに〕収益という結果を変えるには行動という原因を変えるほかにない

◆講師紹介

和田創研代表
和田　創（わだ・そう）
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。さらに、ＮＰＯ法人営業実践大学理事長として営業の地位向上に尽くすほか、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。最新刊『社長の営業活動』のほか、著書は『起業の教科書』など多数。企業での教育・指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。

以上。
「売れない時代はこう乗り切る」。
営業再建屋としての哲学と信念、極意を明かします。
営業立て直し・業績テコ入れのヒントをお持ち帰りください。

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2011年11月07日08:00

カテゴリ: 経済・景気

中小製造業は死活問題…深刻な円高に自助努力も限界

日本は円高だ。
輸出を行う製造業はたまったものでない。
自助努力に限界を感じ、絶望的な気分に陥っている。
私は講演や公開セミナーでじかに接する社長や取締役から悲鳴にも近い声を聞かされる。
彼らはほとほと困っている。

日本は円高でない？
自分が経営を行っていないから、平気で外野発言を行える。
実際にやってごらんなさい、あなた・・・。
そうした議論は評論家やもの知りに任せておけばよい。

ここ数年の混乱と低迷にもがき苦しむ日本企業に必要なのは、立て直しの時間だろう。
それが、この急激な円高・・・。
なかでも余力の少ない中小製造業は死活問題である。
収益の見通しがまるで狂う。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

日本は確かに“内需”がしぼみつづける。
近い将来の劇的な人口減少にともない、その勢いは加速する。
しかし、企業が大きな市場を求めて海外へ出ていけば、それはまた多くの難問やリスクが立ちはだかる。
社長は大変だ。

業種によっては縮む国内に留まり、そのなかで“勝ち残り”を目指すという経営判断があっていい。
そう思えてくる昨今・・・。

ただし、製造業では輸出を行わない企業でさえ、国内のモノづくりは競争力の確保が難しい。
やはり社長は大変だ。

しかも、円高はまだまだ進みそう。
単独での介入は焼け石に水。
70円を割り込むのも時間の問題のように思える。

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2011年09月02日08:00

カテゴリ: コンサルティング

「丸の内経営サロン」に突然の訪問者…個別相談

月末（一昨日）、地方企業の社長が予約なしに「和田創研（丸の内経営サロン）」を訪れようとした。
「丸の内トラストタワー本館」の１階ロビーから電話をかけているとのことで、マネジャー（秘書）が慌てた。
私がそこにいることは滅多にない。

社長は３年前に私が講師を務めた経営セミナーに参加してくださったらしい。
むろん、そのためでなく、「東京出張」の帰りしな。
何せＪＲ東京駅日本橋口歩０分だ。
コンコースの延長といえる。
東京での用事が早く片付いて時間に余裕があるときに立ち寄るには最高のロケーションである。
新幹線に乗るまでの“暇つぶし”というわけでなかろうが・・・。
愚痴をこぼしたかったのかなぁ。

後でホームページを調べたら、従業員３百名ほどの製造業だった。
私はコンサルタントの経験が長いので、製品（部品）を眺めた瞬間、これは経営が大変だと思った。
先進国の不況と円高により輸出依存度の高い製品メーカーが散々なので、そこに部品を納入するところは非常につらい。
おそらく“下請け”に近いはずだ。

丸の内経営サロンでの「個別営業相談」は予約が必須。
突然の訪問者にまったく対応できない。
私は丸の内トラストタワー本館（サーブコープ）にまずいない。

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2010年10月21日18:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー; 経営再生・営業再建

トップ主導・営業再生講演会…ＳＭＢＣセミナー

このブログがアップされる午後６時30分から東京・麹町のＳＭＢＣコンサルティングにて経営層と上級管理職向けのセミナーを行う。
三井住友銀行系列のシンクタンク。
参加者との名刺交換や質疑応答を含めて２時間。正味は90分程か。

◆演題
《経営変革講演》
社長・幹部と次世代リーダーの新常識
営業再生の指針と押さえるべきツボ
ソリューション系手法＆人材への転換を急げ！

私は営業変革一筋の講師だ。
あくまで「営業」をメーンテーマに、どのように業績の低迷や下落から抜け出し、回復を図っていくのか、そのガイドラインと急所を明らかにする。

こうした短時間の講演会ではテキストが存在しないことも珍しくないが、かなり充実している。
Ａ４版・横位置、20ページ。
コンテンツのつくり込みに、気の遠くなる手間をかけた。
私がいかに頭が悪いか分かってしまうので、要した時間は内緒…。
恥ずかしくて、とても言えない。

私は背中の左側に強い張りが出ている。
静かに講義を進めようと思う。

「本日は、大変ご多用のなか、本講演会にわざわざお運びくださいまして、まことにありがとうございます。
心より御礼（おんれい）申しあげます。
私（わたくし）、ただいま事務局よりご紹介いただきました和田創でございます。
何の因果か、長らく遊び人をやっております。
さて、本日のテーマは・・・」。

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2010年10月18日18:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー; 経営再生・営業再建

営業再生の指針と押さえるべきツボ…大人気講演会へ

私は講演の段取りでバタバタの状態が続いた。
先週水曜日に初テーマ（演題）に挑戦したので、そのコンテンツの作成に没頭していたのだ。
そうはいっても、若い頃みたいに「集中力」を持続できない。
連日16～17時間は平気だったが、いまは日により３～12時間とばらつく。
年を取ったなぁ・・・。

２時間の講演会はきわめて高い評価をいただいた。
準備に膨大な時間と労力をかけた甲斐があった。
演題は以下のとおり。

《経営変革講演》
社長・幹部と次世代リーダーの新常識
営業再生の指針と押さえるべきツボ
ソリューション系手法＆人材への転換を急げ！

今週も同じ講演を行う。
主催は三井住友銀行系列のシンクタンク・ＳＭＢＣコンサルティング。
会場は千代田・麹町。
時間は90分。

また、早速、財団法人九州生産性本部での開催が決まった。
対象は九州地区の大手・中堅企業の社長や取締役、部長など上級管理職。

この講演は、主催者の都合に合わせて90分～３時間で実施が可能。
あくまで経営層向け。

生意気を言えば、コンテンツは相当な出来栄え。
が、まったく改善の余地がないわけでない。
私はさらにブラッシュアップを図り、内容をピカピカにする。
問われるのは、執念。
かならずや「大人気講演会」に育てあげる。
そして、来月から公開セミナー会社などに営業活動をかけ、採用を働きかける。
同時に、これをＤＶＤとテキストに仕立て、経営教材として販売に踏み切る。
楽しみになってきたなぁ・・・。

◇

大勢の読者（視聴者）に約束した『月刊トップセミナー』の配信が延び延びになっている。
申し訳なく思う。
講演の撮影はもとよりコンテンツの作成が済んでいない。
何とか遅れを取り戻したいと考えている。
いましばらくお待ちいただきたい。

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2010年04月28日11:00

カテゴリ: コンサルティング

社長殺到の講演会…経営の新常識

１年や２年ならともかく、長らく業績が低迷しているなら“上”が悪いに決まっている。
まして長らく業績が下落しているなら…。
社長の社員への指導が間違っているのだ。

これは成績不振の野球チームを考えると分かりやすい。
その責任は選手でなく監督にある。
勝負の世界は厳しく、フロント（株主）もファン（顧客）も黙っていないため、職に留まれない。

私は「丸の内経営サロン」でトップやリーダーの個別相談に乗っている。
「業績がひどくて会社がつぶれそう」。
“地獄”を見た社長がやって来る。

最大の特徴は、経営の常識を知らないこと。
「業績＝商品力×営業力」。
商品力が競合他社と比べてそれほど変わらないとすれば、業績は営業力で決まる。
にもかかわらず、営業への愛情と理解を欠く。

当然だが、成長期と成熟期、好況期と不況期では、営業の考え方と進め方が正反対になる。
言い換えれば、社員への指示がまったく逆になっていなければ、業績はどん底を這う。
それすら分かっていない。
この先も“縮小均衡”を繰り返しながら会社は消滅へ向かうはず。

私が述べるまでもなく、従来の営業の延長線上に業績回復・拡大の“解”はない。
大丈夫、売れた時代のやり方が売れない時代に通用することは断じてない。
21世紀に生き残ろうと思うなら、新しい営業常識を身につけなければならない。
それがいま社長が慌てて学びはじめた「真逆（まぎゃく）営業」である。

そもそも数年に及ぶ業績不振は、従来の営業の“惨敗”を意味する。
そして、従来の営業をつくったのは、ほかならぬ社長である。
「変わるが勝ち」。
季節が真冬になっても夏服を着つづけるバカはいない。
凍え死ぬ！

なお、これまで述べてきたことは部門や拠点を預かる管理者についても当てはまる。
“上”が悪いに決まっている。
上司の部下への指導が間違っているのだ。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

三井住友銀行系列のシンクタンク、ＳＭＢＣコンサルティングより、私・和田創の渾身映像「営業変革講演」ＤＶＤが無償提供されるかもしれない。
中堅・中小企業などの社長や取締役へ手渡し。

先週木曜日に同社で行った「90分経営塾　変革を起こすリーダーの条件」講演会が圧倒的な評価を得たため。
テーマは、「社長の経営常識　～“真逆営業”の思想と戦略」。
即座に数回の追加開催が決定。
いまだに反響が寄せられ、十回を超えるかもしれない。

この「90分経営塾　変革を起こすリーダーの条件」「社長の経営常識　～“真逆営業”の思想と戦略」講演会は、経営トップと営業幹部を対象とした衝撃的なセミナーである。
自分がなぜ苦しまなくてならないか、自社がなぜ業績不振から抜け出せないか、最大の理由が一発で明確に分かる。
目からウロコが10枚落ちること請け合い。
ただし、刺激が強く、会場が凍りつく。
参加には相当な覚悟が必要になろう。

◆和田創大噴火「営業変革講演」９タイトルはこちら。

セミナー映像９タイトルすべて公開中なので、どうかご視聴いただきたい。
銀行系シンクタンクの三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング、北陸経済研究所などのセミナーパンフレットでも紹介されている。
さらに、財団法人九州生産性本部などでもＤＶＤが無償配付されている。
私は大勢の変革リーダーに営業強化・再建のヒントをつかんでいただきたい。

売れない時代では、売るための教育に力を入れるほど業績不振にはまる。

◆「丸の内経営サロン（無料個別相談会）」はこちら。

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2009年09月03日10:45

カテゴリ: 不況; 経営相談・経営指導

なぜ景気は悪いのか？

なぜ景気は悪いのか？
一言で言えば、大企業の業績が悪いからだ。
日本を代表する業種や企業が好調なら、その裾野を形成する膨大な中小・零細企業に仕事が行き渡る。
さらに、恩恵に直接与るところだけでなく、周辺に仕事は広がっていく。

私は昨年初めと今年初め、経営層向けのセミナーを行うために名古屋を訪れたが、わずか１年で街の様相が一変した。
不況の影が全体を覆い尽くしていたのだ。
東京の銀座に当たる名古屋の「栄（さかえ）」は閑散としており、とくに夜の歓楽街は火が消えたような状態…。
夕刻、都市ホテルのロビーラウンジで、出勤前のクラブの女性と待ち合わせるおじさまの姿はほとんどなし。

私は零細企業経営者、そして経営コンサルタントの端くれ。
講演や公開セミナー、企業研修で講師を務める。
また、昨秋来、経営トップや営業幹部を対象とした個別経営相談会を無料で行う。
そうした場で私が接する社長の多くは崖っぷちに立たされている。
確かにカネはないのだが、皆が一様にこぼすのは「仕事がない」である。
利益は薄くても仕事があれば、会社は何とか回っていく。

一般に、仕事のない会社にカネを貸すと“回収不能”が起こる。
それを政府が行うと、税金を捨てることに…。
ツケはかならず国民に回ってくる。

私は、緊急時の限定的な救済に異論はない。
しかし、大企業をないがしろにした中小・零細企業への融資は“ばらまき”で終わると思う。
大企業を元気にする政策が不可欠。
仕事をつくらないかぎり、中小・零細企業がよみがえることはない。
そもそも融資は彼らにとり借金であり、それで会社が上向くはずもない。

日本の景気を決定づけるのは、大企業の業績である。
その大企業の諸活動を縁の下で支えているのが中小・零細企業である。
この関係を理解したうえで政策を立案し実行しないと、景気回復の流れを止める。

いまだに大企業を諸悪の根源のように喧伝する政治家がいる。
ここまで経済の現実が分かっていないのかと悲しくなる。

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しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。

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和田創ＰＤＦ無料本

（272頁。２月10日発売）

プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

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