経営トップセミナー

2014年04月28日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

和田創「強い営業のつくり方」のご案内

会社を大きくする経営トップセミナーを開催します。
ストレッチ目標を達成する具体的なノウハウを解説します。
「教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない」。
そうした長年の疑問や悩み、不満や苛立ちが、霧が晴れるように解消します。
今年すでに数回実施した「目標達成セミナー」をさらにパワーアップしました。

◆演題
高収益・高成長を可能にする
強い営業のつくり方
御社の営業教育を業績向上につなげる仕組みと急所
◆日程
2014年６月13日(金)
◆時間
午後１時20分～４時20分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅近くの別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業担当役員、経営企画室長、営業本部長、営業推進企画部長など
◆参加費
18,000円
※１名当たり。テキスト・資料代込。消費税別途。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「強い営業のつくり方」パンフレット

当日は、営業強化と収益伸長を促せる書式、提案営業の成功事例の資料もお渡しします。

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タグ：: #和田創; #和田創セミナー; #強い営業のつくり方; #営業教育; #会社を大きくする; #経営トップセミナー; #ストレッチ目標達成; #営業の数字; #目標達成セミナー; #営業成功事例

wadasouken

2012年12月09日15:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

和田創・経営トップセミナーのお知らせ

以前、社長（経営者）や営業幹部の方々を対象に、営業の数字目標の達成をテーマとしたセミナーをご案内しましたところ、私が驚くほどのお申し込みをいただきました。

そこで追加開催、さらに緊急開催に踏み切ることにしました。
今回は大幅割引の謝恩価格にてご参加を承ります。

◆演題
経営・営業幹部は目標未達・前年割れを阻止せよ
営業立て直し・目標必達の勘どころ
屈指の営業再建屋が、業績低迷の主因を払拭するノウハウを公開
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
新春開催　2013年１月22日(火)　午前10時20分～午後４時40分
追加開催　2013年２月７日(木)　午前10時20分～午後４時40分
緊急開催　2013年３月７日(木)　午前10時20分～午後４時40分

◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
◆対象
社長、営業担当役員、営業部門長、営業拠点長、営業管理者
◆参加費
22,000円（謝恩価格）
44,000円（通常価格）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「営業立て直し・目標必達の勘どころ」カラーパンフレット

◆演題
屈指の営業再建屋が目標未達の克服策を指導
トップ主導　営業立て直しの急所
短期間で強い営業に再生し、業績の向上を成し遂げる

◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
新春講演　2013年１月17日(木)　午後１時30分～４時30分
追加講演　2013年２月21日(木)　午後１時30分～４時30分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
◆対象
社長、営業担当役員
◆参加費
22,000円（謝恩価格）
33,000円（通常価格）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「トップ主導　営業立て直しの急所」カラーパンフレット

以上。
どちらのセミナーにつきましても、営業行動と営業管理の抜本見直しに関する共通認識を固め、早急かつ円滑に実行へ移すため、上層部の方々がまとまってご参加くださることを強くお勧めします。
社内調整の手間が省け、望ましい効果がより早くより大きく表れます。
なにとぞ奮ってご参加ください。

恐れ入りますが、お申し込みの状況により、日程の変更をご相談させていただくことがあります。
その節はご協力くださいますよう、お願いします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

ところで、私が2012年に受託した最多の本数が「営業管理者研修」です。
最多の日数はこれまでどおり定番の「提案営業研修」です。
2013年に営業管理者研修が日数でも最多になりそうです。
経済環境が変わり、私の仕事にも転機が訪れています。
営業管理者研修は最短２日間から行えます。
お気軽にご相談ください。
営業部門や営業拠点の数字は管理者次第なのです。

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wadasouken

2009年10月09日05:30

カテゴリ: 不況; 企業経営（低迷・危機）

社長よ、下期の売り上げを伸ばせ！

日本は景気にようやく明るさが戻ってきた段階で、戦後初の野党による政権交代が起こった。
民主党を中心とした３党連立政権、そして鳩山由紀夫内閣の誕生である。

どうにもならないほど社会が行き詰まり、生活が痛んでいたから、有権者がそうした判断を下したのも当然といえよう。
だが、政治の大転換に際して予算白紙と執行停止が相次ぎ、経済の動きやカネの流れが止まりつつある。
下期は景気が逆戻りしかねない情勢…。
評論家のなかには２番底を懸念する向きもある。

さて、戦後最大の危機を乗り切るため、多くの企業は在庫圧縮や人員整理ほか、確実性と即効性の高い「経費削減」になりふり構わず突き進んだ。

「出」を減らし、帳尻を合わせる。
しかしながら、半世紀は続く内需縮小、幾度も押し寄せる景気後退…。
日本の今後を展望すると、そうした守り一辺倒では会社も社員も守り切れないのは明らか。
やはり顧客へ働きかけ、「入り」を増やす。

そして、その大きなカギは「営業」が握っている。
自社が“御用聞き”のレベルではとても不可能。
多くの企業では景気が売り、営業が売った例がない。
不況に売ってこそ、営業の価値がある。
経営トップはいまこそ本腰を入れ、景気に左右されない営業に変えなくてなるまい。

そこで、近々、和田創公開講座「提案営業研修１日体験版」を開催する。
私が、営業関係者の意識改革の重要性、提案営業の必要性を懇切丁寧に解説する。

経営トップ主導のもと、「営業発の全社改革」を断行する際に、社内コンセンサスが円滑に形成されよう。
ちなみに、提案営業は「コンサルティングセールス」「ソリューションセールス」とも呼ばれ、生き残りでなく勝ち残りを目指す営業手法。
いわゆる「案件営業」の推進による優良顧客の獲得・育成を通じ、将来にわたり持続的成長を成し遂げる。

当日は、提案営業研修の定番、和田創研の「８日間コース」のエッセンスを丸１日、心ゆくまで堪能できる。
私ども主催ならではの至れり尽くせり。中身の濃さ、気づきの深さは随一。
研修＋懇親会で、膝を叩いて納得できる。

８名限定で、衝撃・感動の貴賓席をご用意している。

以下に、私どもの「提案営業研修８日間コース」の際立った特色を紹介しよう。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

私が試行錯誤の末につかんだ営業の真髄を、企業向けのカリキュラムに仕上げたのが「和田創方式提案営業研修８日間コース」である。

本研修を世に送り出し、十余年―。
この間、私は研修の反応や成果を検証しながらコンテンツを見直し、カリキュラムを練りあげてきた。
こうした不断の改善の執念が実り、日本を代表する営業研修として、不動の地位を確立している。

これまでに業種・規模・部門・階層を超え、多くの企業で採用され、圧倒的な評価を獲得してきた。
うなりを立てて押し寄せる「受講者の声、声、声…」がそれを物語っている。
机上の空論を排し、己の営業体験と優績者の営業思想・営業技術で裏打ちした、実践的かつ具体的なカリキュラムである。

私がとくに心血を注いだのは、トップセールスパーソンの秀でたセオリーとノウハウを咀嚼し翻訳して、普通の営業担当者にフィードバックすることだった。
そうした意味で、本コンテンツの有効性は、その成り立ちからも担保されている。
実践的かつ具体的なばかりでなく、実証的かつ合理的なカリキュラムである。

本研修は、成長を願うすべての営業関係者に、「血となり肉となる」ものであることをお約束する。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

以上。
私の通常の公開セミナーと比較し、時間をたっぷりと確保している。
この１～２時間のプラスが“本物の提案営業”を把握するうえで非常に重大である。

また、参加者を経営層と上級管理職に限定しているので、落ち着いた雰囲気のなかで受講できる。
さらに、夕食を交えた「懇親会」で質疑応答や意見交換が行える。
毎回、変革志向の強い社長や役員が「目からウロコ」と感激し、営業強化・再建の大きなヒントを持ち返っている。
「提案営業研修１日体験版」のパンフレットはこちら。

事前に私どものホームページにお目通しくださると、研修内容をスムーズに理解できる。
研修および懇親会の会場は決定次第、詳しい地図を添えてご連絡する。
また、和田創のプロフィールはこちら。
どうか奮ってご参加ください。

なお、こうした長年の努力と多大な実績が認められ、ＭＢＡ（大学院大学）で「実践営業論」を指導している。
学生のなかには中小・中堅企業の社長や役員も少なくなく、お褒めの言葉をしばしばいただいている。

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タグ：: #営業社員研修; #提案営業研修; #ソリューション営業研修; #営業研修評価; #経営トップセミナー

wadasouken

2009年08月21日10:17

カテゴリ: 営業研修・セミナー

営業テコ入れ・業績建て直し研修

景気にようやく明るさが戻ってきた。

崖っぷちまで追い詰められた中小・中堅企業の社長に、ときどき笑顔が見られるように…。
だが、政府の経済対策が需要を先食いさせ、バブル気味の中国経済が世界を引っ張る構図。
はたして、それがいつまで持続するのか？
早々の息切れも予想され、先行きは予断を許さない。

戦後最大の危機を乗り切るため、多くの企業は在庫圧縮や人員整理ほか、確実性と即効性の高い「経費削減」になりふり構わず突き進んだ。

「出」を減らし、帳尻を合わせる。
しかしながら、半世紀は続く内需縮小、幾度も押し寄せる景気後退…。
日本の今後を展望すると、そうした守り一辺倒では会社も社員も守り切れないのは明らか。
やはり顧客へ働きかけ、「入り」を増やす。

そして、その大きなカギは「営業」が握っている。

自社が“御用聞き”のレベルではとても不可能。
多くの企業では景気が売り、営業が売った例がない。
不況に売ってこそ、営業の価値がある。
経営トップはいまこそ本腰を入れ、景気に左右されない営業に変えなくてなるまい。

そこで、近々、和田創公開講座「提案営業研修１日体験版」を開催する。
私が、営業関係者の意識改革の重要性、提案営業の必要性を懇切丁寧に解説する。

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ちなみに、提案営業は「コンサルティングセールス」「ソリューションセールス」とも呼ばれ、生き残りでなく勝ち残りを目指す営業手法。
いわゆる「案件営業」の推進による優良顧客の獲得・育成を通じ、将来にわたる持続的成長を成し遂げる。

当日は、提案営業研修の定番、和田創研の「８日間コース」のエッセンスを丸１日、心ゆくまで堪能できる。
私ども主催ならではの至れり尽くせり。中身の濃さ、気づきの深さは随一。
研修＋懇親会で、膝を叩いて納得できる。

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詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

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（272頁。２月10日発売）

プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

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