日本の大学や大学院などで「営業学」の授業が次第に増えている。
例えば、経営学部(学科)の科目の一つ。
これ自体は好ましいことだ。
営業職に携わる職業人は非常に多い。
若者に嫌われているとはいえ、営業の仕事に就く新卒学生も少なくない。
ところが、授業内容がお粗末だ。
営業学の教授や講師のなかで、実際の経験を積んだ人はどれくらいいるだろう。
まして、飛び込みなどシビアな営業活動に挑んだ人は…。
書いたものを目にする機会があるが、内容が浅くて話にならない。
現場が分かっていない。
また、営業活動にともなう苦悩や営業活動における問題がつかめていない。
机上の空論ばかりで、実務に役立てられない。
私は、営業は純然たる“学問”にならないし、してはいけないと思っている。
知識でなく「知恵」を伝えるのが、営業学の基本のはずだ。
Copyright (c)2010 by Sou Wada
←応援、よろしく!
例えば、経営学部(学科)の科目の一つ。
これ自体は好ましいことだ。
営業職に携わる職業人は非常に多い。
若者に嫌われているとはいえ、営業の仕事に就く新卒学生も少なくない。
ところが、授業内容がお粗末だ。
営業学の教授や講師のなかで、実際の経験を積んだ人はどれくらいいるだろう。
まして、飛び込みなどシビアな営業活動に挑んだ人は…。
書いたものを目にする機会があるが、内容が浅くて話にならない。
現場が分かっていない。
また、営業活動にともなう苦悩や営業活動における問題がつかめていない。
机上の空論ばかりで、実務に役立てられない。
私は、営業は純然たる“学問”にならないし、してはいけないと思っている。
知識でなく「知恵」を伝えるのが、営業学の基本のはずだ。
Copyright (c)2010 by Sou Wada
←応援、よろしく!