コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

経営幹部

天国と地獄・・・仕事のキャパシティ

待ちわびたゴールデンウィーク(GW)がスタートした。
私は普段、デスクワークに落ち着いて取り組むことがまったくできない。
出張や外出がないときでも、溜まった雑用の処理や電話でのやり取りに追われる。

私は、人前でしゃべるという職業柄、どうしても世相や時事に通じておきたい。
しかし、新聞(いまは電子版)に接する時間が限られ、締め切りが迫ると何日も遠ざかってしまう。
そこで長年、デスクワークでは、ホテルでも書斎でもテレビをつけっ放しにしてきた。
ニュースと経済系の番組の多いテレビ東京とNHK総合が中心。
“ながら視聴”なので音声がときどき聞こえてくる程度である。

今年に入って仕事がキャパシティをはるかに超え、いよいよ立ち行かなくなってきた。
そこで、3月に書斎のテレビを処分した。
私にとり重大な決断だった。

そして、分かったのは知的生産性がかなり違うということだった。
自分が考えるより効率が大幅に高まった。
テレビをほとんど気にしていないつもりだったが、実際にはエネルギーを奪われていたのだ。

今年のゴールデンウィークは前半の3連休と後半の4連休に分かれる。
期間中、デスクワークに思い切り集中できる。
とてもありがたい。
それは天国である。
が、息をつけないほど仕事の中味が濃くなるので、地獄である。

天国と地獄が同居するのが、私のゴールデンウィーク。

・・・木曜日に六本木のスタジオで収録を行ったSBI大学院大学の「経営幹部の実践営業学」第1時限の授業は惨敗だった。
コンテンツを削りに削ってテキストを仕上げたら、削りすぎて時間が60分を大きく割り込んでしまった。
5月1日、2日と撮り直しである。
昨夜から一睡もせずにコンテンツを膨らませている。
第1時限だけで気が遠くなる手間を要している。
何をやっているやら・・・。

なお、第1時限の授業は無料でだれでも視聴でき、なおかつ受講者用テキストをダウンロードできる(予定)。
SBI大学院大学のホームページにアップされたら、ぜひご視聴・ご利用いただきたい。

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営業が弱い地場製造業を救え…社長への応援歌

私は新テーマの講演会「社長と幹部の営業活動」を行う。
ここ1週間はコンテンツの“仕上げ”に限界まで取り組んできた。
むろん、膨大な日数をかけてつくった“土台”があってのこと。
その完成度を高める、一番つらい作業だった。

この間、ほかの仕事が入っておらず、書斎でデスクワークに没頭できた。
汚い話で申し訳ないが、顔も洗わず、歯も磨かず、風呂も入らなかった。
小刻みに仮眠を取るくらい…。
仕事着でベッドに倒れ込むので、下着も替えない。
体全体が悪臭を放つ。
自分で嫌になるくらいだから、臭いに敏感なアメリカンショートヘアはもちろん、妻も近寄らない。
髪は汗と油で固まり、髭は伸び放題・・・。

きのうメドがつき、久し振りに入浴。
その後、港北ニュータウン・石ケ谷交差点の理容店「MEN’TU CLUB(メンツクラブ)」へ。
体を清潔にしたら、いくらか疲れが和らいだ。
自分では、本来とてもきれい好きなつもり。

今夜は都心のホテルに宿泊。
私は軽い脱水状態と塩分不足なので、夕食は東京駅八重洲地下街の名店「くじら軒」で取る。
「らーめん(薄口醤油)」にするか「支那そば」にするか、いつも迷う。
どちらもおいしく、7百円。
昔の支那そばにルーツを求めたシンプルで懐かしい味が特徴だ。
スープは澄みきった煮干し系で、胃にやさしい。
素材の風味を大切にしている。
「くじら軒」の隣に志村けんの「志村軒」ができればいい。
私は同店の「けんちゃんラーメン」を食べてみたい、優香と二人で…。

「くじら軒」は自宅から徒歩10分程の距離に本店があり、ごくまれに足を運ぶ。
おそらく5〜6年前までは平日でも長い行列ができていた。

話を戻し、先の講演会は、売り上げが振るわないのに営業活動を活発に行えない、おもに中小・地場製造業の社長と取締役を対象にしている。
苦手意識、人によっては恐怖心が先立つ。
彼らに対する応援歌といってよい。

以下に、「社長の営業活動…中小・地場企業の生き残り」と題する2011年3月1日のブログを収める。

                      ◇◆◇

来週水曜日、東京駅歩0分の丸の内トラストタワー本館20階で開催するコンサルティングセミナー「中小企業・地場企業 社長の営業活動」。
対象は経営幹部・営業幹部、参加は2〜6名。
地方から新幹線で上京する社長には便利なようだ。
ゴージャスな応接室(役員会議室)で、ゆったりじっくり講演を聞いていただきながら、営業の立て直しや業績のテコ入れに関する質問に丁寧にお答えしている。
大勢を対象とした公開セミナーでは絶対に不可能だ。
年初から月1回のペースで開催しており、参加者の満足度は突出して高い。
希望者全員に後日、電話による個別コンサルティングを無料で行っており、これも好評を博している。
和田創研の主催なので、もともと採算は度外視。
私は参加者との交流も大きな喜びになっている。

演題ではシンプルに「社長の営業活動」としたが、取締役、支社長・支店長、部長などの幹部向けの内容である。
売れない時代では販売活動や受注活動に注力しなければならない。
しかし、現実には営業部門が確立していない企業、営業社員が存在しない企業も珍しくない。
となると、社長や幹部が「トップセールス」を推進せざるをえないわけで、その成否が生き残りのカギを握る。
成果を出せる、成果を伸ばせる勘どころを、私が踏み込んで解説する。
販売増進や受注拡大を目指す方々に自信を持ってお勧めする。

「社長の営業活動」のカラーパンフレットはこちら。

私にとり新テーマへの挑戦であり、そのコンテンツの作成に限界まで頑張っている。
睡眠不足と疲労で、頭はぼーっ、体はふらふら。
それなりの出来栄えになってきた。

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社長の営業活動20110309

社長の営業活動…中小・地場企業の生き残り

来週水曜日、東京駅歩0分の丸の内トラストタワー本館20階で開催するコンサルティングセミナー「中小企業・地場企業 社長の営業活動」。
対象は経営幹部・営業幹部、参加は2〜6名。
地方から新幹線で上京する社長には便利なようだ。
ゴージャスな応接室(役員会議室)で、ゆったりじっくり講演を聞いていただきながら、営業の立て直しや業績のテコ入れに関する質問に丁寧にお答えしている。
大勢を対象とした公開セミナーでは絶対に不可能だ。
年初から月1回のペースで開催しており、参加者の満足度は突出して高い。
希望者全員に後日、電話による個別コンサルティングを無料で行っており、これも好評を博している。
和田創研の主催なので、もともと採算は度外視。
私は参加者との交流も大きな喜びになっている。

演題ではシンプルに「社長の営業活動」としたが、取締役、支社長・支店長、部長などの幹部向けの内容である。
売れない時代では販売活動や受注活動に注力しなければならない。
しかし、現実には営業部門が確立していない企業、営業社員が存在しない企業も珍しくない。
となると、社長や幹部が「トップセールス」を推進せざるをえないわけで、その成否が生き残りのカギを握る。
成果を出せる、成果を伸ばせる勘どころを、私が踏み込んで解説する。
販売増進や受注拡大を目指す方々に自信を持ってお勧めする。

「社長の営業活動」のカラーパンフレットはこちら。

私にとり新テーマへの挑戦であり、そのコンテンツの作成に限界まで頑張っている。
睡眠不足と疲労で、頭はぼーっ、体はふらふら。
それなりの出来栄えになってきた。

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社長の営業活動20110309

経営幹部を育成…精鋭道場

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行き着くところ、「企業は人なり」。
和田創研では、将来の経営幹部や営業幹部の育成をしばしば引き受ける。
勉強型の集合研修とまったく別もの。プロジェクト型の精鋭道場である。
講義中心でなく演習主体になる。
会社から選ばれた6名のメンバーは、経営トップから与えられたタスクを1年前後で成し遂げなければならない。
猛特訓なので、心身ともにタフな社員ばかり。
それでも泣きが入る。
なかには涙を流したり、髪が抜けたり、胃を痛めたりする者も…。

なぜ、こんな無茶をするのか?
理由はたった一つ。
企業の中枢を担える人材がいないからだ。
これまで育成を怠ったことが最大の問題なのだが、とはいえそれが多くの企業の現実である。
のんびりやっていたら、とても間に合わない。
まあ、会社も個人も同じで、私たちは追い込まれないとなかなか本気になれない。

さて、中堅企業の社長が10〜20年後の幹部を手当てしておこうと考えた。
前提として、自社に対する深い愛情と強い危機感がある。
その思いは、創業社長、オーナー社長に引けを取らない。
社長は、将来の道筋をしっかりつけたうえで退きたいのだ。
己の任務の全う。
…そうした意向を受け、はいま若い精鋭の指導に当たっている。

ここは内需縮小下にあって、貪欲に成長を追い求めている。
力強く勝ち残っていくには、収益性の高さに加え、企業規模の拡大も大事。
そのため、拠点展開を加速させようとしているが、拠点長が必要になる。
収支責任を負う拠点経営者にほかならない。場合により、営業推進者も兼ねる。
ところが、人材が豊富な中小企業はまずない。外部から採用することもままならない。
となると、内部から育成するほかにない。
拠点長の経験者のなかから役員も生まれよう。

プロジェクトのメンバーは、長期戦略の策定と「社是・社訓・行動指針」の作成に取り組んでいる。
社長は、自社の未来像を描く作業を10〜20年後の幹部に託したのだ。妥当な経営判断といえる。
決して無理難題を吹っかけたわけでない。
どのような会社にしたいかを明らかにすればよい。
にもかかわらず、遅々として進まない。

このプロジェクトを通じ、メンバーに気づいてほしいことは何か?
それは経営幹部が持つべき覚悟と職責の重さである。
何より社員とその家族の生活がかかっている。
それを左右してしまうのだから…。
一般に、取締役にふさわしい人材はきわめて少ない。

私がコンサルタントとして見るところ、不平や不満が渦巻いている職場は珍しくない。
社員どころか管理職でさえ経営層の陰口を叩く。
批判を行うだけで、代案を示さない。
それもそのはず、建設的な意見がないからだ。
経営幹部は前向きかつ具体的に述べよ。
しかも論理的に…。
このプロジェクトの狙いである。

「進んで働きたい職場になるよう、考えをまとめてみよ」。
そう命じられたら、自分の今後に関わることなので喜々として取り組んでよさそうだが、選ばれたメンバーにしてパニックに陥る。
なぜか?
第1に、希望や目標と呼べるものを持ったことがない。
第2に、そうしたテーマに頭を巡らせたことがない。
仮に考えをまとめたとしても、断片的・部分的な思いつきにすぎず、体系的・構造的な意見とならない。
依存と甘えの成れの果ては、他力と他責の企業体質、組織風土である。
遅いか早いかの違いはあれ、会社はつぶれるか飲み込まれる。

のたうつメンバーはだれか、何人か?
自分の仕事振りに感動した経験を味わわず、企業の中枢を担うことはできない。
社員とその家族の生活を守ることもできない。
長きにわたりよい会社とするために、渾身の知恵を絞ってほしい。

考えて、考えて、考えて、考えて、考えて、考えて…。
そう、考え抜くこと。

年明け、全役員と全社員を招集し、ビジョンを発表する。
メンバーは、はたして自らの努力と成果に大きな誇りと喜びを感じられるだろうか。

Copyright ©2008 by Sou Wada
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詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

和田創研
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なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
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プロフィール
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和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

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