コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。

結果を出せない営業はこう立て直す

リーダーシップ研修

お世話になります。
和田創でございます。

rida-sippuて、大局的な見地から会社を方向づけ、社員を動機づけるリーダーシップセミナーを開催します。

経済の先行きが見通せず、景気の変動が激しくなり、リーダーシップの必要性と重要度が一段と高まっています。
リーダーの自信が、ライバルと戦う前線を含めた全員に伝染します。

リーダーがつくらなければならない原因は2つであり、結果は1つです。
原因とは、的確かつ迅速に「意思」を決定し、成員を突き動かせる「メッセージ」に仕立てて発信すること。
結果とは、実行担保を通じて「目標達成」を成し遂げること。

本講座では、経営を明確化し、管理を省力化して、全員の意欲と行動を先鋭化させる核心をずばり解説します。
統率牽引者が自らの意思を皆が奮い立つメッセージに変えて突き動かし、業績をよくするツボを学んでいただけます。

◆演題
成長持続を目指す社長と役員に必須
リーダーシップ研修
平凡集団を常勝組織に変える統率牽引者の原理原則

◆日程
2015年8月26日(水)
◆時間
午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、部長、後継者の方々(候補者を含む)

経営層や上層部がリーダーシップを備えていないと、マネジメント(狭義)の知識や技巧に頼らざるをえず、地位に見合った本来の責務を果たせなくなります。

環境の厳しい内需企業や地場企業の社長や取締役、上級管理者の方々にとりわけ有益です。
1日間で勝ち残りの確たる原理原則を身につけられます。
なにとぞ奮ってご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「リーダーシップ研修 〜平凡集団を常勝組織に変える」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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営業社員のモチベーションアップ

さて、営業社員に勇気と自信を与え、積極的な行動を取らせる経営セミナー(短時間)を開催します。

eigyoushain-ugokasikata「やれと言ってもやらない…」。
私が行う個別相談で社長からしばしば聞かされる嘆きです。
社長が業績の推移と予想への危機感を背景に、営業社員に果敢な働きかけを促します。
ところが、思いどおりに動きません。

本講座では、成熟市場での数字づくりに必須となるストレス軽減とモチベーション向上の急所を説き明かします。
自社の生き残りを図るには、営業を元気にすべきです。
社長が社員を動かし、頑張らせる新常識を学んでいただきます。

◆演題
やれと言ってもやらない
営業社員の動かし方・頑張らせ方
決め手は「ストレスフリー」と「モチベーションアップ」

◆日程
いずれかお選びください。
2015年7月25日(土)
2015年8月3日(月)
◆時間
午後1時20分〜4時40分
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、営業部長、経営企画室長、総務・人事部長の方々
※営業課長・所長向けの内容でありません。

市場環境が厳しくなるほど、営業に関わる力量よりストレス耐性の比重が増します。
それに反し、高学歴の若手を中心にストレス耐性が下がっています。
多くの企業がこの「ジレンマ」を抜け出せません。
「ストレスチェック義務化」は逆風でも目標達成と業績向上を叶えられる営業に変革するチャンスです。
なにとぞ奮ってご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業社員の動かし方・頑張らせ方 〜社員に勇気と自信を与え、積極的な行動を取らせる」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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「営業が強い会社」の常識

お世話になります。
和田創でございます。

さて、業績が確実によくなる営業を自社に根づかせるための経営セミナー(2時間)を開催します。

tuyoikaisha本講座の内容に新鮮味はありません。
環境にかかわらず収益やシェアを伸ばしている「営業が強い会社」が共通して大切にする常識です。
しかし、それをほとんど理解していない企業もあります。。

本講座では、内需企業や地場企業が数年後に見舞われるはずの淘汰の嵐に備え、自社の消滅をまぬかれるために営業活動をどのように変えるかについて明快に解説します。

◆演題
市場が縮み、地方が弱ろうと、うちは消えない
営業が強い会社に変える
中小企業が勝ち残りへの道筋をつける急所を解説

◆日時
いずれかお選びください。
2015年7月21日(火) 午後6時〜8時20分(夜間)
2015年7月27日(月) 午後3時〜5時20分(昼間)
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
経営者、取締役、後継者の方々

社長が受講後、営業管理者と営業担当者に勝ち残りの方向性とポイントを指導できます。

当日は一目瞭然の大判テキストをお配りし、希望の持てる営業を指し示します。
なにとぞ奮ってご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業が強い会社に変える 〜中小企業が勝ち残りへの道筋をつける急所を解説」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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営業社員の動かし方・頑張らせ方

お世話になります。
和田創でございます。

さて、営業社員に勇気と自信を与え、積極的な行動を取らせる経営セミナー(短時間)を開催します。

eigyoushain-ugokasikata「やれと言ってもやらない…」。
私が行う個別相談で社長からしばしば聞かされる嘆きです。
社長が業績の推移と予想への危機感を背景に、営業社員に果敢な働きかけを促します。
ところが、思いどおりに動きません。

本講座では、成熟市場での数字づくりに必須となるストレス軽減とモチベーション向上の急所を説き明かします。
自社の生き残りを図るには、営業を元気にすべきです。
社長が社員を動かし、頑張らせる新常識を学んでいただきます。

◆演題
(社長の悩み解消セミナー)
やれと言ってもやらない
営業社員の動かし方・頑張らせ方
決め手は「ストレスフリー」と「モチベーションアップ」

◆日時
いずれかお選びください。
2015年6月30日(火) 午後1時20分〜4時40分
2015年7月11日(土) 午後1時20分〜4時40分
2015年8月3日(月) 午後1時20分〜4時40分
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、営業部長、経営企画室長、総務・人事部長の方々
※営業課長・所長向けの内容でありません。

市場環境が厳しくなるほど、営業に関わる力量よりストレス耐性の比重が増します。
それに反し、高学歴の若手を中心にストレス耐性が下がっています。
多くの企業がこの「ジレンマ」を抜け出せません。
「ストレスチェック義務化」は逆風でも目標達成と業績向上を叶えられる営業に変革するチャンスです。
なにとぞ奮ってご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業社員の動かし方・頑張らせ方 〜社員に勇気と自信を与え、積極的な行動を取らせる」

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パソコンに一瞬でダウンロードできます。
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御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
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一番難しい営業職の採用法セミナー

お世話になります。
和田創でございます。

さて、営業職の採用に特化したセミナーを開催します。
実は採用の失敗が断然多いのが営業職であり、しかもそれにより被る損失は計り知れません。
本セミナーは、応募者の入社後の頑張りと伸び代まで見定められる超実践的な内容です。
他職種と営業職は面接法も選考法もまったく異なることをわきまえないと、「しまった」を繰り返します。
部門や拠点の数字を決定づける営業管理者の採用についても踏み込みます。

◆演題
(営業採用セミナー)
面接上手な応募者にまどわされるな
一番難しい営業職の採用法
入社後の成績と成長を判定する手法とツール

eigyousaiyou◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年6月12日(金) 午前10時〜午後5時
2015年6月20日(土) 午前10時〜午後5時
2015年8月6日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者、営業責任者の方々

営業職の採用の失敗は目標未達・業績下落に直結するどころか、赤字の導火線になります。
本セミナーでは、和田創が数字立て直しで培った「営業の実力を見抜く」ための取って置きのノウハウを公開します。
なにとぞ奮ってご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
一番難しい営業職の採用法 〜入社後の成績と成長を判定する手法とツール」

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御社の営業をよくするヒント(272頁)

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勝てる営業チームのつくり方

市場環境が厳しくなり、「強い営業管理者」が求められるようになりました。
実際、部門や拠点の業績は管理者次第です。
そこで、当社が企業で行う「営業管理者研修」を公開します。

◆演題
《感動基本編》
勝てる営業チームのつくり方
全員をまとめ、動かし、育てて、業績をよくするコツを解説

eigyoukanrisha◆日時
2015年6月4日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業担当役員、支社・支店長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャーの方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(目標必達に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
勝てる営業チームのつくり方 〜動機づけと行動改革、目標管理が可能」

◆演題
《納得実践編》
営業マンの具体的指導法
一人ひとりの成績向上をすみやかに促すコツを解説

◆日時
2015年6月5日(金) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業担当役員、支社・支店長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャーの方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(営業力の強化策に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
営業マンの具体的指導法 〜有効な育成、的確な助言が可能」

目標未達や前年割れをいかに防ぐか。
どちらか1日でもご参加いただけますが、2日連続ですと指針と方策の両方が学べます。
即座に仕事に取り入れられる内容です。

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「情報営業」の考え方と進め方

企業研修に採用されつづけてきた2つの定番講座を公開します。
1つは「情報営業セミナー」です。
顧客(見込客)とのコミュニケーションやリレーションに苦労する若手が増えています。
初面談でも口下手でも相手と打ち解けられ、商談の糸口をつかむコツを解説します。

◆演題
キーマンに通えれば、売り上げは大きく伸ばせる
「情報営業」の考え方と進め方
狙い定めた顧客と良好な関係を築くコツを解説

jyohoueigyou◆日時
2015年6月2日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
営業担当者、営業関係者、営業管理者、営業役員、社長の方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(情報提供に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「情報営業の考え方と進め方 〜重要な顧客と距離を縮める」

もう1つは和田創の代名詞「提案営業セミナー」です。
こちらは20年を超える、日本の営業セミナーの超ロングセラーです。
顧客価値の最大化を追求する“本物の提案営業”を明快に解説します。
また、「提案書」の素早い作成法についても解説します。
成績・業績を大きく伸ばせます。

◆演題
プレゼンの成功率、コンペの勝率を高めたい…
提案営業実践セミナー
落とせない商談を確実に決める急所を解説。

teianeigyou◆日時
2015年6月3日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業管理者、営業担当者、営業支援スタッフの方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(成果向上に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「提案営業実践セミナー 〜成績優良者の仲間入りを果たせる」

2日連続のご参加をお勧めします。
1日目「情報営業セミナー」がレディメード(入口はありもの、手抜き)の情報提供、2日目「提案営業セミナー」がカスタムメイド(出口はあつらえ、手づくり)の情報提供という関係です。
実は、「提案営業」は「情報営業」に含まれ、商談の着地(成約)に用います。
提案営業に持ち込んだら、かならず決めましょう。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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御社の営業をよくするヒント(272頁)

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社員を叱り、育てる技術

「きっちり叱り、しっかり育てる」をテーマに、「叱り育てセミナー」を開催します。
「ストレスチェック」の実施が義務づけられるのにともない、「叱る」ことを悪とする風潮が一段と強くなりそうです。
しかし、叱らなくては組織を腐らせ、成果を伸ばせません。
営業・販売系の職場では数字を伸ばせません。
また、「ダメなものはダメ」としなくては仕事の役割と責任、ことの善悪を曖昧にし、問題を引き起こします。
「ストレスチェック義務化」法案の施行を社員改革のチャンスととらえてください。

◆演題
「ストレスチェック義務化」を追い風にせよ
社員を叱り、育てる技術
社長がうまく叱るなら、会社はきっと大きくなる

shain-sodateru◆日時
2015年5月29日(金) 午後1時20分〜4時40分
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、部長、経営企画室長、総務・人事部長の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
社員を叱り、育てる技術 〜ダメなものはダメ」

「メンタルヘルス」を叶えるポイントについても述べます。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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営業ストレス対策の決め手

「ストレスチェック義務化」に備え、「営業ストレス対策セミナー」を開催します。
ストレスが膨らみやすいのが、数字責任の重圧を背負う営業・販売系の社員です。
経営はもとより営業管理と営業インフラを含めた営業活動のあり方の抜本的な見直しが不可欠となります。
ストレス対策の決め手について、事後の対処より事前の予防に重きを置いて解説します。

◆演題
「ストレスチェック義務化」への備えを急げ
営業ストレス対策の決め手
数字責任を背負う営業の「メンタルヘルス」はこう実現する

eigyousutoresu◆日程
2015年5月22日(金)
◆時間
いずれかお選びください。
午前10時〜12時
午後2時〜4時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部長、経営企画室長、総務・人事部長の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
営業ストレス対策の決め手 〜対処より予防」

「ストレスチェック義務化」を営業の風土と体質、あり方を変革し、業績を向上するチャンスととらえてください。

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社長の営業活動

内需型を中心に、好況の恩恵が及んでいない中小企業や地場企業もあります。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。
経営層がご参加しやすい土日を選びました。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
目標必達のマネジメントを解説

shachou◆日時
2015年5月9日(土) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の打ち手 〜営業変革、じり貧打破を成し遂げる」

◆演題
第一級の「営業力」を養成
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方

◆日時
2015年5月10日(日) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部門長・拠点長・管理者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の営業活動 〜業績向上、成長持続に弾みをつける」

数字が振るわないとしたら、社長は、(1)社員に数字をつくらせる、(2)自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
中小企業の経営者には2日連続のご参加をお勧めします。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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御社の営業をよくするヒント(272頁)

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ストレスチェック義務化…憲法制定

「営業自主憲法制定」と題し、どうすれば自社が選ばれるか、顧客第一の営業行動の掟(おきて)を明らかにします。
憲法がないと、営業現場は自社第一の「無法地帯」と化し、規律と秩序を保てません。
本工房では、全員が営業活動で守るべき約束事(ルール)を定めます。

◆演題
成果創出のインフラ整備
営業自主憲法制定
「ストレスチェック義務化」対策にも有効

eigyoukenpou◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年5月1日(金) 午前10時〜午後5時
2015年5月3日(日) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
経営者・取締役・後継者の方々

自主憲法制定のメリットは以下のとおり(一部)。
 ̄超版塾呂凌長、営業社員の育成、収益&業績の向上など、数字づくりが好転します。
営業社員の躾(しつけ)が徹底され、社長が行う「教育指導」の負担と苦労が激減します。
「ストレスチェック義務化」を前に、営業ストレス軽減・緩和の決め手となります。

こまごまとした注意をうじうじと与えなくて済み、イライラが収まります。

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営業自主憲法制定 〜自社最良の営業ノウハウを成文化」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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成長戦略・成長構想を描く

「成長戦略を描く」と題し、「経営」「商品(事業)」「営業(販売)」の3要素について、これからの業績向上⇒社業発展の拠りどころとなる「短中期シナリオ」を考えていただきます。
自社がどこへ向かい、どう勝ち抜こうとしているのか、社員に「挑む頂」と「進む道筋」を明らかにできます。
完成した課題はそのまま社内発表資料などとして使えます。
また、大きなサイズで出力して壁面など貼り出せば、社員を動機づけ、突き動かせます。
経営改革・全社改革の第一歩を踏み出せるでしょう。

◆演題
短中期で会社を強く大きくする構想
成長戦略を描く
1日で自社の「目標」と「戦略&戦術」をつくり込み

seichousenryaku◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年4月30日(木) 午前10時〜午後5時
2015年5月2日(土) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
経営者・取締役・後継者の方々

社長は、有為の人材があえて中小企業を選ぶ理由の一つに「成長性」があることを忘れないでください。

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
成長戦略を描く 〜前へ、前へ、さらに前へ」

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アプローチブックのつくり方

大切な見込客に対する初回面談がスムーズになり、取りこぼしを大幅に減らせる「アプローチブック作成セミナー」を開催します。
会話が弾み、商機を探れ、宿題をもらえますので、ストレス軽減と売上向上を同時に実現できます。
また、経験の浅い社員の「早期戦力化」が図れます。

◆演題
営業力の底上げが可能
アプローチブック
万能・最強の「セールスツール」のつくり方

apurotibook◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年4月24日(金) 午前10時〜午後5時
2015年6月6日(土) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部長の方々

アプローチブックは即効性に優れ、各人の営業成績を大きく伸ばせます。

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
アプローチブック 〜初回面談を成功へ導く」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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同行営業のポイント

「同行営業セミナー」を開催します。
営業強化・人材育成にこれより有効な手段はありません。
社長と社員(上司と部下)という「マンツーマン指導」なので当然でしょう。
逆に言えば、やり方がつたないと、これほど非効率な手段はありません。
自己流では、手間がかかるわりに効果を上げられません。
間違いだらけの同行営業を改められます。

◆演題
会社と職場の数字を短期間で変える
同行営業の進め方とポイント
営業能力がどんどん伸びる、営業社員がぐんぐん育つ

doukoueigyou◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年4月23日(木) 午前10時〜午後5時
2015年6月13日(土) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部・課長、営業所長、支社・支店長の方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(見直しに重き)

営業強化・人材育成のコツがわずか1日で身につきます。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
同行営業の進め方とポイント 〜自己流を脱する」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

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周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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理念採用で人材難に勝つ

採用セミナーを開催します。
「人材力=業績力」です。
人材力なしに目に見えた社業発展を成し遂げた企業はありません。
そして「人材=採用×育成」です。
育成に力を入れるだけではどうしても限界があります。
「理念採用セミナー」では、中小企業が応募者の「水準」をどのように高めるかを説き明かします。
求人広告に頼らず、人手でなく人材を引き寄せるコツをつかんでいただきます。

◆演題
中小企業、オーナー社長だから優秀な社員が採れる
人材難に勝つ「理念採用」の急所
コストをかけると自社に最適な人材は採れない

rinensaiyou02◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年4月21日(火) 午前10時〜午後5時
2015年6月10日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
人材難に勝つ理念採用の急所 〜いい人材が採り放題!」

「社員採用セミナー」では、理念採用で集めた応募者の「価値」をどのように見抜くかを説き明かします。
とくに「和田創方式 面接票」は応募者の本質と能力を丸裸にできるツールです。

◆演題
求人難でも失敗しない
社員採用の基礎実務とポイント
こうすればよく働き、よく育つ人材を獲得できる

shainsaiyou◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年4月22日(水) 午前10時〜午後5時
2015年6月11日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
社員採用の実務知識とポイント 〜いい人材を見抜き、逃さないイロハ」

2日連続ですと会社を大きくする採用のツボが腑に落ちるでしょう。
余力の乏しい中小企業ほど人材の確保に全力を注ぐべきです。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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報連相と社内提案制度のポイント

社長と上司のための「報連相セミナー」を開催します。
社員や部下に報連相を徹底させるポイントを説き明かします。
本セミナーは社長向けの内容が多く含まれます。
人材育成と業績向上につながる「社内提案制度」について言及しています。

◆演題
部下を変える⇒動かす⇒育てる
管理者「報連相」セミナー
各人の仕事も、部門の業務も、成果が大幅向上

hourensou-kanrisha◆日時
2015年4月16日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、部長、課長、所長の方々(社長向け内容多し)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
管理者 報連相セミナー 〜組織運営に必須のマネジメントスキル」

社員や部下が自ら進んで報連相を行うポイントを説き明かします。
本セミナーは上司向けの内容が多く含まれます。

◆演題
ケーススタディとトレーニングで身につける
「報連相」の基本と実践
上司の支援を勝ち取り、仕事の成果を引き上げる

hourensou◆日時
2015年4月17日(金) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
若手社員、新入社員、中堅社員の方々(上司向け内容多し)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
報連相の基本と実践 〜仕事の基礎力が大幅に向上」

私は、人手が人材に再生する近道は「考える」にあると思います。
報連相を通じて「考える習慣」を植えつける、「考える習慣」を身につけるコツをつかんでいただきます。

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強い社長をつくる…社長の態度力

私は、経営も管理も「態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、社員や部下を引っ張っていけません。
そこで、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部、後継者が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

◆演題
自社の業績と発展を決定づける
社長の態度力(強い社長をつくる)
勝ち残りを実現する「経営者」の必須能力と養成法

taidoryoku-shachou◆日時
2015年4月9日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
社長の態度力 〜経営者の意思と行動を強固に!」


また、「上司の態度力」と題するセミナーを開催します。

◆演題
部門の成果と業績を決定づける
上司の態度力(強い上司をつくる)
理想の組織を築く「管理者」の必須能力と養成法

taidoryoku-jyousi◆日時
2015年4月15日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
部長、課長、所長などの管理者の方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(管理者の再生に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
上司の態度力 〜管理者の迷いと悩みを解消!」

業績は社長や上司の“通信簿”であり、それをよくするには「自己変革」が先決です。
ときに管理者の役割も兼ねる中小企業の経営者には両方のセミナーをご受講されるようにお勧めします。

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既存深耕・既存拡大に弾み

収益を積み増すうえで必要になるのが「きっかけ」です。
重点業種・市場に狙いを定め、顧客を前にしてそのまま読むだけで宿題をもらえる「サーベイシート」を作成します。
とりわけ有力企業や自治体の上層部に対する働きかけが容易になります。
抜群の即効性です。

◆演題
一気の商機探索、ニーズ発掘が可能。
大きな引合いづくり
重点市場狙い撃ち。大物一本釣りも…。

ookinahikiai◆日時
2015年4月8日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
営業統率者・牽引者・指導者(社長、役員、部長の方々)

セミナー終了後、一斉に営業担当者を動かせます。
新規開拓、既存深耕・拡大の取り組みに大きな弾みがつきます。

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
大きな引合いづくり 〜一気の商機探索、ニーズ発掘が可能」

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テレアポのコツ・・・驚異の成功率

新規顧客を開拓するうえで入口となるのが「テレアポ」です。
有力企業や自治体の上層部に絞り込み、がっかりするほど簡単に面談の約束が取れる「シナリオシート」を作成します。
電話口でそのまましゃべるだけです。
驚異の成功率です。

◆演題
トップ(社長・首長)とのアポ取りが可能。
有望な見込客づくり
大物一本釣り。重点市場狙い撃ちも…。

yuubounamikomikyaku◆日時
2015年4月7日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
営業統率者・牽引者・指導者(社長、役員、部長の方々)

ソリューション系のBtoB営業では決定権者やキーマンと接触しないと、収益を伸ばせません。
(ちなみに、担当者と面談にこぎ着けても、すぐに価格交渉や条件交渉になります。)

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
有望な見込客づくり 〜決定権者とのアポ取りが可能」

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人材育成ツール、収益伸長ツール

和田創研は数字にフォーカスしたサービスを提供しているため、仕事を依頼してくる企業が勝ち組と負け組に2極化しています。

業績の良し悪しを分かつ主因の一つに、これまでに述べたツールの整備があります。
人材育成のツールも収益伸長のツールも揃っていないのが長期にわたる業績不振企業です。

eigyou-toolちなみに、社長が会社案内や事業案内、製品カタログや商品パンフレットの類を営業ツールと思い込んでいるようでは絶望的です。

営業ツールは、社員の売り上げづくりを左右するソフトのインフラと認識すべきです。

和田創研は、営業ツールは「社運」を高めるとさえ考えています。
資金も人材も乏しい零細企業や中小企業の目を見張る発展には、考え抜かれたツールが存在することがあります。

念を押しましょう。
営業ツールの制作とは、売り上げづくりの標準化のこと。

社長は、売れない時代にもっとも難しいのは売ることだと肝に銘じ、ハードのインフラにかける費用のほんの一部をソフトのインフラに回してください。

たかがツール、されどツール。
会社として社員に当然の支援を行うことなく成長持続を望むのは強欲というものです。

詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。

⇒極意は、「社長の打ち手」で公開。

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営業ストレス…新規開拓

どのような営業ツールの制作であれ、和田創研がクライアントで実証済みのセオリーとノウハウを使い勝手のいい日常道具に仕立てます。

「売上=通常営業+開発営業」です。
市場縮小期、景気後退期では、通常営業による売り上げは落ちます。
したがって、開発営業による売り上げを加えないと、前年割れや目標未達が起こります。
にもかかわず営業担当者は果敢な働きかけを避けようとします。

eigyou-tool理由はたった一つ、「嫌だから」です。
社長を含め、人はたいてい嫌なことをやりません。

和田創研が制作するツールは、開発営業にともなうストレスを大幅に和らげますので、新規開拓などの取り組みに火をつけられます。

ツールを適切に用いるなら、業績の回復や拡大はすぐそこです。

詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
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営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

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営業管理帳票…目標達成

営業が地道に働いていれば一定の収穫が保障されるという環境でありません。
作付面積が年々小さくなっており、農耕に留まるわけにいきません。
皆が狩猟に出かける覚悟を決めることです。
この「農耕営業」と「狩猟営業」は特性が反対になります。

農耕営業は習慣性の客回りを主体とする「通常営業」であり、狩猟営業は提案営業を駆使する「開発営業」です。

eigyou-toolルーティンに甘んじてきた社員は自ら開発営業にブレーキを踏みます。
それどころか、わざわざ提案営業を通常営業に用いて数字を悪くします。

和田創研では、社員が不慣れな狩猟営業に挑むようになる「営業管理帳票」を制作します。

再建屋として試行錯誤のなかで得た知恵を取り入れていますので、短期間での業績のテコ入れはもちろん拡大にも有効です。

最大の特色は、逆風が吹く環境でも目標予算の達成を図れることです。
営業活動の量的拡大から質的充実への転換、管理から支援への転換に重きを置いています。

社長が経営相談でまま嘆くのが「新規をやれといってもやらない」です。
そうした不甲斐ない状態をたちどころに解消します。
和田創研がオリジナルで設計する「営業管理帳票」は企業がすでに導入しているSFAやCRMにも反映できます。

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営業マニュアル

和田創研は長らく“本物の提案営業”の啓蒙と普及に努めています。
多くの企業で教育指導に携わりながら、成果を生み出せるセオリーとノウハウの蓄積を図ってきました。

和田創研では、そうしたベースにクライアントの特性を加味して定番の「営業マニュアル」を制作します。

eigyou-tool営業活動のスタートからゴールまで、実際の流れに即して社員が行うことを標準化します。
ソリューション系のBtoB営業が中心ですが、BtoC営業にも有効です。
この手続きに従うなら、特別の能力がなくても「課題解決営業」や「案件育成営業」を行えます。

最大の特色は、景気に左右されずに成績を収められることです。

いったん制作した「営業マニュアル」は小さな改訂を施すことで、独自の「営業研修教材」として末永く活用できます。
詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
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営業変革ポスター

成績は結果、行動は原因という関係です。
営業成績が振るわないのは、顧客とのやり取りを含めた営業行動に問題があります。
結果を出せない営業は改めるほかにないのです。

和田創研では、会社の壁に貼り出すだけで社員の行動を変え、成績を伸ばす「営業変革ポスター」を制作します。
クライアントの意図や用途に応じて「営業強化ポスター」と呼ぶことがあります。

eigyou-toolヒアリングやウオッチングに基づいて営業活動を7〜11ステップ(段階)に分解したうえで、各ステップで取るべきアクション(行動)を抽出しています。

言い換えれば、「この会社で営業として働くからにはこれだけはやり抜く」という全員の約束事です。

社長(上司)が日次報告や同行営業により達成状況を検証できるツールもつけています。
社員(部下)が営業活動のなかで自らの達成状況を検証できるツールもつけています。
ソリューション系のBtoB営業が中心ですが、BtoC営業にも有効です。

体で仕事を覚えた営業を変えることは至難とされます。
社員がいつも目にする「営業変革ポスター」は意識改革と行動改革を同時に促します。
また、社長が同じ指示や注意を与える負担を大幅に減らします。
行動が変わるにつれて成績が伸びていきます。

業種や規模を問わず実績を残してきた再建屋のノウハウが詰まっています。

詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
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営業戦略とは何か?

「営業戦略」をツールに含めることに違和感を覚える方がおられるでしょう。
しかし、和田創研はクライアントの業績をよくすることにしか関心がありません。

経験から営業戦略そのものが数字を大きく変えると分かっています。
いささか乱暴ですが、業績をよくする道具の一つに位置づけました。
実は、最重要のツールと考えています。

eigyou-tool勝つためにどうすべきかという方針を、大将が部隊に指し示すものが戦略です。
勝つとは、目標達成のこと。
したがって、部隊を勝たせられない戦略はそのレベルに達していません。

営業でも、経営でも、戦略をつくりながら敗れつづけている企業があります。
敗れるとは、目標未達のこと。

和田創研では、とくに数字を劇的に変えるための戦略を制作します。
戦略は樹立する、立案する、策定すると表現したほうが妥当かもしれません。

最大の特色は、戦略を「絵に描いた餅」に終わらせず、成果が上がる仕組みに落とし込んでいることです。
複数のツールを絡めて運用を行っています。
トップ(社長・上司)が実行に移すだけで面白いように数字を伸ばせます。

業種や規模を問わず実績を残してきた再建屋のノウハウが詰まっています。

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アプローチブック…新規開拓

ローテクツールと侮れません。
シナリオ設計や魅せ方を工夫すれば、大きな成果が得られます。
むしろハイテクツールが全盛だから“手づくり感”が利くのです。

和田創研では、おもにソリューション系のBtoB営業における初回面談をスムーズにする「アプローチブック」を制作します。

eigyou-toolページをめくりながらコピーを読んでいくだけです。緊張感が和らぐとともに顧客から宿題をもらえますので、次回面談につながります。
ときに大型案件のきっかけを得られるでしょう。
ソリューション系のBtoC営業にも有効です。

会社や職場を挙げた飛び込みやテレアポによる新規開拓が加速し、成果が向上します。
全員の手っ取り早い底上げを図れます。
おのずと経験の浅い社員の早期戦力化を図れます。

また、「アプローチブック」を使ううちに顧客をとらえるセールストークのコツが身につきます。
営業なのにリレーションやコミュニケーションに苦手意識を持つ若手が増えています。
そうした社員にも福音となるでしょう。

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質問話法集…ソリューション

ソリューション系のBtoB営業では「情報収集」というインプットを踏まえて「提案」というアウトプットを行います。

提案営業の成功のカギを握るのが情報収集による「顧客理解」です。
こちらが決めるのでなく、売るものの手がかりをあちらに求めるのです。

ところが、このインプットを行えない営業担当者が珍しくありません。
それゆえ、提案書の作成にかけた手間が成果に結びつきません。

和田創研では、重点顧客に対する情報収集を確実に行える「質問話法集」を制作します。

eigyou-toolヒアリング(質問)はもちろん、ウオッチング(観察)にも有効です。
何を尋ねるか、何を眺めるかという尺度(項目)が一覧できますので、情報収集の漏れや偏りを防げます。

とりわけ上層部に「質問話法集」を用いると、自社の商機に直結する「問題点」をつかみやすくなります。
後は「解決策」を投げかけるだけです。
提案営業の成果が高まります。

なお、重要な項目は手帳に貼れるように編集していますので、全員が日々の営業活動に持ち歩けます。
詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
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営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

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営業提案書…ひな形

ソリューション系のBtoB営業における最重要ツールです。

病院、学校、観光、建設、物流、工場、問屋、量販店、オフィス、保守、管理、安全、人材、理美容、通信、IT、エネルギー、省エネ、エコ、食品、農業、漁業・・・。

和田創研では、重点業種・市場の見込客に片っ端から持ち込める「汎用提案書」を制作します。

eigyou-toolこの“ひな形”に若干の編集加工を施して使い回すだけです。
提案書の作成の省力化とともに質的な向上が図れます。

一人ひとりがパソコンに向かう時間を減らしましょう。
営業はデスクワークが長くなると数字が落ちます。
ちょっとした提案は標準化すべきです。

「汎用提案書」を前から順に読んでいけば堂々たるプレゼンテーションが行えるように組み立てています。
ソリューション系のBtoC営業にも有効です。

また、和田創研では、優良顧客との大口商談など、絶対に落とせないプレゼンテーションで用いる「個別提案書」を制作します。
おもに高額の案件になります。
勝利を収めるための特訓がつきます。
詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
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くすくす笑いが起こる営業診断

和田創は、企業研修で営業担当者の実態を診断し、4ゾーン、16タイプに分類しています。

それぞれの特徴の説明を行うと、気分を害する営業担当者が出てきます。
同時に、会場のあちこちでくすくす笑いが起こります。

顔を伏せ、懸命に笑いをこらえる人がいます。
隣や周りと顔を見合わせ、意味深な表情を浮かべる人がいます。
おもに社長や役員などの経営層、部長や課長などの管理職です。
参加者が膨らむ中堅・大手企業ではときに爆笑が起こります。

私の説明を聞きながら、だれかを思い浮かべているはずです。

16タイプの診断名につながる要素を少なからず持っている営業担当者がいることは間違いありません。
これがたいてい当人の収益の伸長を妨げています。

◆[タイプ別]営業力の強化策
taipubetu
ちなみに、くすくす笑いがもっとも起こるのは左上ゾーンの説明です。
ITや技術など、高学歴の営業担当者が多い業種や企業ではとくに・・・。

なお、ここに掲げたのは、診断に基づいたタイプ別の営業力の強化策です。
どうすれば問題を克服し、成績を向上させられるかを端的に示しています。

eigyousindan-shohou和田創が開発した「営業診断・処方」のテキストを公開します。
本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から第1部と特典を抜粋したものです。

営業担当者の診断票と処方箋を簡潔に記しています。
会社や職場ごとに“遊び感覚”でチャレンジしてください。
社長が社員に、上司が部下に、適切な助言を与えられます。
また、社員や部下も自らの指針を得られます。
一人ひとりの成績向上につなげてくだされば幸いです。

営業診断・処方 〜[タイプ別]営業力の強化策」はこちら。

登録手続きは不要。
PDF(A4判・横位置・54ページ)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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大きな引合いづくり…商機探索

短期間で集中的に収益を積み増すうえで必要になるのが「きっかけ」です。

和田創研では、重点業種・市場に狙いを定め、一気の商機探索とニーズ発掘を叶える「サーベイシート」を制作します。

eigyou-toolとりわけ有力企業や自治体の上層部に対する働きかけが容易になります。
顧客を前にしてそのまま読むだけで宿題をもらえます。
新規開拓、既存深耕・拡大の取り組みに大きな弾みがつきます。

なお、和田創研では、「大きな引合いづくり」を上期(前期)に行い、下期(後期)の数字を読みやすくすることをお奨めしています。

ookinahikiaiまた、「大きな引合いづくり」は上期の数字が伸び悩んだとき、下期の追い込みに行うこともお奨めしています。
テレアポより効き目が断然早いのです。

詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。

⇒極意は、「大きな引合いづくり」で公開。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
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(308頁。2月14日発売)
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(272頁。2月10日発売)
9784907620011-00
プロフィール
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和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

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