私は名古屋で社長・幹部を対象とした講演会を行う。
テーマは、地場製造業の受注拡大・業績向上。
その開催が来週に迫ってきた。
主催は三菱ＵＦＪ（旧東海）。
以下に、「トヨタ下請け・孫請けを救え…名古屋経営者セミナー」と題する2011年５月29日のブログを収める。
◇◆◇
名古屋といえば、トヨタ自動車の御膝元。
同社がリーマンショック、リコールショックから立ち直りかけた矢先、「東日本大震災」が起こった。
東北や北関東のクルマ部品メーカーが工場の崩壊や損傷などの大打撃を受け、生産ラインが停止した。
たいていは下請けや孫請けの中堅・中小製造業である。
このなかには零細町工場も含まれよう。
１台のクルマは膨大な点数の部品から成り立ち、そのうちの１種類でも欠けると完成できない。
したがって、トヨタ自動車の組み立て工場も長期の休止（操業停止）に追い込まれた。
それにより被災地でない部品メーカーまで仕事が激減した。
日産自動車（ニッサン）や本田技研工業（ホンダ）など国内の自動車メーカーはほとんどが同様の被害を被った。
自動車産業は最大規模のすそ野を形成しており、日本経済全体に深刻な影響を及ぼしている。
私は今月、名古屋の三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングで、危機的状況に陥っている地場の中堅・中小製造業などを対象に、受注回復・拡大のための４時間講演を行う。
主催は、名古屋を地盤とした旧東海銀行系のシンクタンク、ビジネスセミナー会社が母体。
本講演では、社長など取締役クラスがいわゆる「トップセールス」を推進して成功させる要諦を明確に指導する。
参加者は自動車関連業界が中心になるのでは・・・。
◇日程：2011年（平成23年）６月24日(金)
◇時間：午後１時〜午後５時（半日）
◇会場：三菱ＵＦＪセミナールーム（名古屋・錦）
◆演題：待っていても仕事は取れない！ いまこそ立ち上がるとき！
社長と幹部の営業活動
〜「トップセールス」の常識・基本・実践を分かりやすく解説！
◇対象：経営者、経営幹部
◇講師：和田創研代表／営業再建屋 和田創（わだ・そう）
◇主催：三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング名古屋
◆内容（パンフレットより）
中小企業、地場企業の多くが業績の低迷に苦しんでいます。例えばメーカー。技術力や製造力の部分で劣っているとは限りません。しかし、大手企業や中央企業と比べ、たいていは「営業力」の側面で後れを取っています。
仕事の受注や商品の販売が落ち込む現在、営業活動に注力しなくてなりません。とはいえ、営業部門が弱いとか営業担当者が少ないところもあります。となると、社長や役員がいわゆる「トップセールス」を積極的に推進せざるをえません。
本講座では、経験豊富なトレーナーが、果敢な働きかけをためらいがちな社長を念頭に置き、売れない時代における営業の常識⇒基本⇒実践について解説します。経営層や管理職が社員や部下を指導する際にも即使えるヒントになります。
◆カリキュラム（プログラム）
〔はじめに〕減る一方の引き合いを前提にしたら会社が回っていかない
第�吃槇‐鐚永圈織肇奪廛察璽襯垢�加速する第一歩
〜営業に対する固定観念をリセットせよ
１．トップセールスならではの４つの重要性と効用
２．会社が回る、社員を養える収益の形成が目的だ
３．営業が強い会社と弱い会社、スイッチはどこ？
４．業績は商品力×営業力。健全経営の両輪である
５．営業に自信を持てなくしている最大の勘違い
６．営業の能力がなくても十分な成果は生み出せる
第�局槇ヾ靄槓圈燭海海傍い鼎韻弍超箸�好きになる
〜決め手は自分のストレスを減らすこと
１．〔哲学〕営業とは何かという根源的な問いかけ
２．〔開眼１〕立ち位置を変えると見えてくるもの
３．〔開眼２〕しゃべりをやめると見えてくるもの
４．営業が苦手と感じるなら商談をやってならない
５．自分に魔法をかけてしまう松下幸之助の言葉
６．「ミラーの現象」を知るとレベルアップが叶う
第�敬槇ー汰�編／ここが分かれば営業がらくになる
〜顧客開発、受注・販売の進め方とポイント
１．何がトップセールスの収益を大きく左右するか
２．例の「エンヤコラ」は成約の重大なカギである
３．営業活動を台無しにする禁止事項・禁止トーク
４．「もう来なくて結構です」という言葉の背景
５．成果を上げられる人と上げられない人の違い
６．�．▲廛蹇璽舛鬚匹�行うか（つかみ理論）
７．�∨�問・面会をどう行うか（呼び水理論）
８．��商機発見をどう行うか（泣く子理論）
９．�つ鶲討鬚匹�行うか（押し返し理論）
10．�ゥ�ロージングをどう行うか（バランス理論）
〔おわりに〕社長はソリューションにより大型案件の刈り取りを目指せ
以上。
営業活動が活発にならないと、閉そく感・先細り感を打破できない。
新しい顧客、新しい売り上げが社内を元気にする一番の良薬である。
奮ってご参加いただきたい。
◇◆◇
地場製造業、中堅・中小製造業などの受注・販売強化に関するブログは以下のとおり。
⇒2011年２月７日「部品メーカー、下請け・孫請け社長の受注活動」はこちら。
⇒2011年１月26日「大田区町工場を救え…社長の受注強化セミナー」はこちら。
⇒2011年１月25日「名古屋地場製造業が苦しい…社長セミナー」はこちら。
⇒2010年10月28日「仕事がない…何と愚かな言葉だろう」はこちら。
⇒2009年11月４日「社長の悲鳴…中小製造業・零細町工場」はこちら。
⇒2008年12月４日「トヨタ系部品メーカーの悲鳴」はこちら。
⇒2008年11月27日「トヨタに命を預ける…太っ腹経営者」はこちら。
⇒2008年10月27日「やはり名古屋はトヨタ頼み」はこちら。
◇◆◇
営業強化・再建、営業教育・指導に関するブログは以下のとおり。
⇒2011年３月２日「提案営業セミナーの気づき、人気と評価」はこちら。
⇒2011年２月15日「社内に波風を立てる…外部講師の意義と役割」はこちら。
⇒2011年２月14日「社員教育の機会均等は負け組企業への道」はこちら。
⇒2011年２月10日「営業講師・経営講師の使命と価値、実力と評価」はこちら。
⇒2011年２月９日「全員最高評価の営業セミナーアンケート」はこちら。
⇒2011年２月８日「ＳＭＢＣ提案営業セミナー、毎回感動、30回開催」はこちら。
⇒2011年１月24日「新規開拓を活発にする…ＳＭＢＣ実践営業塾」はこちら。
⇒2011年１月22日「ぎっくり腰講師…営業再建・社長向け講演」はこちら。
⇒2010年11月16日「どうしてもお礼を伝えたい…地獄の提案営業研修」はこちら。
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◇◆◇
名古屋といえば、トヨタ自動車の御膝元。
同社がリーマンショック、リコールショックから立ち直りかけた矢先、「東日本大震災」が起こった。
東北や北関東のクルマ部品メーカーが工場の崩壊や損傷などの大打撃を受け、生産ラインが停止した。
たいていは下請けや孫請けの中堅・中小製造業である。
このなかには零細町工場も含まれよう。
１台のクルマは膨大な点数の部品から成り立ち、そのうちの１種類でも欠けると完成できない。
したがって、トヨタ自動車の組み立て工場も長期の休止（操業停止）に追い込まれた。
それにより被災地でない部品メーカーまで仕事が激減した。
日産自動車（ニッサン）や本田技研工業（ホンダ）など国内の自動車メーカーはほとんどが同様の被害を被った。
自動車産業は最大規模のすそ野を形成しており、日本経済全体に深刻な影響を及ぼしている。
私は今月、名古屋の三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングで、危機的状況に陥っている地場の中堅・中小製造業などを対象に、受注回復・拡大のための４時間講演を行う。
主催は、名古屋を地盤とした旧東海銀行系のシンクタンク、ビジネスセミナー会社が母体。
本講演では、社長など取締役クラスがいわゆる「トップセールス」を推進して成功させる要諦を明確に指導する。
参加者は自動車関連業界が中心になるのでは・・・。
◇日程：2011年（平成23年）６月24日(金)
◇時間：午後１時〜午後５時（半日）
◇会場：三菱ＵＦＪセミナールーム（名古屋・錦）
◆演題：待っていても仕事は取れない！ いまこそ立ち上がるとき！
社長と幹部の営業活動
〜「トップセールス」の常識・基本・実践を分かりやすく解説！
◇対象：経営者、経営幹部
◇講師：和田創研代表／営業再建屋 和田創（わだ・そう）
◇主催：三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング名古屋
◆内容（パンフレットより）
中小企業、地場企業の多くが業績の低迷に苦しんでいます。例えばメーカー。技術力や製造力の部分で劣っているとは限りません。しかし、大手企業や中央企業と比べ、たいていは「営業力」の側面で後れを取っています。
仕事の受注や商品の販売が落ち込む現在、営業活動に注力しなくてなりません。とはいえ、営業部門が弱いとか営業担当者が少ないところもあります。となると、社長や役員がいわゆる「トップセールス」を積極的に推進せざるをえません。
本講座では、経験豊富なトレーナーが、果敢な働きかけをためらいがちな社長を念頭に置き、売れない時代における営業の常識⇒基本⇒実践について解説します。経営層や管理職が社員や部下を指導する際にも即使えるヒントになります。
◆カリキュラム（プログラム）
〔はじめに〕減る一方の引き合いを前提にしたら会社が回っていかない
第�吃槇‐鐚永圈織肇奪廛察璽襯垢�加速する第一歩
〜営業に対する固定観念をリセットせよ
１．トップセールスならではの４つの重要性と効用
２．会社が回る、社員を養える収益の形成が目的だ
３．営業が強い会社と弱い会社、スイッチはどこ？
４．業績は商品力×営業力。健全経営の両輪である
５．営業に自信を持てなくしている最大の勘違い
６．営業の能力がなくても十分な成果は生み出せる
第�局槇ヾ靄槓圈燭海海傍い鼎韻弍超箸�好きになる
〜決め手は自分のストレスを減らすこと
１．〔哲学〕営業とは何かという根源的な問いかけ
２．〔開眼１〕立ち位置を変えると見えてくるもの
３．〔開眼２〕しゃべりをやめると見えてくるもの
４．営業が苦手と感じるなら商談をやってならない
５．自分に魔法をかけてしまう松下幸之助の言葉
６．「ミラーの現象」を知るとレベルアップが叶う
第�敬槇ー汰�編／ここが分かれば営業がらくになる
〜顧客開発、受注・販売の進め方とポイント
１．何がトップセールスの収益を大きく左右するか
２．例の「エンヤコラ」は成約の重大なカギである
３．営業活動を台無しにする禁止事項・禁止トーク
４．「もう来なくて結構です」という言葉の背景
５．成果を上げられる人と上げられない人の違い
６．�．▲廛蹇璽舛鬚匹�行うか（つかみ理論）
７．�∨�問・面会をどう行うか（呼び水理論）
８．��商機発見をどう行うか（泣く子理論）
９．�つ鶲討鬚匹�行うか（押し返し理論）
10．�ゥ�ロージングをどう行うか（バランス理論）
〔おわりに〕社長はソリューションにより大型案件の刈り取りを目指せ
以上。
営業活動が活発にならないと、閉そく感・先細り感を打破できない。
新しい顧客、新しい売り上げが社内を元気にする一番の良薬である。
奮ってご参加いただきたい。
◇◆◇
地場製造業、中堅・中小製造業などの受注・販売強化に関するブログは以下のとおり。
⇒2011年２月７日「部品メーカー、下請け・孫請け社長の受注活動」はこちら。
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⇒2011年３月２日「提案営業セミナーの気づき、人気と評価」はこちら。
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