見込客づくり

2015年04月04日07:00

カテゴリ: 営業研修・セミナー

テレアポのコツ・・・驚異の成功率

新規顧客を開拓するうえで入口となるのが「テレアポ」です。
有力企業や自治体の上層部に絞り込み、がっかりするほど簡単に面談の約束が取れる「シナリオシート」を作成します。
電話口でそのまましゃべるだけです。
驚異の成功率です。

◆演題
トップ（社長・首長）とのアポ取りが可能。
有望な見込客づくり
大物一本釣り。重点市場狙い撃ちも…。

◆日時
2015年４月７日(火)　午前10時～午後５時
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
営業統率者・牽引者・指導者（社長、役員、部長の方々）

ソリューション系のＢｔｏＢ営業では決定権者やキーマンと接触しないと、収益を伸ばせません。
（ちなみに、担当者と面談にこぎ着けても、すぐに価格交渉や条件交渉になります。）

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「有望な見込客づくり　～決定権者とのアポ取りが可能」

◆◇◆

和田創の営業本をＰＤＦでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

⇒『結果を出せない営業はこう立て直す』（308頁）

⇒『御社の営業をよくするヒント』（272頁）

ご本人の自己学習のための利用に限ります。

本書の著作権は和田創に留保されます。

２冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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wadasouken

2015年03月27日07:00

カテゴリ: 経営教材・社員教材・研修教材

営業戦略とは何か？

「営業戦略」をツールに含めることに違和感を覚える方がおられるでしょう。
しかし、和田創研はクライアントの業績をよくすることにしか関心がありません。

経験から営業戦略そのものが数字を大きく変えると分かっています。
いささか乱暴ですが、業績をよくする道具の一つに位置づけました。
実は、最重要のツールと考えています。

勝つためにどうすべきかという方針を、大将が部隊に指し示すものが戦略です。
勝つとは、目標達成のこと。
したがって、部隊を勝たせられない戦略はそのレベルに達していません。

営業でも、経営でも、戦略をつくりながら敗れつづけている企業があります。
敗れるとは、目標未達のこと。

和田創研では、とくに数字を劇的に変えるための戦略を制作します。
戦略は樹立する、立案する、策定すると表現したほうが妥当かもしれません。

最大の特色は、戦略を「絵に描いた餅」に終わらせず、成果が上がる仕組みに落とし込んでいることです。
複数のツールを絡めて運用を行っています。
トップ（社長・上司）が実行に移すだけで面白いように数字を伸ばせます。

業種や規模を問わず実績を残してきた再建屋のノウハウが詰まっています。

詳しくは、和田創のガイダンステキスト（Ａ４判・横位置・ＰＤＦ）にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

⇒「営業ツールが社運を高める　～社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。

⇒極意は、「社長の打ち手」で公開。

◆◇◆

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wadasouken

2015年03月26日07:00

カテゴリ: 経営教材・社員教材・研修教材

アプローチブック…新規開拓

ローテクツールと侮れません。
シナリオ設計や魅せ方を工夫すれば、大きな成果が得られます。
むしろハイテクツールが全盛だから“手づくり感”が利くのです。

和田創研では、おもにソリューション系のＢｔｏＢ営業における初回面談をスムーズにする「アプローチブック」を制作します。

ページをめくりながらコピーを読んでいくだけです。緊張感が和らぐとともに顧客から宿題をもらえますので、次回面談につながります。
ときに大型案件のきっかけを得られるでしょう。
ソリューション系のＢｔｏＣ営業にも有効です。

会社や職場を挙げた飛び込みやテレアポによる新規開拓が加速し、成果が向上します。
全員の手っ取り早い底上げを図れます。
おのずと経験の浅い社員の早期戦力化を図れます。

また、「アプローチブック」を使ううちに顧客をとらえるセールストークのコツが身につきます。
営業なのにリレーションやコミュニケーションに苦手意識を持つ若手が増えています。
そうした社員にも福音となるでしょう。

詳しくは、和田創のガイダンステキスト（Ａ４判・横位置・ＰＤＦ）にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

⇒「営業ツールが社運を高める　～社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。

◆◇◆

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wadasouken

2015年03月18日07:00

カテゴリ: 営業研修・セミナー

有望な見込客づくり…テレアポ

短期間で集中的に新規顧客を開拓するうえで入口となるのが「テレアポ（テレフォンアポイントメント）」です。

和田創研では、有力企業や自治体の上層部に絞り込み、がっかりするほど簡単に面談の約束が取れる「シナリオシート」を制作します。
電話口でそのまましゃべるだけです。

ソリューション系のＢｔｏＢ営業では決定権者やキーマンと接触しないと、収益を伸ばせません。
担当者と接触すると、営業活動のスパンが長くなり、案件のスケールが小さくなり、商談の成功率が低くなります。
いいことが一つもありません。

それ以前に、担当者と面談の約束を取りつけるのは大変です。
うまくいったとしても、すぐに価格や条件の交渉になります。
新規開拓の苦労が報われません。
それと比べて危機感や問題意識の強い上層部は楽です。

「シナリオシート」には新規開拓の成果を後押しする「テレアポ推進計画表」がつきます。

社長や首長、理事長や院長（学長）と「面談の約束を取りすぎてしまった」という反省の声がしばしば寄せられます。
楽しくてテレアポがやめられなくなるようです。

なお、和田創研では、「有望な見込客づくり（テレアポ）」を第一四半期に「種まき」として行うことをお奨めしています。
それにより、第４四半期の「刈り取り（収穫）」がおおいに楽しみになります。
ストレッチ目標も余裕でクリアできます。

詳しくは、和田創のガイダンステキスト（Ａ４判・横位置・ＰＤＦ）にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

⇒「営業ツールが社運を高める　～社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。

⇒極意は、「有望な見込客づくり」で公開。

◆◇◆

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wadasouken

2013年10月01日07:00

カテゴリ: 営業研修・セミナー

重点市場狙い撃ち、超大物一本釣りセミナー

和田創研では近々、東京駅会場で和田創プレミアセミナー「有望な見込客づくり」を行います。
短期間で集中的に顧客を開発するうえで入口となる「テレアポトーク」のつくり方を分かりやすく具体的に解説します。
電話で決定権者にいきなり突き刺さり、面白いようにアポイントが取れます。
新規顧客の獲得はもちろん、ポテンシャルの大きい既存顧客の売上向上にも使えます。
ときに自社の成長の弾みや発展の礎となる運命の顧客と商談をも切り拓きます。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
重点市場狙い撃ち。超大物一本釣りも可能。
有望な見込客づくり
「シナリオシート」で社長との面談が高確率で果たせます。
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年10月25日(金)　10：20～16：40
2013年11月27日(水)　10：20～16：40
2013年12月19日(木)　10：20～16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階
（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
◆対象
営業マンを動かす立場の方々
（社長、役員、営業統括・推進・企画部長、支社・支店長、営業部・課長、営業所長など）
◆参加費
55,000円（謝恩価格）　77,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（短期集中の売り上げづくりに重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「有望な見込客づくり」カラーパンフレット

以上。
北海道や九州など、遠方の方にもやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。）

◇◆◇「営業人」バックナンバー

和田創が不定期で発行する「営業人」が大勢の営業関係者に読まれています。
原稿の叩き台はほとんど新幹線の「のぞみ」の車内でつくり、後日この素材を幾度か練って完成度を高めています。
「営業人」は、売り上げを伸ばすヒントが簡潔に綴られており、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。

⇒「営業人」第26号の「営業ノウハウは役立たない」はこちら。

⇒「営業人」第24号の「青春の影…愛することへの純粋な情熱」はこちら。

⇒「営業人」第22号の「経営も人生も目標設定から始まる（特別号）」はこちら。

⇒「営業人」第20号の「売上改善・業績回復へ２つのアプローチ」はこちら。

⇒「営業人」第18号の「営業の数字立て直しの最大のキモ」はこちら。

⇒「営業人」第16号の「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件（特別号）はこちら。

なにとぞお目通しください。

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タグ：: 和田創セミナー; 和田創プレミアセミナー; 見込客づくり; 顧客開発セミナー; テレアポトーク; テレアポセミナー; アポイントセミナー; 売上向上セミナー; 営業人

wadasouken

2013年09月21日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

売上づくり即効セミナー（論より数字）

本日は、皆さまからのご要望の強かった超実践的セミナーのご案内です。
テーマは、短期集中の「大きな引合いづくり」と「有望な見込客づくり」です。

和田創がクライアントで手っ取り早く売り上げを伸ばさなければならないときに行う「ワークショップ」を公開します。
“ツール一体型の売上向上策”ですので、開発営業（既存深耕・拡大、新規開拓）を劇的に加速させられます。

◆演題
（論より数字）スピード最優先。
売上づくり即効セミナー
競合圧倒・業績拡大の超実践的ノウハウ。
◆対象
営業マンを動かす立場の方々
（社長、役員、営業統括・推進・企画部長、支社・支店長、営業部・課長、営業所長など）

こんな会社にぴったり
☆スピード最優先で数字をつくりたい
☆今年度の目標達成を確実にしたい
☆前年度より大幅に売り上げを伸ばしたい
☆予算編成期をにらみ、大型案件を仕掛けたい

☆ライバルの主力顧客を重点的に切り崩したい
☆技術サービススタッフに数字をつくってほしい
☆社運を賭けた新商品の量販チャネルを開拓したい
☆既存事業の不振を新規事業の伸長で補いたい
☆顧客内、テリトリー内のシェアを高めたい
☆新拠点を出し、すみやかに軌道に乗せたい
☆会社や職場で飛び込みキャンペーンを打ちたい

和田創が経験と実績から編み出した営業支援の画期的メソッドを指導します。
会社として後押しすれば、並みの営業マンをたちどころに頼もしい営業戦力に変えられます。
セミナー終了後、一斉に受注拡大・販売増加へ動くことができます。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「売上づくり即効セミナー」カラーパンフレット

以上。
北海道や九州など、遠方の方にもやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。）

◇◆◇「営業人」バックナンバー

和田創が不定期で発行する「営業人」が大勢の営業関係者に読まれています。
原稿の叩き台はほとんど新幹線の「のぞみ」の車内でつくり、後日この素材を幾度か練って完成度を高めています。
「営業人」は、売り上げを伸ばすヒントが簡潔に綴られており、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。
以下に、バックナンバーの一部をご紹介します。

⇒「営業人」第26号の「営業ノウハウは役立たない」はこちら。

⇒「営業人」第25号の「ＴＯＫＹＯ2020…景気沸騰、ミニバブルへ」はこちら。

⇒「営業人」第24号の「青春の影…愛することへの純粋な情熱」はこちら。

⇒「営業人」第23号の「営業を学ばせるのは間違い」はこちら。

⇒「営業人」第22号の「経営も人生も目標設定から始まる（特別号）」はこちら。

⇒「営業人」第21号の「道場六三郎のお品書きの感動」はこちら。

⇒「営業人」第20号の「売上改善・業績回復へ２つのアプローチ」はこちら。

⇒「営業人」第18号の「営業の数字立て直しの最大のキモ」はこちら。

⇒「営業人」第16号の「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件（特別号）」はこちら。

⇒「営業人」第10号の「生き残りをかけた提案事例のすごさ」はこちら。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

なにとぞお目通しください。

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（308頁。２月14日発売）

（272頁。２月10日発売）

プロフィール

和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
ロボットビジネス勉強会＆交流会主宰
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す（内、自ら11社）。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

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