私は先日、年間２千本前後を手がける最大手クラスのビジネスセミナー会社で、90分の講演を行った。
主催は三井住友銀行系列のシンクタンク、ＳＭＢＣコンサルティング。
そして、事務局が仰天する、高い内容評価をいただいた。
参加者のアンケートに目を通す、担当者（部長）の手が震えている。
その場で即座に今年度下期の追加講演が決定。
それも一挙に３時間講演10本（10回）の緊急開催！
今度は私の心が震えている。
感謝の気持ちで一杯だ。
講演のコンテンツのつくり込みに不眠不休で取り組み、膨大なエネルギーを注いだ甲斐があった。
途中、極度の疲労と睡眠不足で何回も意識を失いそうになった。
それを乗り越えてテキストを完成させた。
下期にかけ、再び滅茶苦茶忙しくなりそう。
非常にうれしい悲鳴！
参加者が名刺交換に押しかけ、そして満面の笑みで帰っていく。
皆、知的興奮を覚えたようだ。
私にとり最高・最良の一日となった。
なお、テーマは以下のとおり。
売上激増の“真逆話法”を懇切指導！
顧客がうなずくセールストークのポイント
相手の心をかならずとらえる鉄則と条件とは？
本来は公開セミナーや企業研修のテーマだ。
しかし、時間がわずか90分なので、売れない時代における営業話法の根幹となる思想と姿勢、そしてセールストークのセオリーを述べるのが精一杯。
ゆえに、講演のスタイルになった。
私は機関銃のように話し、酸欠で数回、軽い目まいを起こした。
この「真逆話法」は公開セミナーでも３時間、できれば１日ほしい。
企業研修なら、実際のセールストークの作成と訓練を行う。
ワークショップとロールプレーが必須なので、丸１日。
売れない時代に売るセールストークの要諦を身につけていただく。
衝撃と気づきの連続、目からウロコの講義内容である。
従来（売れる時代）のセールストークを全否定している。
つまり、営業話法を得意とするプロ講師や社内インストラクターの教えを全否定している。
私が言いたいことは一つ、そのセールストークでは不況期に苦しむ。
売れないときに売ることが、会社と自分を守るうえで重要になる。
◇
私が指導するこのセールストークはリレーション系の営業活動でとりわけ有効である。
顧客が法人はもちろん、「個人」にも応用が効く。
例えば、一戸建てやマンションなどの住宅・リフォーム・家財、クルマ、生命保険…。
さらに、学習塾や家庭教師、英会話や自己啓発などの教育、リゾートなどの会員権…。
また、営業活動に留まらず、「店頭販売」でのセールストークに使える。
高額商品ほど有効になるが、宝飾品、洋服・呉服、化粧品、インテリア、食器、美術品…。
カテゴリーを問わず、有名ブランド全般。
威力は絶大！
なお、百貨店の個人外商・法人外商の営業担当者もぜひ知っておきたい。
低迷期に「真逆話法」は真価と威力を発揮する。
Ｃopyright (c)2011 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
主催は三井住友銀行系列のシンクタンク、ＳＭＢＣコンサルティング。
そして、事務局が仰天する、高い内容評価をいただいた。
参加者のアンケートに目を通す、担当者（部長）の手が震えている。
その場で即座に今年度下期の追加講演が決定。
それも一挙に３時間講演10本（10回）の緊急開催！
今度は私の心が震えている。
感謝の気持ちで一杯だ。
講演のコンテンツのつくり込みに不眠不休で取り組み、膨大なエネルギーを注いだ甲斐があった。
途中、極度の疲労と睡眠不足で何回も意識を失いそうになった。
それを乗り越えてテキストを完成させた。
下期にかけ、再び滅茶苦茶忙しくなりそう。
非常にうれしい悲鳴！
参加者が名刺交換に押しかけ、そして満面の笑みで帰っていく。
皆、知的興奮を覚えたようだ。
私にとり最高・最良の一日となった。
なお、テーマは以下のとおり。
売上激増の“真逆話法”を懇切指導！
顧客がうなずくセールストークのポイント
相手の心をかならずとらえる鉄則と条件とは？
本来は公開セミナーや企業研修のテーマだ。
しかし、時間がわずか90分なので、売れない時代における営業話法の根幹となる思想と姿勢、そしてセールストークのセオリーを述べるのが精一杯。
ゆえに、講演のスタイルになった。
私は機関銃のように話し、酸欠で数回、軽い目まいを起こした。
この「真逆話法」は公開セミナーでも３時間、できれば１日ほしい。
企業研修なら、実際のセールストークの作成と訓練を行う。
ワークショップとロールプレーが必須なので、丸１日。
売れない時代に売るセールストークの要諦を身につけていただく。
衝撃と気づきの連続、目からウロコの講義内容である。
従来（売れる時代）のセールストークを全否定している。
つまり、営業話法を得意とするプロ講師や社内インストラクターの教えを全否定している。
私が言いたいことは一つ、そのセールストークでは不況期に苦しむ。
売れないときに売ることが、会社と自分を守るうえで重要になる。
◇
私が指導するこのセールストークはリレーション系の営業活動でとりわけ有効である。
顧客が法人はもちろん、「個人」にも応用が効く。
例えば、一戸建てやマンションなどの住宅・リフォーム・家財、クルマ、生命保険…。
さらに、学習塾や家庭教師、英会話や自己啓発などの教育、リゾートなどの会員権…。
また、営業活動に留まらず、「店頭販売」でのセールストークに使える。
高額商品ほど有効になるが、宝飾品、洋服・呉服、化粧品、インテリア、食器、美術品…。
カテゴリーを問わず、有名ブランド全般。
威力は絶大！
なお、百貨店の個人外商・法人外商の営業担当者もぜひ知っておきたい。
低迷期に「真逆話法」は真価と威力を発揮する。
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