私は講演やセミナーなどを行っている。
最近、あちこちで主催者（事務局）から聞かされるのが極度の集客不振である。
傾向としては10年以上続いている。
それがリーマンショックで加速し、先の「東日本大震災」で決定的になった。
私のような職業講師が行う講演やセミナーは４時間〜１日で受講料が３〜４万円とわりと高額であり、余力を奪われた企業は社員などを派遣できない。
とくに大震災後は参加申し込みの大量キャンセルが発生し、多くの講演やセミナーが開催中止に追い込まれた。
幸い、私が講師を務めたものはそれなりの集客が得られた。
ビジネスセミナーや経営講演は採算割れを防ぐのに四苦八苦しており、なかでも一番深刻なのが営業分野である。
かつて常連だった有名な営業講師がどんどん消えていった。
それ以前に、営業に関わるセミナーはテーマ（演題）自体が大幅に削られてしまった。
全盛期の２〜３割の本数？
実施しても利益確保が期待できないのだ。
こうした状態を放置しておいては、私も遠からず飯の食い上げになる。
売れない時代でもっとも困っているのは営業関係者であることは間違いない。
営業を学ぶ必要性は痛感している。
だが、多忙を極めており、まとまった時間を割きにくい。
また、収益を落としており、まとまった費用を払いきれない。
時間についても費用についてもシビアにならざるをえない。
そこで、これまでのビジネスセミナーを敬遠する。
結果、営業分野は集客が激減・・・。
私は、こうした社会情勢でもかなりの集客（売り上げ）が見込める新しいタイプの営業セミナーを立案してみた。
セミナー企画担当者の悩みの解消に役立つと考える。
ぜひ、ご検討いただきたい。
新セミナーの概要は以下のとおり。
売れない悩みを吹き飛ばす！
営業セミナー企画（営業研修企画）
◆全体名称
苦手なところ、大事なところを重点強化
営業ピンポイント講座
〜なるほど！ 売上向上を可能にする急所をずばり指南！
◆講座背景
顧客が減り、予算が減る今日、待っていても商品は売れない、仕事は取れない
◆講座趣旨
縮小市場での収益確保に欠かせない新規顧客の開拓を念頭に置き、営業の要諦を伝授する
（ポテンシャルの大きい既存顧客の深耕・拡大にも有効）
◆受講目的
収益伸長のキモとなる決定権者やキーマンへの働きかけを活発化する
◆受講目標
新たな市場・顧客・売り上げを創造する
◆講座特色
受講者の利便と効果を実現する
�〕�便：参加者の都合（時間・費用）に合わせてフレキシブルに受講できる
��効果：苦手なところ、大事なところを重点強化できる（各人の課題による選択受講が可能）
◆講座概要
優良顧客の獲得、大口商談の成立を目指した、きわめて緩やかなシリーズ講座
�ヾ扱襪靴殖鎧�間の講座６本もしくは８本で構成する
��午前と午後は関連性の高い講座を組み合わせる（午前９時30分〜12時30分。午後２時〜５時）
◆主要対象
営業担当者、営業管理者（部課長・所長）、営業関係者（製造・技術・サービススタッフ）
◆実施利益
�―元劼鮨泙蠅笋垢ぁ扮超肇札潺福爾郎８絨戝覆噺靴靴気鯀�す見込み）
��売り上げをつくりやすい（受講料は一般価格で、１本２万５千円前後、２本４万円前後を想定）
◆展開備考
� 岷超肇團鵐櫂ぅ鵐般覺峭嶌臓廚箸靴銅損椶任�る（午後６時〜９時）
�◆岷超肇團鵐櫂ぅ鵐噺�修」として２講座を自由に選択し、１日間で実施できる（企業研修）。４講座なら２日間。
◆営業ピンポイント講座（シリーズ構成の一例）
◇第１日
〔午前〕
営業マンの新規開拓を活発にするポイント
〜誤解払拭と動機づけ、ストレス軽減が決め手
〔午後〕
テルアポイントの取り方、見込客の増やし方
〜一本釣り方式とフィルター方式、それぞれのコツ
◇第２日 ※１〜２カ月後。
〔午前〕
狙いを定めた「情報営業」の流儀と作法
〜キーマンに通える営業、喜ばれる営業に変わる
〔午後〕
売上向上に直結する「質問力」の磨き方
〜商機発見とニーズ引き出しは、顧客理解の掘り下げから
◇第３日 ※１〜２カ月後。
〔午前〕
顧客がうなずくセールストークのポイント
〜相手の心をかならずとらえる鉄則と条件とは？
〔午後〕
プッシュしないクロージングのポイント
〜買うか買わないか、その分かれ目のしたたかな制し方
◇第４日 ※１〜２カ月後。
〔午前〕
目からウロコ、営業提案書のつくり方
〜時間をかけずに売り上げを伸ばすフォーム＆サンプル
〔午後〕
決まるプレゼンテーションの進め方
〜大口商談を絶対に落とさない段取りと必須条件
以上。
この企画はすでに主要なセミナー会社で来年度（2012年４月〜）の導入へ向けて検討が始まった。
三井住友銀行系列のシンクタンク・ＳＭＢＣコンサルティング、みずほ銀行系列のシンクタンク・みずほ総合研究所である。
また、財団法人九州生産性本部でも…。
私が長年特別にお世話になっている主催者を中心に採用が相次ぐと思われる。
Ｃopyright (c)2011 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
最近、あちこちで主催者（事務局）から聞かされるのが極度の集客不振である。
傾向としては10年以上続いている。
それがリーマンショックで加速し、先の「東日本大震災」で決定的になった。
私のような職業講師が行う講演やセミナーは４時間〜１日で受講料が３〜４万円とわりと高額であり、余力を奪われた企業は社員などを派遣できない。
とくに大震災後は参加申し込みの大量キャンセルが発生し、多くの講演やセミナーが開催中止に追い込まれた。
幸い、私が講師を務めたものはそれなりの集客が得られた。
ビジネスセミナーや経営講演は採算割れを防ぐのに四苦八苦しており、なかでも一番深刻なのが営業分野である。
かつて常連だった有名な営業講師がどんどん消えていった。
それ以前に、営業に関わるセミナーはテーマ（演題）自体が大幅に削られてしまった。
全盛期の２〜３割の本数？
実施しても利益確保が期待できないのだ。
こうした状態を放置しておいては、私も遠からず飯の食い上げになる。
売れない時代でもっとも困っているのは営業関係者であることは間違いない。
営業を学ぶ必要性は痛感している。
だが、多忙を極めており、まとまった時間を割きにくい。
また、収益を落としており、まとまった費用を払いきれない。
時間についても費用についてもシビアにならざるをえない。
そこで、これまでのビジネスセミナーを敬遠する。
結果、営業分野は集客が激減・・・。
私は、こうした社会情勢でもかなりの集客（売り上げ）が見込める新しいタイプの営業セミナーを立案してみた。
セミナー企画担当者の悩みの解消に役立つと考える。
ぜひ、ご検討いただきたい。
新セミナーの概要は以下のとおり。
売れない悩みを吹き飛ばす！
営業セミナー企画（営業研修企画）
◆全体名称
苦手なところ、大事なところを重点強化
営業ピンポイント講座
〜なるほど！ 売上向上を可能にする急所をずばり指南！
◆講座背景
顧客が減り、予算が減る今日、待っていても商品は売れない、仕事は取れない
◆講座趣旨
縮小市場での収益確保に欠かせない新規顧客の開拓を念頭に置き、営業の要諦を伝授する
（ポテンシャルの大きい既存顧客の深耕・拡大にも有効）
◆受講目的
収益伸長のキモとなる決定権者やキーマンへの働きかけを活発化する
◆受講目標
新たな市場・顧客・売り上げを創造する
◆講座特色
受講者の利便と効果を実現する
�〕�便：参加者の都合（時間・費用）に合わせてフレキシブルに受講できる
��効果：苦手なところ、大事なところを重点強化できる（各人の課題による選択受講が可能）
◆講座概要
優良顧客の獲得、大口商談の成立を目指した、きわめて緩やかなシリーズ講座
�ヾ扱襪靴殖鎧�間の講座６本もしくは８本で構成する
��午前と午後は関連性の高い講座を組み合わせる（午前９時30分〜12時30分。午後２時〜５時）
◆主要対象
営業担当者、営業管理者（部課長・所長）、営業関係者（製造・技術・サービススタッフ）
◆実施利益
�―元劼鮨泙蠅笋垢ぁ扮超肇札潺福爾郎８絨戝覆噺靴靴気鯀�す見込み）
��売り上げをつくりやすい（受講料は一般価格で、１本２万５千円前後、２本４万円前後を想定）
◆展開備考
� 岷超肇團鵐櫂ぅ鵐般覺峭嶌臓廚箸靴銅損椶任�る（午後６時〜９時）
�◆岷超肇團鵐櫂ぅ鵐噺�修」として２講座を自由に選択し、１日間で実施できる（企業研修）。４講座なら２日間。
◆営業ピンポイント講座（シリーズ構成の一例）
◇第１日
〔午前〕
営業マンの新規開拓を活発にするポイント
〜誤解払拭と動機づけ、ストレス軽減が決め手
〔午後〕
テルアポイントの取り方、見込客の増やし方
〜一本釣り方式とフィルター方式、それぞれのコツ
◇第２日 ※１〜２カ月後。
〔午前〕
狙いを定めた「情報営業」の流儀と作法
〜キーマンに通える営業、喜ばれる営業に変わる
〔午後〕
売上向上に直結する「質問力」の磨き方
〜商機発見とニーズ引き出しは、顧客理解の掘り下げから
◇第３日 ※１〜２カ月後。
〔午前〕
顧客がうなずくセールストークのポイント
〜相手の心をかならずとらえる鉄則と条件とは？
〔午後〕
プッシュしないクロージングのポイント
〜買うか買わないか、その分かれ目のしたたかな制し方
◇第４日 ※１〜２カ月後。
〔午前〕
目からウロコ、営業提案書のつくり方
〜時間をかけずに売り上げを伸ばすフォーム＆サンプル
〔午後〕
決まるプレゼンテーションの進め方
〜大口商談を絶対に落とさない段取りと必須条件
以上。
この企画はすでに主要なセミナー会社で来年度（2012年４月〜）の導入へ向けて検討が始まった。
三井住友銀行系列のシンクタンク・ＳＭＢＣコンサルティング、みずほ銀行系列のシンクタンク・みずほ総合研究所である。
また、財団法人九州生産性本部でも…。
私が長年特別にお世話になっている主催者を中心に採用が相次ぐと思われる。
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