質問力｜コンサルの引き出し

私・和田創が講師を務める2012年度の講演・セミナーのスケジュールを載せる。
仕事に追われ、新年度から１カ月が過ぎてしまった。

※企業での講演・研修、指導などを除く。
※主催者により名称に変更が加えられることがある（内容は変わらず）。
◆2012年４月～11月　九州生産性本部（福岡）
提案営業実践コース（全17日間）
◆2012年４月17日(火)　ＳＢＩビジネス・ソリューションズ（東京）
営業の数字を大きく伸ばすコツ
～逆転発想の“真逆営業”で、驚くほど売り上げが伸びる
◆2012年４月18日(水)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《和田創の営業実践ゼミ》
新人・若手社員の営業入門
◆2012年４月19日(木)　みずほ総合研究所（東京）
「提案営業」の考え方・進め方・生かし方
～課題解決重視「案件育成営業」の急所をずばり指導！
◆2012年５月15日(火)～16日(水)　九州生産性本部（福岡）
提案営業実践コース（全17日間）
◆2012年５月22日(火)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）》
営業管理者の役割と実務入門編
◆2012年５月23日(水)　浜銀総合研究所（横浜）
売れない時代に売る提案営業の考え方と進め方
～課題解決重視「案件育成営業」の急所をずばり指導！
◆2012年５月24日(木)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業マネジャー実力養成講座》
部下指導の進め方
～厳しい時代に目標を達成する考え方とスキルを解説
◆2012年５月24日(木)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業マネジャー実力養成講座》
営業会議の進め方
～厳しい時代に目標を達成する考え方とスキルを解説
◇2012年６月８日(金)　和田創研（東京）
《目標必達！　営業管理者レベルアップセミナー》
勝てる営業チームのつくり方
～部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツを実践指導
◆2012年６月12日(火)～13日(水)　九州生産性本部（福岡）
提案営業実践コース（全17日間）
◆2012年６月14日(木)　九州生産性本部（福岡）
提案営業の成功条件と実践的すすめ方
～値引き競争を脱却し、大口商談を成立させる極意
◆2012年６月19日(火)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）》
営業活動のストレスを大幅に減らすコツ
◇2012年６月20日(水)　和田創研（東京）
中小･地場企業社長と幹部の営業活動
～「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る
◆2012年７月５日(木)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）》
優良顧客の深耕と開拓を活発化させるツボ
◇2012年７月６日(金)　和田創研（東京）
売れなければ、営業の原点に立ち返りなさい
～営業の数字を大きく伸ばすシンプルなコツを分かりやすく解説
◇2012年７月７日(土)　和田創研（東京）
新任･若手営業ステップアップ研修
～結果を残せる営業へ進化するためのポイントをずばり解説
◆2012年７月10日(火)～11日(水)　九州生産性本部（福岡）
提案営業実践コース（全17日間）
◆2012年７月12日(木)　九州生産性本部（福岡）
売上＆利益を大きく伸ばす「質問力」の磨き方
～商機発見とニーズ引き出しは顧客理解の掘り下げから
◆2012年７月12日(木)　九州生産性本部（福岡）
目からウロコ、かしこい「営業提案書」のつくり方
～時間をかけずに売上と利益を伸ばすフォーム＆サンプル
◆2012年７月18日(水)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
売上に直結する提案営業の考え方と進め方
～課題解決重視「案件育成営業」の急所をずばり指導！
◆2012年７月19日(木)　三菱ＵＦＪＲ＆Ｃ（東京）
「提案営業」の考え方・進め方
～今こそ、課題解決・案件育成営業へ転換を図れ！
◆2012年７月20日(金)　三菱ＵＦＪＲ＆Ｃ（大阪）
「提案営業」の考え方・進め方
～今こそ、課題解決・案件育成営業へ転換を図れ！
◆2012年７月24日(火)　三菱ＵＦＪＲ＆Ｃ（名古屋）
「提案営業」の考え方・進め方
～今こそ、課題解決・案件育成営業へ転換を図れ！
◆2012年８月９日(水)　三菱ＵＦＪＲ＆Ｃ（名古屋）
営業と販売に使えるセールストークのポイント
～顧客の心を捉え、首を縦に振らせる鉄則と条件とは？
◆2012年８月９日(水)　三菱ＵＦＪＲ＆Ｃ（名古屋）
売上＆利益を大きく伸ばす「質問力」の磨き方
～商機発見とニーズ引き出しは顧客理解の掘り下げから
◇2012年８月11日(土)　和田創研（東京）
提案営業、ここを変えれば成果は上がる
～「ソリューション営業」にレベルアップするポイントを指導
◆2012年８月21日(火)～22日(水)　九州生産性本部（福岡）
提案営業実践コース（全17日間）
◇2012年８月25日(土)　和田創研（東京）
営業活動に必須の「質問力」の高め方
～商談を育てて刈り取る質問のコツと手順を明快解説
◇2012年８月26日(日)　和田創研（東京）
顧客がうなずくセールストークのポイント
～相手の心をとらえる“真逆話法”を分かりやすく解説
◇2012年９月８日(土)　和田創研（東京）
顧客の納得を引き出す営業提案書のまとめ方
～商談の売上と利益を大きく伸ばすフォーム＆サンプル
◇2012年９月９日(日)　和田創研（東京）
顧客がうなずくセールストークのポイント
～相手の心をとらえる“真逆話法”を分かりやすく解説
◆2012年９月11日(火)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
売上に直結する提案営業の考え方と進め方
～課題解決重視「案件育成営業」の急所をずばり指導！
◆2012年９月12日(水)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《和田創の営業実践ゼミ》
せっかくの商談を取りこぼさないクロージング
◇2012年９月13日(木) 　和田創研（東京）
《目標必達！　営業管理者レベルアップセミナー》
勝てる営業チームのつくり方
～部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツを実践指導
◇2012年９月15日(土)　和田創研（東京）
面白いほど決まるクロージングの基本と実践
～顧客の返事を引き出し、商談の成果を刈り取るコツ
◆2012年９月19日(水)～20日(木)　九州生産性本部（福岡）
提案営業実践コース（全17日間）
◇2012年10月１日(月)　和田創研（東京）
売れない時代を楽しむ「真逆営業」の思想と指針
～営業の考え方とやり方を引っ繰り返せば、業績回復と経営再生はたやすい
◇2012年10月６日(土)　和田創研（東京）
新任･若手営業ステップアップ研修
～結果を残せる営業へ進化するためのポイントをずばり解説
◇2012年10月７日(日)　和田創研（東京）
顧客がうなずくセールストークのポイント
～相手の心をとらえる“真逆話法”を分かりやすく解説
◆2012年10月10日(水)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）》
営業会議を活性化する２つの急所
◇2012年10月11日(木)　和田創研（東京）
結果を出せない営業はこう立て直す
～営業再生の方向づけと勘どころ、具体的取り組み
◆2012年10月12日(金)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業スキルアップ講座第１回》
有力見込客を増やすテレアポの技術
◆2012年10月12日(金)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業スキルアップ講座第２回》
キーマンの心をつかむ「情報提供営業」のコツ
◇2012年10月13日(土)　和田創研（東京）
提案営業、ここを変えれば成果は上がる
～「ソリューション営業」にレベルアップするポイントを指導
◆2012年10月16日(火)～17日(水)　九州生産性本部（福岡）
提案営業実践コース（全17日間）
◇2012年10月20日(土)　和田創研（東京）
営業活動に必須の「質問力」の高め方
～商談を育てて刈り取る質問のコツと手順を明快解説
◆2012年10月22日(月)　りそな総合研究所（東京）
提案営業の進め方、生かし方
～販売・受注低迷を克服する必須ポイントをずばり指導！
◇2012年10月23日(火)　和田創研（東京）
売れなければ、営業の原点に立ち返りなさい
～営業の数字を大きく伸ばすシンプルなコツを分かりやすく解説
◆2012年11月６日(火)　りそな総合研究所（東京）
目からウロコ　営業スーパー・ベーシック講座
～顧客に好かれ、選ばれる「真逆営業」の勘どころを懇切丁寧に指導
◇2012年11月７日(水)　和田創研（東京）
中小･地場企業社長と幹部の営業活動
～「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る
◆2012年11月８日(木)　三菱ＵＦＪＲ＆Ｃ（東京）
「提案営業」の考え方・進め方
～今こそ、課題解決・案件育成営業へ転換を図れ！
◇2012年11月10日(土)　和田創研（東京）
顧客の納得を引き出す営業提案書のまとめ方
～商談の売上と利益を大きく伸ばすフォーム＆サンプル
◆2012年11月13日(火)～14日(水)　九州生産性本部（福岡）
提案営業実践コース（全17日間）
◇2012年11月17日(土)　和田創研（東京）
面白いほど決まるクロージングの基本と実践
～顧客の返事を引き出し、商談の成果を刈り取るコツ
◇2012年11月18日(日)　和田創研（東京）
顧客がうなずくセールストークのポイント
～相手の心をとらえる“真逆話法”を分かりやすく解説
◆2012年11月28日(水)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業スキルアップ講座第３回》
営業成績を左右する「質問力」の高め方
◆2012年11月28日(水)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業スキルアップ講座第４回》
大口商談を育てあげる「質問力」　実践編
◆2012年11月29日(木)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）》
同行指導による営業力強化の進め方とコツ
◇2012年11月30日(金)　和田創研（東京）
営業の数字を大きく伸ばすシンプルなコツ
～売上と利益が向上する新常識と新習慣を分かりやすく解説
◇2012年12月８日(土)　和田創研（東京）
新任･若手営業ステップアップ研修
～結果を残せる営業へ進化するためのポイントをずばり解説
◇2012年12月９日(日)　和田創研（東京）
顧客がうなずくセールストークのポイント
～相手の心をとらえる“真逆話法”を分かりやすく解説
◇2012年12月13日(木) 　和田創研（東京）
《目標必達！　営業管理者レベルアップセミナー》
勝てる営業チームのつくり方
～部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツを実践指導
◇2012年12月15日(土)　和田創研（東京）
提案営業、ここを変えれば成果は上がる
～「ソリューション営業」にレベルアップするポイントを指導
◆2012年12月18日(火)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業スキルアップ講座第５回》
顧客が納得するセールストークの組み立て方
◆2012年12月18日(火)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業スキルアップ講座第６回》
売上を大きく伸ばせるセールストーク　実習
◆2012年12月19日(水)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）》
案件営業を支援するプロセスマネジメントの実際
◇2013年１月８日(火)　和田創研（東京）
売れない時代を楽しむ「真逆営業」の思想と指針
～営業の考え方とやり方を引っ繰り返せば、業績回復と経営再生はたやすい
◆2013年１月16日(水)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
売上に直結する提案営業の考え方と進め方
～課題解決重視「案件育成営業」の急所をずばり指導！
◆2013年１月18日(金)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業スキルアップ講座第７回》
課題解決に役立つソリューション営業の技術
◆2013年１月18日(金)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業スキルアップ講座第８回》
値引き対策　儲からない商談を減らすポイント
◇2013年１月19日(土)　和田創研（東京）
営業活動に必須の「質問力」の高め方
～商談を育てて刈り取る質問のコツと手順を明快解説
◆2013年１月23日(木)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《和田創　新春特別セミナー（経営層・管理職講座）》
2013年数字目標達成への営業課題と基本方針はこれ！
◇2013年１月26(土)　和田創研（東京）
顧客の納得を引き出す営業提案書のまとめ方
～商談の売上と利益を大きく伸ばすフォーム＆サンプル
◇2013年１月27日(日)　和田創研（東京）
顧客がうなずくセールストークのポイント
～相手の心をとらえる“真逆話法”を分かりやすく解説
◇2012年２月21日(木)　和田創研（東京）
結果を出せない営業はこう立て直す
～営業再生の方向づけと勘どころ、具体的取り組み
◆2013年２月22日(金)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業スキルアップ講座第９回》
手間をかけない「営業提案書」のつくり方
◆2013年２月22日(金)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《営業スキルアップ講座第10回》
大口商談　プレゼンテーションのポイント
◇2013年２月23日(土)　和田創研（東京）
面白いほど決まるクロージングの基本と実践
～顧客の返事を引き出し、商談の成果を刈り取るコツ
◆2013年２月27日(木)　ＳＭＢＣコンサルティング（東京）
《和田創の営業実践ゼミ（経営層・管理職講座）》
技術・サービススタッフの営業マインド＆スキル養成
◆2013年３月６日(火)　三菱ＵＦＪＲ＆Ｃ（東京）
営業と販売に使えるセールストークのポイント
～顧客の心を捉え、首を縦に振らせる鉄則と条件とは？
◆2013年３月６日(火)　三菱ＵＦＪＲ＆Ｃ（東京）
売上＆利益を大きく伸ばす「質問力」の磨き方
～商機発見とニーズ引き出しは顧客理解の掘り下げから

以上。
４月30日現在の予定であり、変更や追加も考えられる。

なお、和田創研主催の講演とセミナーにかぎり、まとまった参加者が得られた場合には１社の貸し切りとすることがある。
もしくは、企業での講演と研修に切り替えることがある。

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タグ：: #和田創研; #丸の内経営サロン; #質問力; #営業提案書; #クロージング; #提案営業; #ソリューション営業; #セールストーク; #部下指導; #営業会議

三井住友銀行系列のシンクタンク・ＳＭＢＣコンサルティング（東京・麹町）からうれしい知らせが届いた。
私が今年開発に取り組んできた新講演（90分用）15テーマがすべて採用されることが“確定”した。
全体（シリーズ）の名称は「90分営業実践塾」。
８月と11月の日程は調整中。

◇2011年１月19日(水)
営業マンの新規開拓を活発にするポイント
◇2011年２月22日(火)
テルアポイントの取り方、見込客の増やし方
◇2011年３月24日(木)
会話がはずむアプローチブックのつくり方
◇2011年４月13日(水)
狙いを定めた「情報営業」の流儀と作法
◇2011年５月19日(木)
売上向上に直結する「質問力」の磨き方
◇2011年６月21日(火)
顧客がうなずくセールストークのポイント
◇2011年７月28日(木)
プッシュしないクロージングのポイント
◇2011年８月**日(＊)
目からウロコ、営業提案書のつくり方
◇2011年９月27日(火)
決まるプレゼンテーションの進め方
◇2011年10月26日(水)
社員・部下の売り上げをどう伸ばすか？
◇2011年11月**日(＊)
勝てる朝礼・営業会議の進め方とポイント
◇2011年12月14日(水)
営業マンへの同行指導の進め方とポイント
◇2012年１月19日(木)
「営業生産性向上」は生き残りに必須の経営課題
◇2012年２月21日(火)
技術・サービススタッフ営業戦力化のコツ
◇2012年３月14日(水)
出向者・配置転換者の再生と戦力化の手筋

なお、演題（タイトル）については主催者のＳＭＢＣコンサルティングが表現を若干変えている。
同社に感謝したい。

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私はこの15テーマのほかにも新講演５テーマを開発した。
そのうち、社長など取締役向けの１本が財団法人九州生産性本部で採用された。
告知を始めたばかりだが、すでに定員（満席）に近づく大盛況である。
会場に入りきれるかどうか、私は心配…。

◇2011年１月18日(火)
《経営トップのための営業変革セミナー》
売れない時代、従来の営業のままでいいのか～トップ主導による営業再生の方向と具体的進め方

先ごろ作成を終えたコンテンツだが、いま見直しを行っているところ。
つくっては壊し、つくっては壊し、つくっては壊しの連続。
内容が練りあげられ、完成度がさらに高まってきた。
素晴らしい講演会になると思う。

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