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私が十余年行ってきた「提案営業研修」。
基礎コースが「2日×4回=8日間」という、かなり重いカリキュラムである。
先だって、雑誌社から取材の申し込みをいただいた。
「ナマの指導を誌面で再現したい」とのこと。
ありがたい。
ところが…。
企業研修は、顧客の了承を得るのが大変である。
まず、OKは出ない。
それと、講義内容に業界特性や企業特性、商品特性を反映させている。
つまり、偏る。
では、公開セミナーはどうか?
実は、8日間コースの1日目に当たる。
奥深い「提案営業」を語り尽くすというわけにいかない。
時間の都合で話をはしょっているので、誤解が生じる恐れがある。
私は、公開セミナーでは、休憩時間や終了後に質問を受け付けている。
それを少しでも回避したいと考えるからだ。
もう一つ。
講義を文章に起こすと、どうなるだろう?
目や表情、仕草で伝えられるものも少なくないと思うが、それらがすべて抜け落ちる。
もちろん、細かいニュアンスも…。
実現はなかなか難しそうだ。
Copyright ©2008 by Sou Wada
私が十余年行ってきた「提案営業研修」。
基礎コースが「2日×4回=8日間」という、かなり重いカリキュラムである。
先だって、雑誌社から取材の申し込みをいただいた。
「ナマの指導を誌面で再現したい」とのこと。
ありがたい。
ところが…。
企業研修は、顧客の了承を得るのが大変である。
まず、OKは出ない。
それと、講義内容に業界特性や企業特性、商品特性を反映させている。
つまり、偏る。
では、公開セミナーはどうか?
実は、8日間コースの1日目に当たる。
奥深い「提案営業」を語り尽くすというわけにいかない。
時間の都合で話をはしょっているので、誤解が生じる恐れがある。
私は、公開セミナーでは、休憩時間や終了後に質問を受け付けている。
それを少しでも回避したいと考えるからだ。
もう一つ。
講義を文章に起こすと、どうなるだろう?
目や表情、仕草で伝えられるものも少なくないと思うが、それらがすべて抜け落ちる。
もちろん、細かいニュアンスも…。
実現はなかなか難しそうだ。
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