私がインターネットＭＢＡのＳＢＩ大学院大学で昨年度まで受け持ってきた「実践営業論 〜ソリューションセールスの極意」の授業。
かなり本格的なカリキュラムでした。
この講座のコンテンツの作成にかけた手間で、おそらく10冊前後の市販本は出せたと思います。
何せ1990年代半ばから延々と磨いてきた企業での教育指導の内容（テキストやさまざまな補助教材、フォームなど）をまとめあげています。
私はわりと最近まで「提案営業（ソリューションセールス）」一本でしたので、それにどれくらい大きな労力と時間を注ぎ込んだか、まったく計算することができません。
私は４月〜６月にかけての２カ月ほど、ＳＢＩ大学院大学で今年度から受け持つ「経営幹部の実践営業学 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方」の授業のスタジオ収録に取り組みました。
通常の仕事の合間を縫うように、そして撮影のスケジュールに追われるように、コンテンツの作成に立ち向かいました。
実感としては“格闘”でした。
もともと睡眠は極端に短いほうですが、この間は猛烈な寝不足に苦しみました。
・・・私が業界や職種の事情もろくに分からずに選んでしまった教育指導の道。
実は、ちょっとでも気を抜くと、即座に仕事にあぶれます。
公開セミナーの受講者のなかには、この職業に憧れを抱く方も少なくありません。
休憩時間のたばこを吸いながらの会話では、よくよくの覚悟がなければ絶対に目指すべきでないと述べています。
なかでもコンテンツづくりに命を懸けるつもりでないと、仮にプロの講師やコンサルタントとしてデビューを果たしたとしても数年で消えることになります。
仕事は生活を支えられるものでなくてならず、それが絶望的なほど難しい世界です。
以下に、「ＭＢＡ営業学の無料授業…和田創セミナー」と題する2013年８月５日のブログをそのまま収める。
◇◆◇
私がＭＢＡ（社会人大学院）で受け持つ新講座「経営幹部の営業実践学」の授業が無料で受講できるようになりました。
２カ月ほど前にお知らせしましたが、インターネット授業のＳＢＩ大学院大学の了解をいただき、ようやく実現しました。
全７時限のうち、第１時限の内容のすべてをユーチューブの動画で視聴できます。
授業が１時間を超えるため、３節（３本）に分割しています。
画面上に「テキスト」も大きく投影されています。
いわゆるトップセールスを通じ、いかに優良顧客をつかみ、大口商談を取り込むか。
経営層や管理職、できる営業社員が大きな数字をつくるセオリーとノウハウを、とても分かりやすく解説しています。
今秋より、日本を代表する企業のカフェテリアプランにも組み込まれる予定です。
この機会にぜひご受講ください。
第１節：トップセールスならではの４つの重要性と効用
第２節：会社が回る、社員を養える収益の形成が目的だ
第３節：営業に自信を持てなくしている最大の勘違い
◇◆◇ご案内１
「社長の営業活動」と題するセミナーを行います。
優良顧客・大口商談を取り込むコツを明快に指導します。
営業特性から、顧客先の上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。
◆演題
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年８月28日(水) 10：20〜16：40
2013年９月19日(木) 10：20〜16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１〜３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長など取締役、営業部門長・拠点長・管理者の方々
◆参加費
44,000円（謝恩価格） 55,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（有力企業の上層部への働きかけに絞り込み）
本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット
◇◆◇ご案内２
「社長の打ち手」と題するセミナーを行います。
最大のテーマは「目標必達のマネジメント」であり、毎回突出した評価をいただいています。
会社の数字をよくするだけでなく、常勝の営業をつくる具体策を指導します。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。
◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年８月27日(火) 13：20〜16：40
2013年９月18日(水) 13：20〜16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１〜３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長、業務改革推進室長など
◆参加費
22,000円（謝恩価格） 33,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（経営層と営業幹部に限定）
本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手」カラーパンフレット
以上。
北海道や九州など、遠方の方にもやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。）
Ｃopyright (c)2013 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
かなり本格的なカリキュラムでした。
この講座のコンテンツの作成にかけた手間で、おそらく10冊前後の市販本は出せたと思います。
何せ1990年代半ばから延々と磨いてきた企業での教育指導の内容（テキストやさまざまな補助教材、フォームなど）をまとめあげています。
私はわりと最近まで「提案営業（ソリューションセールス）」一本でしたので、それにどれくらい大きな労力と時間を注ぎ込んだか、まったく計算することができません。
私は４月〜６月にかけての２カ月ほど、ＳＢＩ大学院大学で今年度から受け持つ「経営幹部の実践営業学 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方」の授業のスタジオ収録に取り組みました。
通常の仕事の合間を縫うように、そして撮影のスケジュールに追われるように、コンテンツの作成に立ち向かいました。
実感としては“格闘”でした。
もともと睡眠は極端に短いほうですが、この間は猛烈な寝不足に苦しみました。
・・・私が業界や職種の事情もろくに分からずに選んでしまった教育指導の道。
実は、ちょっとでも気を抜くと、即座に仕事にあぶれます。
公開セミナーの受講者のなかには、この職業に憧れを抱く方も少なくありません。
休憩時間のたばこを吸いながらの会話では、よくよくの覚悟がなければ絶対に目指すべきでないと述べています。
なかでもコンテンツづくりに命を懸けるつもりでないと、仮にプロの講師やコンサルタントとしてデビューを果たしたとしても数年で消えることになります。
仕事は生活を支えられるものでなくてならず、それが絶望的なほど難しい世界です。
以下に、「ＭＢＡ営業学の無料授業…和田創セミナー」と題する2013年８月５日のブログをそのまま収める。
◇◆◇
私がＭＢＡ（社会人大学院）で受け持つ新講座「経営幹部の営業実践学」の授業が無料で受講できるようになりました。
２カ月ほど前にお知らせしましたが、インターネット授業のＳＢＩ大学院大学の了解をいただき、ようやく実現しました。
全７時限のうち、第１時限の内容のすべてをユーチューブの動画で視聴できます。
授業が１時間を超えるため、３節（３本）に分割しています。
画面上に「テキスト」も大きく投影されています。
いわゆるトップセールスを通じ、いかに優良顧客をつかみ、大口商談を取り込むか。
経営層や管理職、できる営業社員が大きな数字をつくるセオリーとノウハウを、とても分かりやすく解説しています。
今秋より、日本を代表する企業のカフェテリアプランにも組み込まれる予定です。
この機会にぜひご受講ください。
第１節：トップセールスならではの４つの重要性と効用
第２節：会社が回る、社員を養える収益の形成が目的だ
第３節：営業に自信を持てなくしている最大の勘違い
◇◆◇ご案内１
「社長の営業活動」と題するセミナーを行います。
優良顧客・大口商談を取り込むコツを明快に指導します。
営業特性から、顧客先の上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。
◆演題
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年８月28日(水) 10：20〜16：40
2013年９月19日(木) 10：20〜16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１〜３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長など取締役、営業部門長・拠点長・管理者の方々
◆参加費
44,000円（謝恩価格） 55,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（有力企業の上層部への働きかけに絞り込み）
本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット
◇◆◇ご案内２
「社長の打ち手」と題するセミナーを行います。
最大のテーマは「目標必達のマネジメント」であり、毎回突出した評価をいただいています。
会社の数字をよくするだけでなく、常勝の営業をつくる具体策を指導します。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。
◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年８月27日(火) 13：20〜16：40
2013年９月18日(水) 13：20〜16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１〜３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長、業務改革推進室長など
◆参加費
22,000円（謝恩価格） 33,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（経営層と営業幹部に限定）
本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手」カラーパンフレット
以上。
北海道や九州など、遠方の方にもやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
（先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。）
Ｃopyright (c)2013 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
このメンツクラブに大きなマスコット（？）が置かれている。
